文/圖 水產(chǎn)前沿實(shí)習(xí)編輯 陳軍志 前 言 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開(kāi)放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂(yōu)外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來(lái)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門(mén)的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門(mén)、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專(zhuān)家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了廣東廣盈生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣盈生物”）總經(jīng)理梁麗。
廣東廣盈生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 梁麗 水產(chǎn)前沿：廣盈生物目前的情況大概是怎樣的？ 梁麗：廣盈生物成立于2010年，但真正做市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品是在2015年4月開(kāi)始。在這3年時(shí)間，我們一直在一線驗(yàn)證和總結(jié)方案，通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)及養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和策劃方案的認(rèn)可，來(lái)逐步打開(kāi)市場(chǎng)，并積累更多的客戶(hù)。目前在市場(chǎng)布局僅有三分之一，業(yè)務(wù)和技術(shù)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的情況下，銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了2000萬(wàn)。 我們之所以能躋身進(jìn)入動(dòng)保行業(yè)并快速發(fā)展，主要原因是我們把重心放在功能性產(chǎn)品的研發(fā)、驗(yàn)證和推廣使用，尤其在中藥制劑方面我們贏得了一定優(yōu)勢(shì)。但我們的弱勢(shì)是常規(guī)產(chǎn)品沒(méi)有占領(lǐng)到市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量只是冰山一角，比如增氧、改底、有機(jī)酸、活菌等幾大用量大而廣泛的制劑。原因是公司在起步發(fā)展階段的定位是以功能性產(chǎn)品為主，常規(guī)性產(chǎn)品為輔，常規(guī)性產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有價(jià)格和人員推廣的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)以后我們也會(huì)往這方面進(jìn)一步采取措施進(jìn)行推廣，靠質(zhì)量、效果與口碑來(lái)取勝。 水產(chǎn)前沿：近年來(lái)，產(chǎn)品原料價(jià)格起伏很大，對(duì)廣盈生物有造成影響嗎？ 梁麗：原料的價(jià)格變動(dòng)對(duì)公司造成了一定的影響。對(duì)于原料漲價(jià)幅度小的產(chǎn)品，我們并沒(méi)有調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，只是壓縮利潤(rùn)空間，在接受范圍之內(nèi)盡量不會(huì)增重經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶(hù)的負(fù)擔(dān)。而對(duì)于原料漲價(jià)幅度大的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有所上漲。今年很多廠家都調(diào)整了大部分產(chǎn)品價(jià)格，有的廠家為了適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格需求，會(huì)進(jìn)行配方調(diào)整，但是對(duì)于廣盈生物，產(chǎn)品配方和質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶(hù)知道原來(lái)產(chǎn)品的效果體現(xiàn)和用量，一旦質(zhì)量有變化，那對(duì)于養(yǎng)殖戶(hù)和公司都是非常不利。所以為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，我們寧愿少賣(mài)點(diǎn)，也要讓經(jīng)銷(xiāo)商和廣大養(yǎng)殖戶(hù)認(rèn)可我們的產(chǎn)品，我們才能可持續(xù)性地走下去。 水產(chǎn)前沿：目前動(dòng)保行業(yè)混亂，廣盈生物又是在起步發(fā)展階段，您覺(jué)得這種現(xiàn)狀是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？ 梁麗：如今的行業(yè)現(xiàn)狀，我們無(wú)法去左右，憑一己微薄之力也難以改變或撼動(dòng)。別的廠家怎么做我們會(huì)去了解一些，但我們會(huì)有自己的原則和側(cè)重點(diǎn)，我們的心思和重點(diǎn)會(huì)放在產(chǎn)品上，包括一線技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用方案總結(jié)。因?yàn)闊o(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商或養(yǎng)殖戶(hù)，他們最看重的是這個(gè)產(chǎn)品和使用方案總結(jié)能否幫到他們處理問(wèn)題或防控相關(guān)病害，他們就認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品和使用方案總結(jié)及這個(gè)廠家，品牌也就這樣逐步形成。雖然動(dòng)保行業(yè)如此混亂，但我相信這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，拼實(shí)力的時(shí)候到了，就看誰(shuí)能堅(jiān)持有效地走下去并發(fā)展壯大起來(lái)。 水產(chǎn)前沿：請(qǐng)您談?wù)剰V盈生物以后的規(guī)劃。 梁麗：廣盈生物以后的發(fā)展規(guī)劃主要有三個(gè)方面： 1.在產(chǎn)品方面，我們會(huì)更側(cè)重于功能性中藥制劑和營(yíng)養(yǎng)保健制劑的研發(fā)，突出自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)往常規(guī)性產(chǎn)品方面介入一部分，兩者互相帶動(dòng)發(fā)展。在產(chǎn)品應(yīng)用方向上，我們會(huì)以防控為主，盡量減少病害的發(fā)生，提高養(yǎng)殖成功率； 2.在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，我們會(huì)以合伙人制度招一些技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)人員和技術(shù)員，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用方案的驗(yàn)證總結(jié)，最后的成果共享； 3.在公司發(fā)展方向上，我們計(jì)劃與中小型飼料企業(yè)合作。中小型飼料企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和更新速度相對(duì)較慢，再就是對(duì)于技術(shù)人員培訓(xùn)和培養(yǎng)需要付出更多，如果廣盈生物能與中小型飼料企業(yè)合作，我們可以利用自己的優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品的研發(fā)更新、技術(shù)指導(dǎo)、人員的培訓(xùn)與培養(yǎng)，來(lái)輔助中小型飼料，彼此都能走得更快，合作可以達(dá)成共贏。同時(shí)我們準(zhǔn)備涉足飼料添加劑和特種魚(yú)育苗板塊，所有板塊間相互帶動(dòng)，共同發(fā)展。 相關(guān)專(zhuān)題鏈接 8年從300噸飆到1萬(wàn)噸！這家企業(yè)強(qiáng)攻珠三角2萬(wàn)噸水載市場(chǎng) | 中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保年會(huì)-調(diào)研㊵ 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼
和我一起加入 2018中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國(guó)水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門(mén)市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門(mén)昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來(lái)利來(lái)生物工程股份有限公司 江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開(kāi)發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚(yú)來(lái)魚(yú)旺生物科技有限公司 廈門(mén)惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上�？缔r(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無(wú)錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門(mén)百維康生物科技有限公司 廈門(mén)開(kāi)普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚(yú)門(mén)水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門(mén)）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司 廈門(mén)海約生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚(yú)世界（中國(guó)臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來(lái)西亞） |
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