好當家海鮮：科學戰(zhàn)略規(guī)劃+渠道創(chuàng)新+公關傳播，提高品牌影響力，打造山東海鮮強勢...

2009年前，山東好當家海洋股份有限公司的市場局面一直難以突破，源于傳統(tǒng)的營銷思維模式所致，在與“植入式”營銷機構贏美大成深入接觸之后，展開了全面的市場營銷合作。贏美大成9位快消品品牌戰(zhàn)略專家組成的專案團隊先后對企業(yè)內部現(xiàn)狀和競爭環(huán)境進行了調研，經過近1個月的研究論證，制定了細化、可執(zhí)行的戰(zhàn)略方案，“海上山東”龍頭海鮮企業(yè)作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標，“發(fā)展綠色食品，維護生命健康，振興海洋經濟”做為公司使命，堅持以海洋資源優(yōu)勢為依托，得到企業(yè)高層的一致認可；渠道拓展是好當家海鮮的軟肋，贏美大成經過調研競爭對手的渠道優(yōu)勢，結合自身的實際情況，對原有渠道進行了升級改造，開發(fā)出了以“大型商場、小賣部、專賣店、直銷家庭體系、企業(yè)消費、酒店”為主六大核心渠道，市場占有率得到顯著提升；之前的好當家公司一直是“坐商”心態(tài)，不了解傳播對于企業(yè)的作用，贏美大成制定了詳細周密的公關傳播計劃，先后參加了“中國食品安全展銷會”、“全球自有海鮮品牌產品亞洲展”，并與山東衛(wèi)視、齊魯電視臺等各大衛(wèi)視建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關系，提高了企業(yè)的品牌形象和知名度，并受到青島市政府的嘉獎，在業(yè)內廣泛傳播，贏得了消費者的信任；贏美大成專家團隊在網絡營銷上促成與天貓、淘寶等知名網絡平臺展開合作，“低成本、高效率”的執(zhí)行贏得了企業(yè)高層的褒獎，在團隊建設方面，引進了先進的管理理論，進行為期1個月的嚴格培訓，打造了技術過硬的銷售隊伍，成為一線市場的精英；在活動促銷上，邀請了形象代言人影視巨星蔣雯麗現(xiàn)場參與，受到廣大網友和影迷的追捧，拉近了企業(yè)與消費者的距離，企業(yè)美譽度得到明顯提升；經銷商方面，贏美大成為好當家制定了優(yōu)勝劣汰的嚴明制度，調動了經銷商的積極性，在短短3個月的時間完成招商300余家。近幾年合作下來，好當家海鮮已成功躋身海鮮食品行業(yè)前列，在2012年的凈利潤達到7500萬，成為近年來海鮮市場的一匹黑馬。

張小敏

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