文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩、植銀素 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會正式籌備，將給行業(yè)帶來哪些利好？ 伴隨著中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，中國水產(chǎn)動保行業(yè)在近十幾年時間里也得到了快速地發(fā)展與壯大，至今已達到相當(dāng)?shù)囊?guī)�！�100億元年產(chǎn)值，容納了上千家企業(yè)參與競爭。但另一方面，中國水產(chǎn)動保行業(yè)至今仍沒有一個全國性的協(xié)會組織，這也從側(cè)面反映出水產(chǎn)動保行業(yè)的無序性和行業(yè)監(jiān)管的缺失。 時機已經(jīng)到來。今年，中國水產(chǎn)動保行業(yè)迎來一件大事——湛江市水生生物保健品行業(yè)協(xié)會受命籌建中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會，這意味著中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)終于有了“國字頭”組織，也預(yù)示著中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)正式全新階段。 2018年9月17日-18日，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會暨“中國水產(chǎn)動保40年”慶典將在福建廈門隆重舉行。大會期間，中國漁業(yè)協(xié)會動保分會籌備委員會將召開籌備大會與新聞發(fā)布會。作為會議的前期走訪，我們近日拜訪了湛江市水生生物保健品行業(yè)協(xié)會會長、中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（籌）候任會長徐劍鋒先生。
湛江市水生生物保健品行業(yè)協(xié)會會長、中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（籌）候任會長，徐劍鋒先生 水產(chǎn)前沿：可以給我們談?wù)勚袊鴿O業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會籌建前后的故事嗎？ 徐劍鋒：2007年，湛江本地的動保企業(yè)發(fā)起并創(chuàng)立湛江市水生生物保健品行業(yè)協(xié)會。成立之初，協(xié)會是我們湛江本地企業(yè)溝通交流的平臺，包括了解市場和行業(yè)現(xiàn)狀。后來，隨著協(xié)會的規(guī)模逐步擴大，一些想要開拓湛江市場的外地企業(yè)都想加入我們水保協(xié)會。一路擴展到今天已經(jīng)有100多家會員企業(yè)，從湛江輻射到中國各地。隨著影響力加大，通過與中國漁業(yè)協(xié)會溝通，我們開始一起籌建中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會。在籌備水產(chǎn)動保分會過程已經(jīng)有很多企業(yè)想加入，我們也計劃聘請國內(nèi)知名的專家學(xué)者作為分會的專業(yè)顧問，為會員企業(yè)提供幫助。我們創(chuàng)建協(xié)會的目的就是為行業(yè)發(fā)聲，表達會員企業(yè)的訴求，通過各方的力量引導(dǎo)行業(yè)健康有序地發(fā)展。 水產(chǎn)前沿：在您看來，中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會成立后的主要任務(wù)是什么？ 徐劍鋒：在我們剛接到任務(wù)，要在湛江市水生生物保健品行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）基礎(chǔ)上，籌辦中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（以下簡稱“分會”）時，首先就開始在會員企業(yè)中做調(diào)查。我是做營銷出身的，因此，我的想法也是以營銷的思維方式，去對待我們的會員企業(yè)，把他們當(dāng)做自己的客戶，傾聽他們的需求，了解他們的痛點，看分會能如何解決他們的問題。這也是我們成立分會的初衷。根據(jù)企業(yè)的反饋，我們初步得到四個主要發(fā)展方向： 1、對內(nèi)，分會是溝通學(xué)習(xí)的平臺。我們要多創(chuàng)造交流學(xué)習(xí)的機會，讓企業(yè)在其中得到發(fā)展啟發(fā)，這也是很多企業(yè)想加入我們協(xié)會的首要原因。 2、對外，我們分會就要擔(dān)當(dāng)起代表企業(yè)和政府相關(guān)部門溝通橋梁的重任�，F(xiàn)在水產(chǎn)動保行業(yè)監(jiān)管還存在很多模糊的地方，遇到問題時協(xié)會可以代表企業(yè)與政府溝通，起到自我保護作用；同時，作為全國性的組織，我們也要協(xié)助與配合政府的行業(yè)管理工作，建立行業(yè)秩序，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 3、很多規(guī)模較小的企業(yè)在與原料供應(yīng)商議價談判時，常常沒有話語權(quán)。這部分企業(yè)就希望分會可以集中和供應(yīng)商談判，拿到穩(wěn)定的貨源甚至優(yōu)惠的價格。 4、很多企業(yè)對于產(chǎn)品備案，產(chǎn)品標準沒有專業(yè)了解，這部分企業(yè)就希望分會可以明確規(guī)范標準。 以上就是我們了解到的比較迫切的需求，也是我們接下來開展工作的方向。我們接下來的工作首先就是搭建平臺，把協(xié)會從湛江地方性組織推向全國，為湛江的企業(yè)打開一個大的發(fā)展空間，增加各地大小企業(yè)思想碰撞的機會，更重要是引領(lǐng)整個行業(yè)向更健康的方向發(fā)展。 水產(chǎn)前沿：在您看來，未來中國水產(chǎn)動保行業(yè)發(fā)展會面臨怎樣的變化，存在哪些發(fā)展問題？ 徐劍鋒：動保行業(yè)發(fā)展初期毛利較高，造成很多經(jīng)銷商有賒銷情況出現(xiàn)，即便只收回部分欠款仍有不錯的盈利。但是隨著近幾年動保行業(yè)競爭日益激烈，利益被分薄，很多小廠家已經(jīng)很難賺到錢。特別是這兩年，各大飼料企業(yè)紛紛加入動保市場角逐，勢必會引起市場的激烈變動。未來的動保行業(yè)第一個變化就是飼料企業(yè)的加入可能會改變行業(yè)的游戲規(guī)則。飼料企業(yè)最大的優(yōu)勢就是人員和渠道的優(yōu)勢，而且在不增加大量成本的情況下，他們的員工往往能夠創(chuàng)造更多的銷量，并且能為員工增加收入，保持了員工的穩(wěn)定性。而對于動保企業(yè)來說，未來單一銷售動保的人員成本會越來越高，并且在產(chǎn)品利潤越來越低的情況下，對動保企業(yè)來說是非常大的考驗。 第二個變化是一些沒有品牌的、沒有質(zhì)量意識的企業(yè)，可能慢慢的就要退出市場或者被淘汰掉。小企業(yè)要生存和大企業(yè)謀發(fā)展之間的矛盾，導(dǎo)致高毛利變得不現(xiàn)實了。誰擁有好的質(zhì)量、品牌、服務(wù)，就占有市場，行業(yè)的集中度越來越高。在這個行業(yè)發(fā)展是存在階梯的，作為企業(yè)來講1000-2000萬是一個門檻，4000-5000萬是個門檻，如果可以做到8000萬就意味著已經(jīng)是第一梯隊的企業(yè)了。如果你想突破，就要有自己的獨到之處，有自己的經(jīng)營法寶，才能魚躍龍門，向上一個階梯。加入分會，我們就是想引導(dǎo)企業(yè)在自己的梯隊往上走一個階梯，那我們分會在側(cè)面上的引導(dǎo)和幫助，就是我們分會存在的價值和意義。 水產(chǎn)前沿：您是否認為現(xiàn)在動保行業(yè)已經(jīng)過了黃金發(fā)展時期，市場開始萎縮了？ 徐劍鋒：水產(chǎn)動保行業(yè)近10年的發(fā)展，更多是機遇造就的，現(xiàn)在應(yīng)該說是進入了一個調(diào)整期。據(jù)我們推測，一些擁有更好的人員、資金的飼料企業(yè)，可能他們的銷量會越來越大；現(xiàn)在有品牌效應(yīng)、銷量較高的企業(yè)也將維持自己的市場份額。現(xiàn)在，我們也有設(shè)想通過整合資源把微小型企業(yè)聯(lián)合在一起，通過制定聯(lián)盟標準，引領(lǐng)企業(yè)往品質(zhì)、品牌方向走，不至于被市場淘汰。 我認為動保行業(yè)發(fā)展到今天市場容量基本不會有太大的變化。一方面是網(wǎng)箱拆除，湖泊禁養(yǎng)等減小的市場可能會被小龍蝦等新興品種的市場填補，另一方面是隨著養(yǎng)殖技術(shù)和時代發(fā)展，可能會讓人們對水產(chǎn)品的品質(zhì)要求增高，養(yǎng)殖戶也會重視水環(huán)境的改良和養(yǎng)殖動物品質(zhì)的改良，以至于開發(fā)出新的動保產(chǎn)品市場。所以未來爆發(fā)性增長是不現(xiàn)實的，市場萎縮也不一定見得。未來。對動保企業(yè)而言，機會一直都在。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
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