文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了海一（廈門）生物科技有限公司總經(jīng)理卓火龍。
海一（廈門）生物科技有限公司總經(jīng)理 卓火龍（中） 水產(chǎn)前沿：作為80后，能否談談您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？ 卓火龍：我是福建晉江人，我們那邊人的特點是“不撞南墻不死心，就算撞到南墻也要把墻撞破”。盡管我最初并不喜歡水產(chǎn)，但從集美大學畢業(yè)后，還是想著既然選擇了就要堅持。2010年畢業(yè)后，我開始創(chuàng)業(yè)賣動保產(chǎn)品。做到2012年底時，我們團隊開始思考創(chuàng)業(yè)到底純粹是為了賺點小錢，還是為了企業(yè)做得更長久后賺未來的大錢。 2013年，我們做了一款弧菌殺的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品讓公司的發(fā)展走上正軌，也改變了團隊的行為方式。以前我們純粹是賣產(chǎn)品，但自弧菌殺開始，我們團隊是深入塘口一線，一點一點把用戶使用的效果數(shù)據(jù)收集上來�，F(xiàn)在我們敢說，在很多產(chǎn)品的應用上我們非常專業(yè)，也正是基于這種做市場的方式。 簡單而言，我們的理念是致力于健康養(yǎng)殖，會在微生物領域投入更多的精力，用生物的方法來幫助養(yǎng)殖從業(yè)者處理問題。 水產(chǎn)前沿：聽說去年銷量破2000萬元，能否介紹一下海一快速成長的經(jīng)驗？ 卓火龍：去年的銷售額按回款算的話是2000萬出頭，我們這幾年能快速成長，我認為主要有幾方面的原因： 第一，不論是自己研發(fā)做成的產(chǎn)品，還是從業(yè)內(nèi)采購的產(chǎn)品，一定要是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。目前行業(yè)資源很多，好些東西不一定需要自己去做，畢竟動保企業(yè)規(guī)模普遍偏小，如果大家都花很多成本去做基礎研發(fā)，估計都撐不住。但是整合行業(yè)資源時一定要做好品控，同時我們還有一個20人的技術型業(yè)務團隊（平均年齡26歲），他們在市場一線長期跟進產(chǎn)品的使用效果，達不到預期效果的產(chǎn)品會被淘汰。 第二，我們每年從年銷售額中按固定比例拿出資金用于研發(fā)。 第三，我們挑選經(jīng)銷商是要能一起成長的，而不是簡單的買賣關系。所以我們一般挑選年輕的、理念吻合的人做經(jīng)銷商，現(xiàn)在我們也培養(yǎng)了幾個大型經(jīng)銷商，他們從零起步到目前年銷售額一兩百萬。 第四，我們高峰期時有60個高位池、700畝土塘，由于精力不夠，現(xiàn)在縮減到30個高位池和近300畝土塘。有了養(yǎng)殖基地，我們可以事先驗證所推廣的產(chǎn)品效果，也能更從用戶思維的角度來開發(fā)設計產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：從2000萬到3000萬也是一個坎，您會如何突破？ 卓火龍：現(xiàn)在我們設計的人年均銷售額是100萬元，但后續(xù)肯定不能再簡單地靠人去堆銷量。我們一方面會挑選志同道合的經(jīng)銷商一同發(fā)展，另一方面也會尋找新的市場機會，我們以前一直專注于沿海一帶的對蝦養(yǎng)殖，去年我們涉足了湖北的小龍蝦、河蟹市場，今年正在花精力做珠三角的鱸魚、生魚市場。不過，我們切入一個新市場時并不著急去做，會先了解該品種在整個養(yǎng)殖過程中面臨的主要問題，分析根源在哪里，然后公司的產(chǎn)品該如何應用。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)動保分會（籌） 中國漁業(yè)協(xié)會水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會 集美大學水產(chǎn)學院 華中農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)學院 廣東海洋大學水產(chǎn)學院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院 江西農(nóng)業(yè)大學動物科學技術學院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國臺灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞） |
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