中小企業(yè)靠“爆品”實現(xiàn)單點突破，這家公司3年實現(xiàn)全現(xiàn)金交易 | 中國水產(chǎn)動保年——調(diào) ...

　　水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會

　　文/圖 水產(chǎn)前沿 吳佳輝

　　前    言

　　中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)水最深的領域之一。進入門檻低、參與企業(yè)多、平均規(guī)模小、研發(fā)能力弱，從業(yè)人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現(xiàn)像依舊存在，養(yǎng)殖用藥事故時有發(fā)生。繁榮與混亂并存，是中國水產(chǎn)動保行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　當下，極端天氣日益增多，整體環(huán)境污染日趨嚴重，老病害繼續(xù)施虐，新病害不斷出現(xiàn)，食品安全的要求越來越高，環(huán)保監(jiān)控的推行越來越嚴。作為為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展保駕護航的中國水產(chǎn)動保業(yè)，也正面臨著日益嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　壓力之下，近幾年，中國的水產(chǎn)動保業(yè)也開始發(fā)生大變革，一些傳統(tǒng)老牌的水產(chǎn)動保企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、渠道變革、服務升級與產(chǎn)品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產(chǎn)動保企業(yè)，以全新的顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)；近年來，作為塘頭服務的延伸，以海大集團為代表的大型水產(chǎn)飼料集團開始進入水產(chǎn)動保業(yè)，并取得了非常好的效果與業(yè)績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業(yè)開始進入這一市場。這些水產(chǎn)飼料企業(yè)有更強的資金實力與基層服務能力，也有更強的研發(fā)潛力。

　　毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？在環(huán)保、食品安全的雙重壓力之下，政府監(jiān)管機構這兩年也在頻頻行動。如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，避免出現(xiàn)一刀切的極端情況，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？

　　水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司（以下簡稱“百泰富公司”）總經(jīng)理張衛(wèi)明。

　　水產(chǎn)前沿：百泰富公司成立于2010年，至今也有8年的時間了。對于動保行業(yè)這些年的發(fā)展，您是否有什么思考和總結(jié)？

　　張衛(wèi)明：我從大連海洋大學本科畢業(yè)和西北農(nóng)林科技大學研究生畢業(yè)后，從事動保行業(yè)已有十幾年的時間。這些年，產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越突出，問題可能在于整個行業(yè)的原始創(chuàng)新能力不足，科研投入不高。產(chǎn)品同質(zhì)化則會陷入打價格戰(zhàn)的惡性競爭當中，賒銷也在行業(yè)中盛行。

　　整個動保行業(yè)有成千上萬家企業(yè)，但市場容量只在100億左右，比一家樓盤的總價還低。有人說動保產(chǎn)業(yè)是農(nóng)林牧漁的偏旁部首，但我認為動保行業(yè)是農(nóng)業(yè)當中不可或缺的，是剛需，應該有更大的發(fā)展空間。

　　這兩年，一些飼料企業(yè)也陸續(xù)發(fā)展動保產(chǎn)品，相對的擠壓了部分企業(yè)的發(fā)展空間。在我看來，飼料企業(yè)的進入并不會影響到創(chuàng)新能力強的企業(yè)，相反，還能夠刺激動保行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。飼料企業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，企業(yè)高層具有更大的格局和視野，值得動保行業(yè)的從業(yè)人員去借鑒和學習。此外，他們也帶來了新的模式，也讓我們看到動保行業(yè)有很多機會，后來者居上也未嘗不可。

　　另外，可以發(fā)現(xiàn)，動保行業(yè)從業(yè)人員當中，不乏優(yōu)秀的企業(yè)家，他們的企業(yè)經(jīng)營得很出色。分析原因之后發(fā)現(xiàn)，原因在于他們善于整合資源，利用資源。

　　水產(chǎn)前沿：如您所說的，動保行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，賒銷盛行，百泰富公司如何應對？

　　張衛(wèi)明：對于我們公司來說，這三年來我們已經(jīng)完全現(xiàn)金交易。之前吃過賒銷的虧，后來覺得我們的產(chǎn)品與其他企業(yè)的有所區(qū)別，不存在與別人競爭的情況，經(jīng)過努力，客戶也都轉(zhuǎn)為現(xiàn)金交易。

　　市場上的產(chǎn)品，比如說：改底、解毒、培藻、培菌、調(diào)水、抗應激等大都以相似的思路去生產(chǎn)，屬于常規(guī)產(chǎn)品。這幾年，我一直在思考，與其生產(chǎn)“大而不強”的產(chǎn)品還不如做“小而美”的產(chǎn)品。所以，這幾年，我們針對養(yǎng)殖行業(yè)具體的疑難雜癥對癥下手。比如說我們針對小龍蝦的“五月魔咒”出現(xiàn)的一系列問題做研發(fā)，并開發(fā)出相應的產(chǎn)品。

　　目前，我們精力主要集中在甲殼類、海參、海蜇領域，依靠自有的技術，采用區(qū)別于其他人的技術與手段來解決棘手的問題。對于我們中小企業(yè)來說，企業(yè)要發(fā)展，就盡量做點差異化的，以點帶面，提高客戶粘性，企業(yè)才能在縫隙中生存發(fā)展。

　　企業(yè)是否具有生命力，核心在于打造競爭力—產(chǎn)品的差異化是一種競爭力，帶動企業(yè)向前發(fā)展。集中精力解決幾個問題，企業(yè)就能夠得到生存發(fā)展的機會。接下來，我們也要一直走可持續(xù)化發(fā)展的路子，聚焦突破，率先解決一些問題，為行業(yè)貢獻綿薄之力�？偠�言之，這個行業(yè)每年都會出現(xiàn)一些新的問題，這給大家提供了發(fā)展機會。