文/圖 水產(chǎn)前沿 吳佳輝 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了武漢百匯生物環(huán)�？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“百匯生物”）董事長陳朝。
武漢百匯生物環(huán)�？萍加邢薰径麻L 陳朝 水產(chǎn)前沿：能否簡單介紹一下百匯生物？ 陳朝：百匯生物始建于2008年，主要從事綠色、環(huán)保的養(yǎng)殖水環(huán)境（水質(zhì)、底質(zhì)）改良劑、微生物（生態(tài)）等系列產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的綜合型生物科技（水產(chǎn)）企業(yè)。 湖北省的小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展正蓬勃，武漢百匯也瞄準了這個商機，提出了“打造中國頂尖小龍蝦服務(wù)團隊”的口號，以技術(shù)服務(wù)帶動動保的發(fā)展。 百匯生物目前涉及四個板塊，動保、水產(chǎn)養(yǎng)殖、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈。 水產(chǎn)前沿：湖北是小龍蝦養(yǎng)殖大省，百匯生物重點發(fā)展小龍蝦產(chǎn)業(yè)，特別是打造小龍蝦服務(wù)團隊，可否向我們介紹一下打造服務(wù)團隊的的初衷以及目前的發(fā)展情況？ 陳朝：近幾年，小龍蝦產(chǎn)業(yè)火爆，其他行業(yè)的人看到契機也陸續(xù)開展小龍蝦養(yǎng)殖。這部分人資金雄厚，但并不懂小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)。2015年開始，5、6月份的“五月瘟”特別盛行，大面積爆發(fā)病害令養(yǎng)殖戶手足無措。大部分養(yǎng)殖戶尋求解決方案，但隔年又繼續(xù)大面積爆發(fā)。 對于小龍蝦“五月瘟”，許多動保企業(yè)都是從研究病害再提出解決方案。比如說弧菌、腸炎、白斑病。我們自己也有小龍蝦養(yǎng)殖基地，發(fā)現(xiàn)在5、6月份，小龍蝦并不一定會發(fā)病，那么，是什么導致小龍蝦大量死亡的原因？后面，我們發(fā)現(xiàn)，“五月瘟”的原因可能在于環(huán)境的變化以及養(yǎng)殖方法不合理，通過調(diào)控生態(tài)環(huán)境，并不一定會出現(xiàn)腸炎、白斑病等問題。 為了更好的引導小龍蝦養(yǎng)殖，我們憑借公司自身的技術(shù)沉淀進行有償技術(shù)服務(wù)，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成功率明顯提高。雖然前兩年產(chǎn)品的銷售額基本沒有多大變化，但是從2017年到今年效果就慢慢體現(xiàn)出來了，今年動保產(chǎn)品整體的銷售額增長了40%左右，小龍蝦單品上的增幅是最大的。 目前，我們的技術(shù)服務(wù)團隊有四十多個人，其中提供有償服務(wù)的有15個人左右，集中服務(wù)大型養(yǎng)殖場，服務(wù)能力在5000畝/人。這幾年，我們也被邀請參加學校以及培訓會議的演講，進行技術(shù)推廣。 水產(chǎn)前沿：百匯生物的動保產(chǎn)品只通過有償技術(shù)服務(wù)的形式做推廣？ 陳朝：動保產(chǎn)品的銷售我們有兩條渠道，一條是傳統(tǒng)的漁藥行業(yè)思路，通過經(jīng)銷商銷售；另外一條就是服務(wù)型的思路。如果從銷量上來說，還是傳統(tǒng)模式的銷量比較大。但是這種模式缺少專業(yè)的指導，可能存在藥品投放過度的問題。我們走技術(shù)路線，能夠以技術(shù)服務(wù)替代過多的動保產(chǎn)品投入提高養(yǎng)殖成功率。 水產(chǎn)前沿：對于當前的動保市場您怎么看？百匯生物也在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈？ 陳朝：當前，動保行業(yè)還不是太成熟，賒銷問題困擾大部分企業(yè)，風險比較大。 許多動保行內(nèi)人員都覺得行業(yè)混亂，但如何去做？現(xiàn)在市場上，非藥品產(chǎn)品遠遠超過GMP產(chǎn)品，雖然一些非藥品對養(yǎng)殖環(huán)境的正面幫助是非常大的，但不免有一些渾水摸魚的產(chǎn)品。許多企業(yè)只要在地方備案就能生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有門檻的限制，企業(yè)就都生存發(fā)展。而且，環(huán)保風暴對原料企業(yè)的打擊比較大，部分產(chǎn)品沒有原料供應(yīng)，市場上很多正規(guī)企業(yè)的產(chǎn)品也只能退出。 總的來說，動保行業(yè)的發(fā)展是可期的，動保產(chǎn)品是我們的基礎(chǔ)，但我們會以技術(shù)輸出為主題，發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，我們涉及小龍蝦養(yǎng)殖以及終端交易，只有通過產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展才能取得跳躍性的發(fā)展。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
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