前 言 中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)獨(dú)家報(bào)道，中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開(kāi)放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來(lái)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“天馬集團(tuán)”）副總裁何騰飛。
福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司副總裁 何騰飛 水產(chǎn)前沿：天馬集團(tuán)正式在動(dòng)保板塊進(jìn)行投入，初衷是什么？ 何騰飛：不忘初衷，方得始終。其實(shí)天馬集團(tuán)無(wú)論是飼料板塊還是動(dòng)保板塊其初衷都很明顯，我們一直秉承“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以科技及創(chuàng)新改善農(nóng)村現(xiàn)狀”的使命，為養(yǎng)殖戶降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)、增加產(chǎn)量，帶來(lái)更高的收益。這也是我們這么多年來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)口碑大受養(yǎng)殖戶贊許的根本原因之一。 現(xiàn)在天馬集團(tuán)在飼料板塊匠心經(jīng)營(yíng)了這么多年，在一些品種上都有一定話語(yǔ)權(quán)了。所以，天馬集團(tuán)就開(kāi)始做延伸，動(dòng)保板塊就是如此。事實(shí)上，動(dòng)保板塊是天馬打造價(jià)值服務(wù)營(yíng)銷的工具。所以，動(dòng)保板塊不會(huì)有賒銷，而是以一種良性的方式持續(xù)運(yùn)作。天馬的動(dòng)保板塊在產(chǎn)品思維、盈利模式和未來(lái)規(guī)劃上都非常清楚明了，將來(lái)很快就會(huì)成為集團(tuán)帶來(lái)營(yíng)收的又一支柱。 我認(rèn)為飼料企業(yè)做動(dòng)保的原因一定是為了行業(yè)更健康發(fā)展�？隙ㄓ胁簧倨髽I(yè)都經(jīng)歷過(guò)，養(yǎng)殖戶放苗之后因?yàn)閯?dòng)保產(chǎn)品不合格或操作不當(dāng)，全塘排掉，整個(gè)飼料計(jì)劃大受影響。所以，不少飼料企業(yè)也就選擇了自己做動(dòng)保，降低養(yǎng)殖戶風(fēng)險(xiǎn)提高成活率。 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為現(xiàn)在水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)存在些什么問(wèn)題？如何去改變這種情況？ 何騰飛：現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶在產(chǎn)品上有一些誤區(qū)。例如，一些養(yǎng)殖戶會(huì)選擇自行擴(kuò)培光合細(xì)菌，認(rèn)為自己節(jié)省了一筆成本。但他們沒(méi)有考慮到企業(yè)做出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)論品質(zhì)還是含量都更高，效果可能好很多甚至好于幾倍。 現(xiàn)在業(yè)界對(duì)企業(yè)也有誤區(qū)�，F(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)評(píng)判一家企業(yè)都傾向于用銷量來(lái)斷定它的成敗，而忽略了企業(yè)真正為養(yǎng)殖戶帶來(lái)了多少成功率，為行業(yè)帶來(lái)了多少改變。而我們天馬集團(tuán)就更關(guān)注如何從實(shí)際上為養(yǎng)殖戶降低風(fēng)險(xiǎn)并創(chuàng)造價(jià)值。 所以，我們現(xiàn)在會(huì)為養(yǎng)殖戶提供一整套的養(yǎng)殖方案，指導(dǎo)農(nóng)戶弄清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容和判定標(biāo)準(zhǔn)，并鼓勵(lì)他們?nèi)L試去對(duì)比。當(dāng)養(yǎng)殖戶接受了這種養(yǎng)殖方案，他們的思維方式也會(huì)有所改變。這種思考方式將會(huì)讓養(yǎng)殖戶后續(xù)的養(yǎng)殖更加成功。而業(yè)界內(nèi)，我們只能盡力去傳遞一些正能量的想法和做法。最終，天馬會(huì)通過(guò)自身的努力，提高當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展起到正向的推動(dòng)作用。 水產(chǎn)前沿：天馬集團(tuán)是如何規(guī)劃動(dòng)保板塊的發(fā)展？ 何騰飛：天馬現(xiàn)在將動(dòng)保板塊分為了礦物質(zhì)和菌類兩大類，專注于對(duì)蝦、鰻魚(yú)、石斑魚(yú)和加州鱸幾大品種。天馬的聚焦策略也決定了動(dòng)保板塊會(huì)走上小而精的路線，或許在體量增長(zhǎng)上稍緩，但我們會(huì)為養(yǎng)殖戶切實(shí)解決問(wèn)題。
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