文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東、沈君 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了無錫正和島生物科技有限公司平臺負責人肖亮。
無錫正和島生物科技有限公司平臺負責人 肖亮（中） 水產(chǎn)前沿：像您自己獨立出來創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢和機會在哪里？ 肖亮：合伙人制度是我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢，我們正在把正和島做成一個平臺。對內(nèi)而言，可以說公司沒有員工，全是老板，包括現(xiàn)在的廠長、庫管、銷售助理、后臺網(wǎng)絡、微店宣傳等，全都是合伙人的形式。每個人的收益除了工資外，還跟全公司業(yè)績掛鉤。對外的話，比如在浙江、湖北、福建等地，我們讓合伙人先拿一部分錢放在公司占部分股份，然后給他一個區(qū)域去經(jīng)營，合伙人除了有他自己區(qū)域銷售的產(chǎn)品分紅以外（公司只拿小部分分紅），還有公司的銷售獎勵。我們現(xiàn)在用這種方式在做，效果非常好，像浙江湖州有個年輕合伙人，去年跑市場把別克開壞了，今年馬上買了輛奔馳。 我們平臺除了水產(chǎn)外，還在環(huán)保方面做些拓展，這也是個方向，特別是現(xiàn)在養(yǎng)殖尾水排放問題很嚴重。目前政府也在針對性地出臺一些行政措施，像浙江湖州就要求每500畝的養(yǎng)殖水面，以10%計算要配套一個50畝的尾水處理池。通過水生植物的種植、生態(tài)濕地的設計，加上過濾，投放菌種、軟體動物等一系列的處理，最終達到排放標準。過程中怎么設計，怎么創(chuàng)造自凈能力，這個就需要好的產(chǎn)品和技術(shù)了。我們現(xiàn)在跟高校聯(lián)合做實驗，已經(jīng)取得了一些成績。
左：正和島生物首席小龍蝦技術(shù)顧問、湖北省水產(chǎn)科學研究所正高職高級工程師 舒新亞 水產(chǎn)前沿：你們招募合伙人有哪些要求？ 肖亮：首先要有市場資源，同時也要有實力，這樣資金方面我就不用很擔心。合伙人的工作就是全身心投入到公司的產(chǎn)品推廣上面，如果原有市場做好了，公司就可以再給一個市場。 從公司平臺來講，我們要做的，一是幫合伙人把市場保護好，二是把產(chǎn)品質(zhì)量做得過硬，三就是提供技術(shù)服務。特別是最后一個，我們看得很重，哪里的養(yǎng)殖戶有什么問題，只要是懂技術(shù)的，或者是合伙人，手機都要24小時開機，客戶反饋后我們要第一時間趕到現(xiàn)場。公司成立至今，我們沒有發(fā)生過一起水產(chǎn)事故，因為在產(chǎn)品說明書、指導使用、跟蹤服務這塊我們很重視。
浙江湖州區(qū)域事業(yè)合伙人 盧世浩
江西南昌九江區(qū)域事業(yè)合伙人 彭玉露 水產(chǎn)前沿：目前公司有哪幾類核心產(chǎn)品？ 肖亮：我們的產(chǎn)品不是很多，我們也不希望搞太多產(chǎn)品。目前主要有解毒、調(diào)水、肥水，改底、藻類、抗應激、保健等7個系列的產(chǎn)品。正和一號、芽孢王、解毒黃金液、生物粒粒底，這四大“金剛”的銷售額占公司總銷售額的80%，其中正和一號配搭芽孢王處理藍藻的效果得到市場認可，當下高溫季處理藍藻事故頻發(fā)的季節(jié)，這個組合能夠安全、高效、零應激的處理藍藻。還有一個小球藻，也是我們的主打產(chǎn)品，但一般到天熱了我們就不銷售了，因為無法去保存，你發(fā)過去客戶就沒法賣了，我們索性就不賣，我們的理念是一定要在這個產(chǎn)品效果表達最好的時間段去銷售它，其它時間我們不銷售。我們不希望平臺變得急功近利，而是一定要把產(chǎn)品做到相對比較完美，不管是從產(chǎn)品效果表達，客戶的口碑，還有經(jīng)銷商、合伙人的收益來講，都要如此。
小龍蝦技術(shù)合伙人 陳虞華
湖北枝江漢川區(qū)域事業(yè)合伙人 騰翠娥 水產(chǎn)前沿：公司現(xiàn)在供貨從合伙人到經(jīng)銷商，多了一個層級，怎么保證產(chǎn)品的性價比？ 肖亮：現(xiàn)在平臺的利潤空間小一點，讓經(jīng)銷商和合伙人他們的空間大一點，這個目的就是希望能夠快速的把市場局面打開，讓產(chǎn)品能在短期內(nèi)以最快的方式，在一定區(qū)域內(nèi)讓更多的養(yǎng)殖戶用到我們的產(chǎn)品，這就是我們的想法。我們現(xiàn)在只能這么去平衡，但是到未來做大了之后，我們會在產(chǎn)品效果表達和價格之間去找一個平衡點，首先要讓客戶能接受，而且要達到好的效果，然后還要保證合伙人的利潤空間。當然成本控制也很關(guān)鍵，我們也有自己的辦法去保證產(chǎn)品的性價比。 現(xiàn)在行業(yè)里有很多企業(yè)都在搞互聯(lián)網(wǎng)營銷，去掉中間層級，價格可能比我們便宜很多，但是用下來產(chǎn)品效果不怎么樣，再去問他們所謂的技術(shù)服務人員，也都講不清楚。也就是說，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務是不匹配的。其實養(yǎng)殖戶優(yōu)先看的還是產(chǎn)品的效果，其次是價格。當然，如果是同樣的效果，那養(yǎng)殖戶就考慮價格了。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（籌） 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會 集美大學水產(chǎn)學院 華中農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)學院 廣東海洋大學水產(chǎn)學院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院 江西農(nóng)業(yè)大學動物科學技術(shù)學院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國臺灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞） |
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