文/圖 水產(chǎn)前沿 陳軍志 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廣州市利健藥業(yè)有限公司（以下簡稱“廣州利健”）總經(jīng)理郭權鋒。
廣州市利健藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 郭權鋒 水產(chǎn)前沿：您能給我們介紹一下廣州利健嗎？ 郭權鋒：廣州利健成立于2001年，其前身是原廣州市水產(chǎn)研究所的下屬技術服務中心，2005年首次通過國家獸藥GMP認證，是一家生產(chǎn)、銷售水產(chǎn)動保產(chǎn)品、并專注于服務水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的GMP企業(yè)。水產(chǎn)所的技術服務中心早在1992年就開始致力于利生素等水產(chǎn)微生態(tài)制劑開發(fā)和應用推廣，是國內(nèi)首批將微生態(tài)制劑大面積應用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的機構之一。 “您的豐收，利健人的追求”，這是我們早在2006年就已明確的企業(yè)經(jīng)營理念，意思是我們經(jīng)營的出發(fā)點貼合水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的需求，要為廣大養(yǎng)殖戶的豐收而不斷努力，同時也和各級經(jīng)銷商、供應商一起謀求共同發(fā)展，實現(xiàn)多方共贏。 水產(chǎn)前沿：廣州利健在水產(chǎn)動保板塊深耕多年，一路來見證著行業(yè)的變化與發(fā)展，您有何感悟？ 郭權鋒：我們單位改制那幾年，國內(nèi)整個動保行業(yè)蛋糕只有100多億，畜禽藥將近100億，當時水產(chǎn)藥物就10個億左右。經(jīng)過這些年來行業(yè)對水產(chǎn)動保的深耕，將整個水產(chǎn)動保行業(yè)的蛋糕快速做大了，現(xiàn)在總?cè)萘恳呀?jīng)超過100億，如果發(fā)酵料也納入動保行業(yè)，這個蛋糕就更大了。未來十年，水產(chǎn)動保市場的總量還有巨大的增長空間。 隨著這塊蛋糕越做越大，市場競爭也變得越來越激烈，尤其近年來飼料企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈做動保，對傳統(tǒng)的動保企業(yè)形成了很大的壓力，也將給水產(chǎn)動保領域帶來深刻的改變。飼料企業(yè)依托強大的渠道、資金、人才優(yōu)勢和強大的服務力，在水產(chǎn)動保領域迅速崛起，甚至實現(xiàn)快速超越。這也警示著我們純動保企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，對企業(yè)未來重新準確定位，不僅要加強養(yǎng)殖終端的服務，而且對產(chǎn)品和服務要不斷做出差異化。 水產(chǎn)前沿：對于公司未來發(fā)展的規(guī)劃或目標，您有些什么思考？ 郭權鋒：我們的目標是未來3年內(nèi)，年銷售額突破5000萬，但比銷售額更重要的是，我們要對利健重新定位，然后在團隊建設上進行大力投入，建立一支強有力的技術(服務)隊伍，最終建立提供系統(tǒng)解決方案的能力，實現(xiàn)服務營銷的轉(zhuǎn)型。具體的規(guī)劃主要包括以下幾個方面： 1.目前我們的核心市場主要是在蝦蟹板塊，以南美白對蝦、河蟹市場為主。在公司未來發(fā)展上，我們要在未來細分市場中對利健進行重新定位，并在未來5年，基于選擇的細分市場，致力于建立提供以溶氧為核心的利健氧幫系統(tǒng)解決方案的能力，加速向技術服務型企業(yè)轉(zhuǎn)型。 2.雖然我們的產(chǎn)品解決問題的能力較強，但我們要是定位在治療或解決養(yǎng)殖過程疑難問題上，企業(yè)是沒有未來的，同樣，要幫養(yǎng)殖戶實現(xiàn)好的“豐收”目標也是很難的。要實現(xiàn)最基本的養(yǎng)殖成功率或成活率的提高，必須要回歸到“預防為主，防治結(jié)合，防重于治”上來；要達到養(yǎng)殖過程水質(zhì)環(huán)境管理和病害防控的目標也一樣�！邦A防為主”的觀念，并不只是一句口號，要真正落實是一個系統(tǒng)性的問題。我們不可能針對所有養(yǎng)殖品種都建立起系統(tǒng)解決方案。所以，我們必須重新定位在未來的細分市場，并在細分市場上，建立我們的獨特能力。這樣，我們才能利用建立體系化的能力，為養(yǎng)殖過程提供系統(tǒng)性解決方案，更好地為養(yǎng)殖戶服務，達到幫助養(yǎng)殖豐收的目的。 3.以往我們更重視的是銷售隊伍的建設與培養(yǎng)，關注視角在銷量上。我們這一步的轉(zhuǎn)型，我們必須站在養(yǎng)殖戶的立場，關注我們的養(yǎng)殖產(chǎn)品魚蝦蟹，焦點應該在服務上。所以，未來廣州利健隊伍培養(yǎng)建設的核心是：養(yǎng)殖專業(yè)技術人才。我們將進行大力投入，目標是建立一支與企業(yè)理念相通的、層次合理的、服務能力很強的養(yǎng)殖專業(yè)技術人才隊伍。并且，未來企業(yè)將進一步實施人才的股權分享機制，讓團隊共享企業(yè)的發(fā)展成果，共享企業(yè)未來！ 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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