文/圖 水產(chǎn)前沿 李曉欣 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廣州信豚水產(chǎn)技術(shù)有限公司（以下簡稱“廣州信豚”）動保事業(yè)部技術(shù)主管孔重敏。
廣州信豚水產(chǎn)技術(shù)有限公司動保事業(yè)部技術(shù)主管 孔重敏 水產(chǎn)前沿：廣州信豚是從何時開始接觸動保板塊的？初衷是什么？ 孔重敏：公司接觸動保板塊是從去年年底開始的，初衷有兩個：一是發(fā)揮作為龍頭添加劑企業(yè)的優(yōu)勢，幫助飼料公司取得市場競爭優(yōu)勢；二是開發(fā)我們自己特色的動保產(chǎn)品，既可以幫助我們自己的養(yǎng)殖基地，也可以發(fā)揮實驗基地的優(yōu)勢，真正從養(yǎng)殖-實驗-養(yǎng)殖模式中，開發(fā)出實際應(yīng)用真正有效的產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：當(dāng)前動保市場百花齊放，公司在動保這塊是如何定位的，如何走出自己的特色？ 孔重敏：當(dāng)前我們的動保產(chǎn)品和養(yǎng)殖過程緊密相連，從肥水、調(diào)水、保肝以及中后期的底改問題出發(fā)，幫助養(yǎng)殖戶解決經(jīng)常遇到的問題。整個產(chǎn)品體系其實是一個整體，包含在養(yǎng)殖的整個周期中，預(yù)防為主，防治結(jié)合。 養(yǎng)殖過程中的很多問題其實可以歸結(jié)一體，把水體底質(zhì)、水質(zhì)以及水產(chǎn)動物體質(zhì)這些問題解決好，便可以解決養(yǎng)殖中的大部分問題。我們的產(chǎn)品主要考慮了使用的便捷性、產(chǎn)品的有效性以及推廣的普遍性，以實驗室到養(yǎng)殖基地、再到市場的模式，從實際出發(fā)，開發(fā)出真正適合市場需求的產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：未來，廣州信豚在動保這塊有哪些目標(biāo)或戰(zhàn)略性規(guī)劃？ 孔重敏：動保是我們未來發(fā)展的一個新趨勢，雖然是剛剛成立的部門，但是發(fā)展?jié)摿κ恪Ｎ磥碇饕獜囊韵聨讉�方面進行創(chuàng)新：其一，產(chǎn)品種類更加豐富，針對性更強，做到專用專治；其二，人才配備更加完善，教育培訓(xùn)更加有效，技術(shù)服務(wù)與銷售的界限模糊化，銷售既懂得如何高效使用產(chǎn)品，也懂得養(yǎng)殖的方方面面，在塘頭為養(yǎng)殖戶提供完善的技術(shù)指導(dǎo)；其三，不斷技術(shù)創(chuàng)新，包括從原料選擇、功效驗證、營銷模式都與時俱進，不做同質(zhì)化的產(chǎn)品，真正走出自己的一條特色道路。 水產(chǎn)前沿：當(dāng)下正是中國動保產(chǎn)業(yè)大變革的時期，您認為未來行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎樣的？從中企業(yè)該如何應(yīng)對或突破？ 孔重敏：當(dāng)前環(huán)保矛盾日漸突出，低毒、無害、綠色無污染的動保產(chǎn)品會是市場發(fā)展的必然趨勢，當(dāng)下其實算是動保大環(huán)境改革的過渡階段，未來發(fā)展或表現(xiàn)為以下幾個方面： 1、產(chǎn)品的生產(chǎn)會逐漸規(guī)范，生產(chǎn)違法成本將增加； 2、企業(yè)糾紛短期內(nèi)會有所增加，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商，生產(chǎn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶之間的糾紛會有所增加； 3、技術(shù)營銷模式仍是主流，但變革會不斷加深，技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員邊緣化，可能出現(xiàn)深度營銷與建立營銷聯(lián)盟等模式； 4、富集效果凸顯，優(yōu)秀的資源涌向優(yōu)秀企業(yè)，導(dǎo)致兩極分化； 5、產(chǎn)品種類會有所下降，品類越多，生產(chǎn)規(guī)范的難度越大，企業(yè)利潤越低； 6、企業(yè)需更重視研發(fā)，現(xiàn)在大多拼的是營銷，沒有技術(shù)的產(chǎn)品將很難立足，企業(yè)需要加強研發(fā)能力以求長遠發(fā)展。 企業(yè)應(yīng)該看到動保市場的發(fā)展趨勢，加強人才隊伍建設(shè)，加強技術(shù)創(chuàng)新�，F(xiàn)在市場上的產(chǎn)品五花八門，但真正被認可的產(chǎn)品并不多，做真產(chǎn)品、好產(chǎn)品以及讓養(yǎng)殖戶認可的產(chǎn)品將貫穿于我們開發(fā)的整個過程。信豚本身是飼料添加劑企業(yè)，做動保產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，前期的技術(shù)積累為動保產(chǎn)品的開發(fā)提供了肥沃的土壤，做起來會更加得心應(yīng)手。另外，對于原料我們有自己的價格優(yōu)勢，這也為動保事業(yè)部的成立奠定了基礎(chǔ)。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
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