中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道，用永磁直流無刷電機及控制器代替了原有的齒輪箱結(jié)構(gòu)，帶來的好處就是產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，節(jié)能效益高，售后方便。 文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 沈君 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了臺州金湖機電有限公司總經(jīng)理潘失富。
中：臺州金湖機電有限公司總經(jīng)理 潘失富 水產(chǎn)前沿：公司在增氧機領(lǐng)域具有哪些優(yōu)勢，目前經(jīng)營情況如何? 潘失富：公司擁有日本、德國等先進加工設(shè)備20多臺，年生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械及漁業(yè)機械、水泵20萬臺的生產(chǎn)能力。2010年順利進入國家推廣目錄和國家補貼目錄，擁有自營進出口權(quán)資格。公司從事增氧機產(chǎn)業(yè)近20年時間，擁有永磁變頻增氧機，葉輪式增氧機，水車式增氧機，涌浪式增氧機，曝氣式增氧機，射流式增氧機，噴涌式增氧機等等，種類齊全。 目前金湖龍系列產(chǎn)品暢銷全國各地，在國內(nèi)每年服務(wù)1萬多家養(yǎng)殖戶，在國外，產(chǎn)品遠銷東南亞、中東、歐洲等國家地區(qū)，在用戶中已擁有較高的美譽度和知名度。2017公司成功實現(xiàn)產(chǎn)值過億的目標。 水產(chǎn)前沿：公司最新推出的永磁變頻增氧機有什么優(yōu)勢? 潘失富：1972年推出第一代葉輪式增氧機，以7.5kW的功率服務(wù)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，帶來了水產(chǎn)養(yǎng)殖新革命。慢慢的，第二代、第三代產(chǎn)品也應(yīng)運而生。而這一次，我們用永磁直流無刷電機及控制器代替了原有的齒輪箱結(jié)構(gòu)，帶來的好處就是產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，節(jié)能效益高，售后方便。高效能的永磁變頻增氧機比傳統(tǒng)增氧機在單位時間的用電量少了30%-50%左右，1.5Kw達到2.2Kw效果，并接近3.0Kw效果，這是一次重大的增氧機動力變革。 此外，永磁變頻增氧機還具有以下幾個優(yōu)勢：1、環(huán)保：沒有齒輪箱，不用加油，沒有污染；2、免維護：沒有齒輪箱，免去更換齒輪油的日常維護；3、低噪音：沒有齒輪箱轉(zhuǎn)動，有效降低噪音，改善了養(yǎng)殖環(huán)境；4、軟啟動：慢速啟動，不會損傷魚蝦；5、免燒機：安裝了缺相和過載保護，有效防止電機故障；6、超低電壓正常運轉(zhuǎn)，不會因電網(wǎng)電壓過低或過高不穩(wěn)而燒壞機器；7、安裝維護方便：重量輕，安裝方便，一個人可以操作下水上岸；8、溫升低：可以長時間連續(xù)運轉(zhuǎn)。 水產(chǎn)前沿：作為新產(chǎn)品，推廣中遇到了哪些阻力？ 潘失富：永磁變頻增氧機是我們目前主推的產(chǎn)品，線下我們有最接地氣的銷售員去跟養(yǎng)殖戶當面推廣，以及參加各類相關(guān)漁業(yè)展會。同時，我們建立了許多新的代理銷售商，他們有從事漁藥銷售、增氧機銷售、泵類產(chǎn)品銷售等，幫助我們?nèi)ネ卣剐庐a(chǎn)品的線下推廣。線上我們通過淘寶等多家網(wǎng)絡(luò)店鋪進行推廣，以及微信團隊多篇文章分時段投放，作為我們電商的核心產(chǎn)品去推。 由于是新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，是客戶不曾見到過的，怎么讓他們?nèi)ソ邮軐ξ覀兊男麄魍茝V有了很大的考驗。過程中不可避免會存在各方面因素的干擾，畢竟養(yǎng)殖現(xiàn)場復(fù)雜，我們的產(chǎn)品在測試時不能完全去模擬，這也就導(dǎo)致我們第一批產(chǎn)品推出時遇到了許多無法預(yù)料的問題。比如，有的養(yǎng)殖戶供電線路長達300米左右，天氣熱的時候，220V的電壓到控制器時只有130V了，而我們對于控制器的最低工作電壓是設(shè)置在140V。 水產(chǎn)前沿：能否介紹一下新建生產(chǎn)基地的情況？ 潘失富：公司在浙江省臺州市三門縣建立全新的生產(chǎn)基地，基地占地面積30畝，獨立的生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢車間，以及全新的工廠規(guī)劃。生產(chǎn)車間目前已經(jīng)完工，大型的塑料生產(chǎn)設(shè)備都已經(jīng)搬到了新的廠區(qū)，用于生產(chǎn)浮船，葉輪等大型塑料配件。而三門縣作為浙江省海洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)大縣，海洋資源優(yōu)勢突出，是現(xiàn)代漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的重要地區(qū)。公司以后在三門縣還會成立自己的漁業(yè)養(yǎng)殖基地，親身投入到水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)。 水產(chǎn)前沿：對于目前的市場競爭格局，公司下一步有哪些計劃？ 潘失富：一是品牌至上，品質(zhì)第一。牢牢把控產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品的生命力，在競爭強大的市場上，打持久戰(zhàn)和口碑戰(zhàn)。公司近兩年投入了大量資金在檢測技術(shù)引進及人員培訓(xùn)上面。 二是產(chǎn)品更替。時代在不停發(fā)展，機械化、人工智能、大數(shù)據(jù)等等。對于新產(chǎn)品，我們會結(jié)合最新的技術(shù)研發(fā)。對于老產(chǎn)品，我們會根據(jù)市場的反饋去改進。 三是加強企業(yè)內(nèi)部管理。每一個員工都做到自我驅(qū)動，獨立地思考并解決問題。培養(yǎng)團隊合作意識，任何一個員工脫離了團隊去工作，都是不合格的。 四是加強市場宣傳推廣。通過公司對市場的管理，將最新的產(chǎn)品及技術(shù)普及到每一個養(yǎng)殖戶，為養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商帶來最大的利益。 五是開拓新渠道。傳統(tǒng)的銷售模式最接地氣，必然是不可或缺的。但是互聯(lián)網(wǎng)時代、大數(shù)據(jù)時代，金湖機電要做的就是挖掘出更多更新的銷售渠道。金湖龍系列產(chǎn)品未來兩年更多的會以電商產(chǎn)品的形式，把最全面的服務(wù)帶給養(yǎng)殖戶。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（籌） 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國臺灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞） |
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