不止100億��？萬家爭鳴，這是百舸爭流的時(shí)代！——中國水產(chǎn)動(dòng)保年會(huì)-調(diào)研⑪

　　中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，

　　水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)

　　文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 植銀素

　　前    言

　　中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。但我們又不得不同時(shí)說，這也可能是中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)水最深的領(lǐng)域之一。進(jìn)入門檻低、參與企業(yè)多、平均規(guī)模小、研發(fā)能力弱，從業(yè)人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現(xiàn)像依舊存在，養(yǎng)殖用藥事故時(shí)有發(fā)生。繁榮與混亂并存，是中國水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的現(xiàn)狀。

　　當(dāng)下，極端天氣日益增多，整體環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，老病害繼續(xù)施虐，新病害不斷出現(xiàn)，食品安全的要求越來越高，環(huán)保監(jiān)控的推行越來越嚴(yán)。作為為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航的中國水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)，也正面臨著日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　壓力之下，近幾年，中國的水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)也開始發(fā)生大變革，一些傳統(tǒng)老牌的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、渠道變革、服務(wù)升級與產(chǎn)品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實(shí)現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，以全新的顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)；近年來，作為塘頭服務(wù)的延伸，以海大集團(tuán)為代表的大型水產(chǎn)飼料集團(tuán)開始進(jìn)入水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)，并取得了非常好的效果與業(yè)績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業(yè)開始進(jìn)入這一市場。這些水產(chǎn)飼料企業(yè)有更強(qiáng)的資金實(shí)力與基層服務(wù)能力，也有更強(qiáng)的研發(fā)潛力。

　　毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？在環(huán)保、食品安全的雙重壓力之下，政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)這兩年也在頻頻行動(dòng)。如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，避免出現(xiàn)一刀切的極端情況，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？

　　水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了廣東上上生物科技有限公司總經(jīng)理李方根。

　　廣東上上生物科技有限公司總經(jīng)理李方根（右二）、旗下有江西九正藥業(yè)有限公司

　　水產(chǎn)前沿：近年來，各大飼料企業(yè)都在加快動(dòng)保板塊的布局，您是做動(dòng)保起家的，再進(jìn)軍飼料板塊，可以說對這兩個(gè)行業(yè)都非常熟悉，您怎么看待當(dāng)下動(dòng)保行業(yè)的競爭態(tài)勢？

　　李方根：近幾年動(dòng)保行業(yè)發(fā)展的很快，產(chǎn)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100億。這兩年飼料集團(tuán)進(jìn)軍動(dòng)保被行業(yè)解讀為“狼來了”，其實(shí)無論是大型飼料企業(yè)的進(jìn)軍，還是連鎖藥店的持續(xù)發(fā)力，都起到了開發(fā)潛在客戶、挖掘市場潛力的作用。我覺得這個(gè)動(dòng)保市場在行業(yè)成員的共同努力下，在一定程度上都是把這塊蛋糕做得越來越大。

　　目前中國的動(dòng)保市場還沒有出現(xiàn)壟斷或占主體地位的寡頭企業(yè)，整個(gè)市場還是呈現(xiàn)“百花齊放”的局面�，F(xiàn)在市面上出現(xiàn)的動(dòng)保廠家、產(chǎn)品、經(jīng)銷商比比皆是，不同的企業(yè)服務(wù)和營銷模式都能贏取相對應(yīng)的市場和客戶，一些有特色的小企業(yè)在部分市場占有率很高，所以我覺得用“百花齊放，萬家爭鳴”來形容當(dāng)下動(dòng)保行業(yè)的競爭態(tài)勢也不為過。

　　有些企業(yè)覺得動(dòng)保市場在萎縮，我覺得有可能是由于發(fā)展模式跟不上市場的變化造成的�，F(xiàn)在動(dòng)保市場上產(chǎn)品多如牛毛，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如果沒有好的發(fā)展模式特別是技術(shù)服務(wù)形式加持，仍停留在只是單純的發(fā)貨收款，那市場肯定會(huì)逐步被瓜分掉。但是總體來說，動(dòng)保市場是在變大的，從這么多企業(yè)的加入就可以體現(xiàn)出來。同時(shí)，養(yǎng)殖品種增多，也會(huì)帶來一部分新的市場。所以，不管用什么樣的發(fā)展方式，只要客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，就有市場，就是成功。

　　水產(chǎn)前沿：面對百花齊放的動(dòng)保市場，您怎么走出自己的特色，公司如何定位？

　　李方根：我們屬于從動(dòng)保走向飼料板塊的企業(yè)，對動(dòng)保行業(yè)有持續(xù)多年的的知識(shí)積累和認(rèn)識(shí)�；�于我們對動(dòng)保、對服務(wù)的理解，我們會(huì)堅(jiān)持在自己專注的品種上打造“飼料+動(dòng)保”雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，走出自己的專業(yè)特色。市場很大，我們要有所為，有所不為。因此我們更多是在關(guān)注的市場深耕沉淀，切實(shí)解決行業(yè)問題，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值，在細(xì)分市場做到專業(yè)、專注。

　　我始終都覺得水產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，但動(dòng)保在未來幾年會(huì)從“百花齊放、萬家爭鳴”轉(zhuǎn)向“百舸爭流、奮勇爭先”的狀態(tài)，逐步會(huì)篩選出一批優(yōu)秀的龍頭企業(yè)。我們做“飼料+動(dòng)保”的過程中，可以整合技術(shù)服務(wù)和飼料業(yè)務(wù)，在服務(wù)客戶的同時(shí)也可以得到比較大的市場認(rèn)可。我們的動(dòng)保板塊是相對獨(dú)立的，因此可以涉足更多的養(yǎng)殖品種和更廣的市場，飼料方面還沒有開發(fā)到的產(chǎn)品，動(dòng)保方面可以提前布局開拓市場；而動(dòng)保也可以通過飼料板塊的優(yōu)勢渠道進(jìn)入，可以說兩者是相輔相成的。但無論如何，只有專業(yè)、專注才能提高我們公司“飼料+動(dòng)�！卑l(fā)展模式的整體市場競爭力。