中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，科環(huán)已經(jīng)歷了初創(chuàng)期，不需要太擔(dān)心活下去的問題，更多要考慮怎么樣進(jìn)一步高速發(fā)展。 文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司總經(jīng)理蔡榮淮。
廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司總經(jīng)理 蔡榮淮（左三）
水產(chǎn)前沿：目前公司的經(jīng)營情況怎樣，有些什么亮點(diǎn)？ 蔡榮淮：從上半年的市場情況來看，公司銷售額較去年增幅在30%左右，主要得益于四個(gè)方面發(fā)力：其一是在原有的對(duì)蝦板塊深耕；其二是切入河蟹和小龍蝦市場，年初成立了小龍蝦事業(yè)部，借助小龍蝦火爆的市場風(fēng)口，小龍蝦事業(yè)部得到了快速突破。接下來幾年，小龍蝦、河蟹還會(huì)是我們重點(diǎn)發(fā)力的市場；另外在海、淡水魚方面科環(huán)亦開始儲(chǔ)備技術(shù)和人才；其三是進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，陸續(xù)打造更加具有使用效果的爆款產(chǎn)品，像今年科環(huán)重點(diǎn)推出的“發(fā)酵料寶”產(chǎn)品，就在養(yǎng)殖動(dòng)物上具有非常好的效果，獲得了市場極佳的反饋；其四，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的研發(fā)能力，密切跟校院所等單位的產(chǎn)學(xué)研合作，加快科研成果的轉(zhuǎn)化和落地，這對(duì)于科環(huán)打造差異化產(chǎn)品具有戰(zhàn)略意義。 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為科環(huán)的核心競爭力是什么？ 蔡榮淮：科環(huán)是2012年成立，目前已經(jīng)度過了初創(chuàng)期，不需要擔(dān)心活不下去，更多要考慮怎么樣進(jìn)一步快速發(fā)展。我們也經(jīng)常在探討自己的核心競爭力，或者說探索怎樣強(qiáng)化核心競爭力。 當(dāng)前的想法主要是從幾個(gè)方面來構(gòu)建：一是打鐵需要自身硬，首先要有足夠的產(chǎn)品力。我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要換位思考，假設(shè)自己在養(yǎng)殖，科環(huán)這樣的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)被認(rèn)可，如果自己都接受不了，那也不可能讓別人來接受。而且，現(xiàn)在行業(yè)常規(guī)性的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，就需要企業(yè)有更多產(chǎn)品上的創(chuàng)新，能幫助養(yǎng)殖戶解決越來越復(fù)雜的養(yǎng)殖問題。在產(chǎn)品力的打造上，我們加強(qiáng)內(nèi)外研究資源的整合，在提高已有產(chǎn)品的生產(chǎn)效率保證其穩(wěn)定性的同時(shí)開發(fā)出具有引領(lǐng)性的產(chǎn)品。 二是做好產(chǎn)品的應(yīng)用研究。以前的養(yǎng)殖理念是“消殺”模式，現(xiàn)在越來越多偏向于“養(yǎng)護(hù)”模式，這更考驗(yàn)企業(yè)的服務(wù)能力，通過對(duì)養(yǎng)殖流程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，減少養(yǎng)殖過程中病害的發(fā)生�？骗h(huán)在一線有近120名服務(wù)人員，我們?cè)谌轿坏胤e累養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在不同養(yǎng)殖模式、不同水域環(huán)境、不同養(yǎng)殖品種中的使用，進(jìn)而加強(qiáng)產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)能力。 三是加強(qiáng)人才的儲(chǔ)備與培養(yǎng)。動(dòng)保企業(yè)未來競爭的核心，很大程度上就是看擁有對(duì)養(yǎng)殖有深刻理解，并能提供妥善服務(wù)的人才積累。我們?cè)谑袌錾辖⒘艘恍┬蜗蟮�，除了讓團(tuán)隊(duì)保持對(duì)終端養(yǎng)殖市場的觸覺外，另一作用是提高技術(shù)服務(wù)人員的培養(yǎng)效率。 水產(chǎn)前沿：您對(duì)動(dòng)保行業(yè)的現(xiàn)狀有些什么體會(huì)或思考？ 蔡榮淮：現(xiàn)在動(dòng)保行業(yè)的集中度非常低，規(guī)�；�(yīng)體現(xiàn)不明顯，行業(yè)大多數(shù)注重營銷服務(wù)而缺少產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。但未來行業(yè)整合后會(huì)趨于集中。因此科環(huán)在不斷擴(kuò)大市場份額外，亦在加強(qiáng)產(chǎn)品品類的聚焦、研發(fā)聚焦、服務(wù)聚焦來強(qiáng)化公司的競爭力。 現(xiàn)在越來越多的飼料企業(yè)進(jìn)入動(dòng)保行業(yè)，大家都在談該怎么應(yīng)對(duì)。我們認(rèn)為飼料企業(yè)進(jìn)入動(dòng)保行業(yè)是必然的趨勢(shì)，良性的競爭是對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的一種正向驅(qū)動(dòng)�？骗h(huán)一直是抱著學(xué)習(xí)交流和共同探索的態(tài)度積極與行業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，探討如何讓行業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展。我們?cè)诤芏鄥^(qū)域還需深耕，如何更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶，幫助養(yǎng)殖戶盈利，進(jìn)而加強(qiáng)養(yǎng)殖戶和科環(huán)的粘性互動(dòng)是科環(huán)人一直探索的方向。 我們期待在獲得自身發(fā)展的同時(shí)，能和各位優(yōu)秀同仁一塊把動(dòng)保行業(yè)的價(jià)值發(fā)揮出來，真正做到為養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航，只有這樣，大家才能分享到行業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利。
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