水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì) 文/圖 水產(chǎn)前沿 吳佳輝 前 言 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來(lái)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了武漢興旺生物技術(shù)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“武漢興旺”）總經(jīng)理安林。
武漢興旺生物技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 安林（中） 水產(chǎn)前沿：武漢興旺成立于90年代初，至今也有20幾年的時(shí)間了，能否介紹一下公司的“老三樣”這些年的發(fā)展情況？ 安林：一開始做水產(chǎn)養(yǎng)殖沒(méi)有漁藥的概念，大家使用的都是老三樣，包括敵百蟲、硫酸銅、漂白粉，是水產(chǎn)必須物資，且是配額制。到九十年代，養(yǎng)得人多了，才有漁藥這個(gè)概念，便逐步發(fā)展擴(kuò)大到目前的成千上萬(wàn)家動(dòng)保生產(chǎn)商。 按照目前的情況來(lái)說(shuō)，老三樣企業(yè)的盈利空間比較低，對(duì)資金鏈的考驗(yàn)比較大。后面進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的廠家沒(méi)有資金、渠道也少，一年只能夠銷售幾百噸，很快就退出去。我們公司的人員許多原本是水產(chǎn)局或者管畜牧生產(chǎn)等的公職人員，當(dāng)時(shí)接觸水產(chǎn)公司多，渠道也熟悉，進(jìn)貨成本低，總的生產(chǎn)成本較低。雖然我們公司銷售的老三樣具有一定優(yōu)勢(shì)，但重心早已轉(zhuǎn)移到調(diào)水改底等產(chǎn)品上，已經(jīng)具有較完備的動(dòng)保產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：您如何看待當(dāng)前的動(dòng)保形勢(shì)？武漢興旺的發(fā)展情況如何？ 安林：國(guó)內(nèi)在調(diào)水改底等產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)力度較大，為了尋求更大的發(fā)展，我們很早就在開拓國(guó)外業(yè)務(wù)，是業(yè)內(nèi)第一家擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)。國(guó)內(nèi)外總的年銷售額接近一個(gè)億。 在國(guó)內(nèi)，我們的動(dòng)保產(chǎn)品主要運(yùn)用在水產(chǎn)上，畜禽領(lǐng)域也有所涉足。與其他傳統(tǒng)動(dòng)保企業(yè)相比，除了生產(chǎn)常規(guī)的產(chǎn)品，我們也成功實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，這部分單品的銷量也快速增長(zhǎng)。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用人海戰(zhàn)術(shù)或許有利于獲得較多的市場(chǎng)資源。但武漢興旺的銷售渠道主要是直接對(duì)接大型養(yǎng)殖場(chǎng)以及經(jīng)銷商模式，經(jīng)過(guò)多年的合作，經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)劃分更熟悉也能夠穩(wěn)定合作，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是比較適宜的模式。 對(duì)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外貿(mào)大環(huán)境比較差，但我們?nèi)阅鼙３指咚僭鲩L(zhǎng)，國(guó)外的動(dòng)保銷售額有2000多萬(wàn)。國(guó)外市場(chǎng)對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是空白的，武漢興旺即使沒(méi)有什么業(yè)務(wù)員，但也能通過(guò)老客戶介紹新客戶的模式，慢慢擴(kuò)大在國(guó)外的影響力。 水產(chǎn)前沿：您所說(shuō)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，武漢興旺如何尋求差異化發(fā)展？ 安林：要與其他企業(yè)形成差異，就要從渠道和產(chǎn)品上做出差別。從渠道上來(lái)說(shuō)，我們發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，搶先在國(guó)外立足。雖然我們沒(méi)有業(yè)務(wù)員，但武漢興旺發(fā)展多年，通過(guò)老客戶介紹新客戶，他們對(duì)產(chǎn)品的效果有一定的了解，達(dá)成合作也比較容易。再就是為大型養(yǎng)殖場(chǎng)定做產(chǎn)品，他們的水域面積大，要求質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，我們企業(yè)發(fā)展的時(shí)間長(zhǎng)，也能夠?yàn)轲B(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)計(jì)模式，定制產(chǎn)品。 從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，我們有自己的發(fā)明專利產(chǎn)品，當(dāng)前市場(chǎng)同質(zhì)化程度較高，許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型都相似，我們也做一部分，但是我們做的是單品中的高檔品，從產(chǎn)品效果上做出差異化。但要驗(yàn)證效果的時(shí)間較長(zhǎng)，我們與經(jīng)銷商合作時(shí)間較長(zhǎng)，恰好能夠驗(yàn)證產(chǎn)品效果。逐漸的，我們公司的拳頭產(chǎn)品經(jīng)過(guò)驗(yàn)證之后也獲得較快速的發(fā)展。 相關(guān)專題鏈接 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼
和我一起加入 2018中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國(guó)水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來(lái)利來(lái)生物工程股份有限公司 江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚來(lái)魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無(wú)錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國(guó)臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來(lái)西亞） |
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