文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內外權威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)水最深的領域之一。進入門檻低、參與企業(yè)多、平均規(guī)模小、研發(fā)能力弱，從業(yè)人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現(xiàn)像依舊存在，養(yǎng)殖用藥事故時有發(fā)生。繁榮與混亂并存，是中國水產(chǎn)動保行業(yè)的現(xiàn)狀。 當下，極端天氣日益增多，整體環(huán)境污染日趨嚴重，老病害繼續(xù)施虐，新病害不斷出現(xiàn)，食品安全的要求越來越高，環(huán)保監(jiān)控的推行越來越嚴。作為為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展保駕護航的中國水產(chǎn)動保業(yè)，也正面臨著日益嚴峻的挑戰(zhàn)。 壓力之下，近幾年，中國的水產(chǎn)動保業(yè)也開始發(fā)生大變革，一些傳統(tǒng)老牌的水產(chǎn)動保企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、渠道變革、服務升級與產(chǎn)品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產(chǎn)動保企業(yè)，以全新的顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)；近年來，作為塘頭服務的延伸，以海大集團為代表的大型水產(chǎn)飼料集團開始進入水產(chǎn)動保業(yè)，并取得了非常好的效果與業(yè)績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業(yè)開始進入這一市場。這些水產(chǎn)飼料企業(yè)有更強的資金實力與基層服務能力，也有更強的研發(fā)潛力。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？在環(huán)保、食品安全的雙重壓力之下，政府監(jiān)管機構這兩年也在頻頻行動。如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，避免出現(xiàn)一刀切的極端情況，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內外權威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了江蘇祥豪生物科技有限公司總經(jīng)理助理吳堅。
左三：祥豪實業(yè)董事長 何在祥 右一：祥豪生物總經(jīng)理助理 吳堅 水產(chǎn)前沿：祥豪生物是個新公司，能否介紹一下公司情況？ 吳堅：祥豪生物是由江蘇祥豪實業(yè)股份有限公司在2018年1月30日投資設立，祥豪實業(yè)是“新三板”掛牌上市企業(yè)，主要產(chǎn)品是新型人造板助劑與水處理制劑，主要客戶為人造板制造企業(yè)、自來水公司、污水處理廠等，同時為漁藥企業(yè)提供單過硫酸氫鉀、二氧化氯、過碳酸鈉等原料及產(chǎn)品代加工。 兩年前，我們開始計劃打造自己的品牌，向養(yǎng)殖終端直接推出動保產(chǎn)品。初步的想法是從化工原料向微生物動保等領域全面發(fā)展，并計劃按照國家GMP要求做些功能性及國標獸藥產(chǎn)品。簡單而言，我們的發(fā)展規(guī)劃定位是要成為全國最大的水產(chǎn)動保企業(yè)之一、全國最大的微生物制劑生產(chǎn)企業(yè)之一、建立國內最大的標準化水產(chǎn)動保產(chǎn)品生產(chǎn)車間。 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在還能申報GMP車間？ 吳堅：可以申報，就是難度高了很多，尤其是內服藥車間要過GMP非常嚴格，一條線下來可能都要2000多萬元了。我們簡單算了一下，如果水產(chǎn)動保方面七種劑型的生產(chǎn)線全部過GMP，沒有8000萬到1個億弄不下來，新廠房建設已經(jīng)進入環(huán)保立項階段。 水產(chǎn)前沿：您認為祥豪生物具有哪些優(yōu)勢？ 吳堅：我們有優(yōu)秀的研發(fā)與市場拓展服務團隊，他們從事水產(chǎn)動保行業(yè)有十幾至二十年，可以說積累了非常多的市場一線資源、專家資源、渠道資源，我們很清楚全國的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場，也知道每個階段的養(yǎng)殖關鍵問題會出現(xiàn)在什么地方。真實把握住養(yǎng)殖戶的需求后，依托自身的研發(fā)能力以及外聘專家組的實力，我們就能選擇和開發(fā)出合適的產(chǎn)品。雖然今年3月底才推出產(chǎn)品，但按照目前的進展情況，我們認為祥豪生物會是一匹黑馬，三年內躋身行業(yè)前列應該沒問題。 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在有不少飼料企業(yè)想跟動保企業(yè)合作，祥豪生物是否會走這種模式？ 吳堅：我們已經(jīng)和江蘇幾家大型飼料企業(yè)在開展合作，主要有兩種合作模式：一種是飼料廠沒有自己的動保產(chǎn)品，但有服務人員，那我們就按特價把產(chǎn)品賣給飼料廠，然后他們直接拿去使用；另一種是按照飼料廠的要求，我們代工生產(chǎn)，貼飼料廠自己的產(chǎn)品標簽。飼料企業(yè)跟我們合作，我們絕對保證質量、保證安全和保證效果。安全有兩個方面，一個是使用安全，另一個是水產(chǎn)品質量安全，用后不會有藥物殘留問題出現(xiàn)。 水產(chǎn)前沿：如果是想在終端打造自身的產(chǎn)品品牌，祥豪生物打算如何去推廣？ 吳堅：我們的產(chǎn)品質量有保障，所以賣價不會太低，要想在養(yǎng)殖終端打開局面，還是需要靠技術服務去推動。目前我們只有八九個技術服務人員，為了提高服務效率，我們也開通了4000590588服務熱線，公眾號技術分析及其他服務熱線，養(yǎng)殖戶如果有什么技術問題需要咨詢，歡迎來電。 水產(chǎn)前沿：動保行業(yè)比較亂，您認為原因有哪些？ 吳堅：一是國家相關制度的評審專家絕大部分是獸藥專家，真正懂水產(chǎn)的很少，所以在有些標準的制定上不是很符合水產(chǎn)行業(yè)的實際情況。而且，有些產(chǎn)品還取消了國家標準，比如二氧化氯。有些產(chǎn)品則還沒有國家標準，像我們最近打算申報水產(chǎn)用單過硫酸氫鉀的專利，查了一下后發(fā)現(xiàn)還沒有國家標準，所以市面上這類產(chǎn)品的價格有三五千的，也有兩萬多的。實際上，剛生產(chǎn)出來的單過硫酸氫鉀是沒有味道和顏色的，有些廠家為了降低成本而添加一些氯制劑在里邊，因此會出現(xiàn)氯味；二是養(yǎng)殖戶的鑒別能力不夠，往往哪個便宜就用哪個，逼得企業(yè)造假。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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