文/圖 水產(chǎn)前沿 李曉欣 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司（以下簡稱“活寶源”）事業(yè)總監(jiān)胡雄。
活寶源生物科技有限公司事業(yè)總監(jiān) 胡雄（左5） 28個(gè)制高點(diǎn)布局，三大招強(qiáng)攻市場 水產(chǎn)前沿：自成立以來，活寶源動(dòng)保產(chǎn)品的銷售情況表現(xiàn)如何？ 胡雄：活寶源于2012年成立，由于前期處于摸索階段，總體銷量不大。一直到2015年，我們組建了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)并深入開發(fā)產(chǎn)品，在生產(chǎn)、品控、服務(wù)培訓(xùn)三大板塊共同發(fā)力。今年上半年活寶源的銷售額達(dá)到1500萬，比去年同期增長了150%以上，預(yù)計(jì)全年銷售額可以達(dá)到3000萬以上。 水產(chǎn)前沿：當(dāng)前動(dòng)保行業(yè)百花齊放，活寶源能在其中快速崛起的核心競爭力有哪些？ 胡雄：活寶源在市場上的核心競爭力有以下幾個(gè)方面：一是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，活寶源的產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是水產(chǎn)養(yǎng)殖相關(guān)專業(yè)的本科和碩士，并擁有相對完善的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，把產(chǎn)品作用機(jī)理和產(chǎn)品應(yīng)用方案搞清晰，才能表達(dá)出良好的產(chǎn)品效果； 二是針對養(yǎng)殖痛點(diǎn)的產(chǎn)品，我們針對生魚、加州鱸標(biāo)苗階段活餌料不足和餌料頻繁轉(zhuǎn)換帶來的腸道疾病研發(fā)的產(chǎn)品獲得了良好的市場口碑，對養(yǎng)成期白頭白嘴、高溫階段的圍心腔出血、肝膽病害等方向也都有相對應(yīng)的產(chǎn)品支撐； 三是“服務(wù)下沉、掌控終端”的集團(tuán)戰(zhàn)略，也可以理解為服務(wù)站戰(zhàn)略，公司在大佛山區(qū)域設(shè)置了25個(gè)技術(shù)服務(wù)站，在外圍設(shè)置了3家衛(wèi)星技術(shù)服務(wù)站，站點(diǎn)布局在全國生魚、加州鱸等特種養(yǎng)殖制高點(diǎn)，憑借產(chǎn)品與配套服務(wù)，精心打造出一批典型示范戶，從而在行業(yè)中建立起良好的品牌形象。 缺了技術(shù)，動(dòng)保營銷不會長久 水產(chǎn)前沿：活寶源擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和養(yǎng)殖技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，這一塊人員和資金的投入很大，建立的初衷是什么？ 胡雄：我始終認(rèn)為動(dòng)保不是產(chǎn)品，而是技術(shù)的載體，技術(shù)沒搞明白的話，做動(dòng)保銷售是不長久的�；顚氃催@兩年著重打造水生動(dòng)物疾病實(shí)驗(yàn)室，為養(yǎng)殖戶開設(shè)了免費(fèi)的魚病診斷服務(wù)。我們希望通過疾病診斷和養(yǎng)殖難點(diǎn)的分析接觸終端客戶，保持與一線的良性溝通，把養(yǎng)殖難點(diǎn)分析透徹后再下方案，提高方案的準(zhǔn)確性。同時(shí)，也希望以此讓需要專業(yè)診斷能力的企業(yè)或個(gè)人找到我們，大家共同開發(fā)出更高效、更有性價(jià)比的養(yǎng)殖處理方案。
胡雄總監(jiān)帶領(lǐng)大家參觀實(shí)驗(yàn)室 水產(chǎn)前沿：這幾年加州鱸和生魚存在很多病害問題，您建議養(yǎng)殖戶如何應(yīng)對？ 胡雄：首先我認(rèn)為不應(yīng)該站在病害的角度去談病，而要站在養(yǎng)殖模式的角度去思考病害問題。病害是養(yǎng)殖贏利規(guī)劃中的障礙，如何去避免這個(gè)障礙則是我們需要關(guān)注的核心問題。盈利的前提首先是規(guī)劃，即合理考慮基礎(chǔ)條件、養(yǎng)殖行情、自身資金和人力條件等，設(shè)計(jì)出適合自己的贏利模式，模式規(guī)劃好之后進(jìn)行養(yǎng)殖管理才有價(jià)值，很多病害是可以從模式的角度進(jìn)行規(guī)避的。 另外，治療疾病的時(shí)候要綜合考慮魚的生理特性、環(huán)境的變化，再分析魚的病原如何解決。近期高溫季節(jié)加州鱸和生魚的虹彩病毒病頻發(fā)，我們認(rèn)為主要是加州鱸不適應(yīng)環(huán)境、高溫應(yīng)激造成的。預(yù)防的話首先要加深水位，以緩沖夏天高溫；另外一個(gè)是底質(zhì)要改好，底臟魚很難下沉，活動(dòng)范圍��；解決了上述兩個(gè)環(huán)境因素的問題之后，內(nèi)服清熱解毒的中草藥制劑才會起到良好效果。 先聚焦、再延伸，打造全國特種魚養(yǎng)殖服務(wù)第一品牌 水產(chǎn)前沿：活寶源的動(dòng)保產(chǎn)品主要聚焦在生魚和加州鱸，有沒有想過開發(fā)其他品種？未來有哪些戰(zhàn)略性規(guī)劃？ 胡雄：我們相對來說起步比較晚，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多比我們做得大的企業(yè)，要在其中謀求發(fā)展，我們需要先聚焦，在不同的時(shí)間段做不同的事情，聚焦做市場的唯一。其實(shí)動(dòng)保產(chǎn)品的原理是一樣的，只是產(chǎn)品在每個(gè)品種上的應(yīng)用差異性很大，我們先聚焦把幾個(gè)品種在養(yǎng)殖應(yīng)用這塊做好，當(dāng)影響力做大之后再往其他品種延伸，這樣比較穩(wěn)妥。 在發(fā)展的前幾年，活寶源專注于做成特種魚苗種培育服務(wù)口碑第一。未來兩年，我們力爭做到華南地區(qū)加州鱸、生魚養(yǎng)殖服務(wù)第一品牌，然后再用2-3年的時(shí)間做到全國特種魚養(yǎng)殖服務(wù)第一品牌。我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)所在市場的容量和自身團(tuán)隊(duì)在不同的時(shí)間段制定不同的目標(biāo)，聚焦做市場的唯一，逐步做大做強(qiáng)。 水產(chǎn)前沿：當(dāng)前動(dòng)保行業(yè)存在很多亂象，您如何看待？您認(rèn)為未來水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？ 胡雄：其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)在規(guī)范之前都是亂象叢生的，但亂象叢生的同時(shí)也是野蠻生長的階段，我認(rèn)為這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程�，F(xiàn)階段，水產(chǎn)動(dòng)保市場仍然處于初級市場，存在準(zhǔn)入門檻低、產(chǎn)品假冒偽劣等問題，未來行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會逐步建立，那些擁有真正性價(jià)比、差異化特征產(chǎn)品的公司才能生存下來。站在我們的角度，一個(gè)是順應(yīng)管理制度這個(gè)趨勢，第二個(gè)就是做好自律，不做超額利潤，做一個(gè)理性發(fā)展的企業(yè)。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
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