文/圖 水產(chǎn)前沿 實習編輯 陳軍志 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了佛山市順德區(qū)漁東伽漁業(yè)物資有限公司（以下簡稱“漁東伽”）的創(chuàng)始人符忠潤。
佛山市順德區(qū)漁東伽漁業(yè)物資有限公司 創(chuàng)始人 符忠潤 水產(chǎn)前沿：您能給我們介紹一下漁東伽這個平臺嗎？ 符忠潤：漁東伽于2018年1月9日正式啟動，以科斯力達的經(jīng)營基礎為依托，不斷招攬優(yōu)質(zhì)的合伙人加入，共同助推綠色、健康水產(chǎn)。 目前漁東伽主要是以動保板塊為主，同時也在逐漸引入苗種、水產(chǎn)機械、智能監(jiān)控等板塊。截止目前，我們已經(jīng)和5到6家企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并有38家門店的加盟，成為第一批股東，銷售額已經(jīng)超過2000萬。 目前漁東伽的運營模式是和企業(yè)簽訂合約，企業(yè)在交押保證金并確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，我們來解決產(chǎn)品的銷量。經(jīng)銷商的加盟不但可以獲得我們提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且可以獲得公司的股權(quán)和銷量增長所帶來的利潤，再有就是我們漁東伽的技術(shù)服務人員“漁小哥”會直接安排到漁東伽店，解決產(chǎn)品的技術(shù)服務問題。 水產(chǎn)前沿：在經(jīng)營科斯力達的5年里，每年的銷售量都在穩(wěn)步提升，為什么會選擇創(chuàng)立漁東伽呢？漁東伽的優(yōu)勢有哪些？ 符忠潤：在以往經(jīng)營科斯力達的時候，雖然每年的銷售額都在不斷增長，但以后要在成千上萬家動保企業(yè)中脫穎而出，在整個動保行業(yè)中扎根卻是非常的難。而且科斯力達的競爭力主要集中在營銷上，研發(fā)能力相對較低。 我在觀察整個行業(yè)的變化，覺得未來動保行業(yè)的競爭力終會回歸到產(chǎn)品本身，市場上流通的產(chǎn)品落在養(yǎng)殖戶手上的時候，面對如今五花八門的產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶會如何選擇呢？我在想對養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商而言，“好產(chǎn)品+好服務”應該是他們最想要得到的。然后我選擇了創(chuàng)立漁東伽，一方面整合市場上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，打造自己的核心競爭力。這樣一來一些中小型企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不會因為知名度低而被埋沒，另一方面養(yǎng)殖戶滿足了需求，問題得到解決。 另一方面就是技術(shù)服務團隊會直接安排到漁東伽門店，彌補經(jīng)銷商在技術(shù)上的不足，為經(jīng)銷商快速占領(lǐng)市場。同時門店的產(chǎn)品需求，漁東伽會在24小時內(nèi)送達，總的來說，漁東伽就是水產(chǎn)界的“小京東”。 水產(chǎn)前沿：漁東伽這個平臺很新穎，在推廣的過程中有遇到什么困難嗎？ 符忠潤：漁東伽初創(chuàng)時，由于其經(jīng)營模式十分新穎、獨特，很多人一下子沒能接受這個平臺，但后來慢慢理解了平臺的運營方式，在推廣上問題已經(jīng)不大。但目前遇到主要的困難是“漁小哥”技術(shù)服務團隊的建設，由于公司的發(fā)展，目前技術(shù)團隊的人員配置已經(jīng)無法滿足市場的需求，為此我們通過社招和校招不斷補充人員的缺失，希望能快速地組建并提升“漁小哥”技術(shù)服務團隊。 水產(chǎn)前沿：您從事動保行業(yè)已經(jīng)有20余年了，可謂是見證了動保行業(yè)的發(fā)展，對于動保行業(yè)的變化，您有何感觸？ 符忠潤：在從事動保行業(yè)這幾十年里，給我最深的感觸是行業(yè)混亂，總結(jié)起來就是“兩無一低”。以前我們的產(chǎn)品屬于藥品，有國家標準而且監(jiān)管十分嚴格，后來出現(xiàn)了動保這個概念，市場上很多產(chǎn)品都是沒有國家標準（無標準），很多產(chǎn)品明明屬于藥品卻在包裝上打上非藥品的名稱（無監(jiān)管），加上行業(yè)進入門檻低（門檻低），整個動保行業(yè)可謂是魚龍混雜，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，往往有些產(chǎn)品的效果又很難去評估，導致養(yǎng)殖戶無法能夠做出正確的判別。 就我個人而言，從1986年開始推廣漁藥，當時候養(yǎng)殖戶根本不知道漁藥是什么，甚至發(fā)出疑問，養(yǎng)魚還要喂藥？到2011年后，市場逐漸打開，隨著養(yǎng)殖模式的優(yōu)化、養(yǎng)殖密度的提高、水質(zhì)惡化的程度開始增大，養(yǎng)殖戶才開始慢慢接受并認可這類產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：漁東伽在未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ 符忠潤：漁東伽未來的發(fā)展戰(zhàn)略主要有以下幾個方面，首先，我們會不斷整合行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，招攬更多的合伙人，從廣東地區(qū)不斷擴散到全國各地，從38家到380家、3800家、38000家，最后在下單的24小時內(nèi)，保證產(chǎn)品送達到養(yǎng)殖戶手上。然后漁東伽的板塊會擴大到整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個重要環(huán)節(jié)，根據(jù)不同養(yǎng)殖戶的情況，給他們推薦性價比高的產(chǎn)品，達到最好的養(yǎng)殖效果。其次，我們會建立一個化驗室，雖然企業(yè)保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，但漁東伽還是有必要對產(chǎn)品做一次復驗，以保證養(yǎng)殖戶的使用效果。我覺得未來的業(yè)務競爭，誰的產(chǎn)品好，誰是真心服務客戶，誰就能取得市場競爭的制高點。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（籌） 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會 集美大學水產(chǎn)學院 華中農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)學院 廣東海洋大學水產(chǎn)學院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院 江西農(nóng)業(yè)大學動物科學技術(shù)學院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國臺灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞） |
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