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TA的每日心情 | 死哪去了 2014-5-14 15:45 |
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簽到天數(shù): 1 天 [LV.1]初來乍到 - 帖子
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通威董事局主席劉漢元
自5月17日宣布一斤以上羅非魚4元一斤保價收魚,海南通威又迅速的宣布了要實行保利收魚的政策,目前海南通威已經(jīng)與經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶簽訂了50多份協(xié)議。從今年7月1日到明年6月30日,通威公司將以4.4元/斤的價格收購?fù)ㄍB(yǎng)殖戶規(guī)格在一斤以上的羅非魚,按照目前海南羅非魚平均養(yǎng)殖成本4元一斤計算,4.4元一斤價格可以保證養(yǎng)殖戶有10%的利潤,這樣的舉動在業(yè)界堪稱是一場革命,但是這一場革命,到底革了誰的命?
今年海南羅非魚的情況大家應(yīng)該都比較熟悉,三個字,一團糟,存塘量越來越多,收購價越來越低,加工廠收魚積極性越來越差,最終導(dǎo)致養(yǎng)殖戶忍無可忍了,聯(lián)手經(jīng)銷商搞了個海南羅非魚515事件。這個事件發(fā)生之后,相信很多人第一反應(yīng)就是兩個字,“起義”,關(guān)于這次事件,養(yǎng)殖戶積極性最大,經(jīng)銷商屬于無奈卷入被迫卷入,這個事情也說明了目前海南羅非魚行業(yè)存在的問題較多,事件爆發(fā)有其必然性,也從側(cè)面反映了羅非魚市場的混亂性,當(dāng)?shù)卣狈σ欢ǖ囊龑?dǎo)性。社會主義市場經(jīng)濟首先要講究一個市場性,但是相關(guān)部門還要做好引導(dǎo)做好宏觀調(diào)控的工作,否則任其發(fā)展容易使走入惡性競爭的死胡同。
羅非魚作為華南地區(qū)一個最重要的養(yǎng)殖品種,最近幾年養(yǎng)殖利潤越來越低,養(yǎng)殖戶稍有不慎就要虧本,海南通威能讓養(yǎng)殖戶有10%的養(yǎng)殖利潤當(dāng)然不是那么簡單的事情。通威集團董事局主席劉漢元表示,飼料企業(yè)可以整合種苗、飼料、藥物、服務(wù)等資源,做到養(yǎng)殖過程中投入品的安全、可控和可追溯,實現(xiàn)封閉運行,從各個環(huán)節(jié)確保食品安全,而資金鏈上,通過“公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三方一體”的戰(zhàn)略運作模式,實現(xiàn)資金流的封閉、分段和快流動。通威股份總裁助理、海南片區(qū)總經(jīng)理易剛輝表示,養(yǎng)殖戶必須全程使用通威飼料,并按照通威標(biāo)準(zhǔn)來養(yǎng)魚。如果養(yǎng)殖戶不按照規(guī)定養(yǎng)魚,出現(xiàn)質(zhì)量安全問題的,公司有權(quán)不收魚。與此同時,經(jīng)銷商需要協(xié)助通威對養(yǎng)殖過程進行監(jiān)控,確保達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)。通威收魚的行情價格以收魚當(dāng)日海南加工量第一、二位的加工廠的收購價為基準(zhǔn),通威收購價取中間值,養(yǎng)殖戶全年賣魚平均價格低于4.4元/斤的話,通威才會補以差價。易剛輝認(rèn)為這一模式的關(guān)鍵在于封閉和可控,通過這個模式,廠家和廣大經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶三方通力合作,實現(xiàn)共贏,大家都有錢賺。
不過也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為目前我國羅非魚行業(yè)情況整體不容樂觀,海南通威保利收魚的影響到底能有多大還很難說。冰凍三尺非一日之寒,過去的那么多年,大大小小的羅非魚加工企業(yè)在搶占國外市場的時候差不多“打破了頭”,羅非魚加工企業(yè)之間的過度競爭惡性競爭是家常便飯,從而讓國際采購商有機會打壓羅非魚訂單價格,進而導(dǎo)致我國羅非魚行業(yè)利益嚴(yán)重受損。大多數(shù)人擔(dān)心海南通威會在銷路問題上遇到困難,認(rèn)為品牌化固然是好事,但是好像海南通威這次出臺保利收魚的政策是本末倒置了,應(yīng)該先用品牌化打開高端羅非魚市場增加羅非魚產(chǎn)品的附加值,然后再出臺類似的政策。的確,海南通威這樣的模式肯定會吸引很多養(yǎng)殖戶加入合作行列,一旦大量收魚的話銷路看起來的確是個問題。不過這個也根本用不著我們?nèi)?dān)心,這是個通威市場部所考慮的市場,養(yǎng)殖戶根據(jù)協(xié)議規(guī)定養(yǎng)魚就行了,其他沒有參與進來的人只需要觀望就行了。中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)了解到,目前海南通威日產(chǎn)能大概是20萬斤,今年將新建四條生產(chǎn)線,預(yù)計明年日產(chǎn)能將達(dá)到80萬斤。
危機危機,有危就有機,海南通威抓住這次機會先拔頭籌,目前還沒有關(guān)于其他加工廠具體動作的消息,我們不妨拭目以待,看看這次海南通威對于機會的把握到底會是什么樣的結(jié)果。
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