華南羅非魚種苗觀察（下）

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華南羅非魚種苗觀察（下）

文/圖 本刊撰稿人 唐東東

多數(shù)苗種從業(yè)人員認為，一場危機正在羅非魚產(chǎn)業(yè)中醞釀。據(jù)悉，今年上半年兩廣及海南地區(qū)羅非魚整體投苗量減少，往年3-5月苗種銷售旺季的熱火朝天，今年苗場極可能難以體會到。投苗量的減少，最終還將可能導(dǎo)致飼料銷量下滑和加工廠原料魚短缺。

低迷魚價是這場危機的主推手，截至5月5日，華南地區(qū)羅非魚收購價（1-1.6斤規(guī)格魚，加工廠報價）仍維持在4元/斤上下波動，而去年同期有5元/斤以上的好行情。同時，對鏈球菌等病害的恐慌，也助推了危機的蔓延。

在這場非人力所能改變的變故中，羅非魚苗企只能在焦急中等待養(yǎng)殖市場的復(fù)蘇。至于促銷，“整個養(yǎng)殖市場需求疲軟，促銷起不了什么作用�！睅孜恢�名苗企負責(zé)人如是說。

（《水產(chǎn)前沿》雜志原創(chuàng)信息，轉(zhuǎn)載請注明出處!）

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早春苗遭遇“滑鐵盧”

炎炎夏日，羅非魚苗企開始過“冬”。

4月25日，一級經(jīng)銷商向紀東衛(wèi)反饋的市場信息還顯示，茂名等地訂苗的客戶逐漸增多。紀東衛(wèi)是海南寶路水產(chǎn)科技有限公司營銷副總監(jiān)。為備戰(zhàn)即將到來的投苗高峰期，五一節(jié)前夕，紀東衛(wèi)從公司位于江門臺山及海南的基地調(diào)苗至廉江基地。

不料，迎來的是養(yǎng)殖市場整體的蕭條�！皠傔M入5月，苗突然銷不動了�！奔o東衛(wèi)百思不得解，開始還以為只是個例，但接下來從湛江、茂名等地一級經(jīng)銷商處了解的情況，讓紀東衛(wèi)意料到，今年羅非魚早春苗種市場整體難復(fù)往年興旺。

“經(jīng)銷商反饋回來的信息，說養(yǎng)殖戶不是跟往年一樣在苗價上討價還價，而是‘再等等’之類的回覆。不只是我們的客戶這樣，整個市場（湛江、茂名）的投苗欲望都不強。保守估計目前茂名地區(qū)的投苗量不足去年一半，湛江地區(qū)不到3成，甚至有經(jīng)銷商認為湛江地區(qū)投苗量可能僅有去年同期的一成半（15%）�！奔o東衛(wèi)反映。

來自公司苗種訂單與去年同期的對比，更直觀地映射出需求市場的萎靡�！叭ツ赀@時候（5月5日）我這邊已經(jīng)接了2000萬尾的訂單，但今年大概就500萬尾�！奔o東衛(wèi)告訴筆者。海南吉富水產(chǎn)有限公司銷售經(jīng)理劉志利也透露今年公司銷售業(yè)績下滑，“去年4月跟5月，公司每個月都銷了4000多萬尾苗，今年4月份還不到3000萬尾。”對于接下來的5月份，劉志利表示難達去年同期水平。國家廣東羅非魚良種場銷售經(jīng)理劉玉華在接受筆者采訪時也表示，4月份相比去年同期，訂單量減少3-4成。廣西水產(chǎn)研究所羅非魚良種場總經(jīng)理黃博同樣稱，4成的縮減量是肯定有的。

廣州市德權(quán)漁業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄧德基則認為，去年早春苗種整體供不應(yīng)求是個例，今年的銷售情況不能與之對比。“去年是誰有苗，不管是不是你的客戶，都會上門來搶購。今年大家都有苗，苗種基本是靠老客戶渠道來銷，最多帶點新客戶過來�，F(xiàn)在真正養(yǎng)魚的人不會在乎苗價上幾分錢的差別，只要養(yǎng)開你的苗了就會一直養(yǎng)，所以苗場的客戶群都比較穩(wěn)定，除非缺苗。如果苗場的規(guī)模保持穩(wěn)定，靠原有的客戶來銷，也不用太擔(dān)心銷售問題。”鄧德基表示。

5月3日，湛江國聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司吳川基地副總經(jīng)理冉春麗告訴筆者，湛江市場上來自海南苗場的水花發(fā)貨價僅20-30元/萬尾。低價競爭的激烈程度已見端倪，“如果有人要也不錯�！奔o東衛(wèi)苦笑道。劉志利也表達了類似觀點，“海南很多小苗場出的水花賣不出去，只能成批地殺死，能賣出去好歹還能收回點錢�！�

事實而言，在需求市場整體疲軟的背景下，低價策略對市場拉動并不見起色，劉志利、紀東衛(wèi)、鄧德基及茂名三高漁業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李瑞偉等，都否認了品牌苗企大幅度搞促銷的意義。黃博認為，苗企可以視情況淘汰部分親魚，以減輕自身經(jīng)營壓力。

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養(yǎng)殖戶已成“驚弓之鳥”

整體來講，今年早春投苗量減少已成業(yè)界共識，魚價低迷無疑是主推手。

從去年底持續(xù)至今年5月份的低迷魚價，養(yǎng)殖戶為待價而出以降低損失，出魚速度放緩，目前茂名及海南地區(qū)仍有較高的存塘量，導(dǎo)致對春苗需求減弱。而已經(jīng)出魚的池塘，這些原有的羅非魚苗種需求市場，部分也在通過轉(zhuǎn)養(yǎng)或放棄養(yǎng)殖等方式消失。

不得不說的是，在鏈球菌病害及養(yǎng)殖成本增加導(dǎo)致薄利甚至虧本的雙重壓力下，當(dāng)前的羅非魚養(yǎng)殖戶有如“驚弓之鳥”。

5月3日，“海大”及“通威”兩家飼料企業(yè)的羅非魚膨化料上漲4元/包，顆粒料預(yù)計5月中旬上調(diào)價格。漲價風(fēng)聲一放出，養(yǎng)殖市場開始黯然，因為一旦放了苗，入軌后就代表需長達數(shù)月投入飼料成本，在毫無誘惑力的魚價面前，養(yǎng)殖戶也在思索是否需要重新規(guī)劃眼前的魚塘�！坝行�養(yǎng)殖戶覺得放苗后還需要面臨飼料漲價的壓力，在沒想好養(yǎng)什么前，寧愿空塘虧塘租�！�5月5日，在電話中紀東衛(wèi)向筆者反映。

與此同時，4月底5月初粵西地區(qū)發(fā)生的病魚、死魚事件，讓當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖市場甚為恐慌�！昂芏囵B(yǎng)殖戶以為又是鏈球菌暴發(fā)了，其實說到底是由于應(yīng)激缺氧造成，但養(yǎng)殖戶不會去這樣想，畢竟這幾年的鏈球菌病把大家搞怕了。”紀東衛(wèi)表示。

廣州市五龍崗水產(chǎn)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁聰對此也深有感觸，“廣州花都地區(qū)年后到4月底基本一天一場雨，雨水多的話蟲害還有細菌性疾病就比較多。有些魚是被蟲咬死的，養(yǎng)殖戶也認為是鏈球菌病�！�

養(yǎng)殖市場對鏈球菌病的心有余悸，直接影響投苗意愿�！梆B(yǎng)殖戶一見鏈球菌病來了（其實不是），準備要放苗的也趕緊推掉說再等等�！奔o東衛(wèi)有些無奈。

相比不放苗的養(yǎng)殖戶所表現(xiàn)出來的“勇氣”，部分養(yǎng)殖戶只能選擇被迫放苗——不養(yǎng)羅非魚，還能養(yǎng)什么？這是同業(yè)界知名苗企負責(zé)人交流過程中，他們大多提到的一種放苗心理。梁聰認為，養(yǎng)殖戶存在這樣的心理，作為苗企應(yīng)該給予更多的支持，站在養(yǎng)殖戶的角度為其設(shè)計合適的養(yǎng)殖模式。國家廣東羅非魚良種場場長葉衛(wèi)則反映，“今年建議珠海地區(qū)有條件的客戶采用一年養(yǎng)兩造的模式，從模式上來講是不錯，也適合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖條件，但客戶多數(shù)表示，現(xiàn)在不是產(chǎn)量問題，而是價格那么低，養(yǎng)那么多魚出來沒必要�！�

同時，葉衛(wèi)認為通過找尋一條比羅非魚高檔、養(yǎng)殖條件要求差不多又可加工出口的魚，來解決養(yǎng)殖戶被迫選擇羅非魚的問題，或許是不錯的操作方式�！皩⒉糠逐B(yǎng)羅非魚的人分流養(yǎng)另一個較為高檔的品種，新市場可以重新定位。沒那么多人養(yǎng)羅非魚，羅非魚價格也可能比較平穩(wěn)�！比~衛(wèi)表示。

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葉衛(wèi)：今年做苗加量不加價

“今年從2月中旬（新歷）就有水花供應(yīng)了，相比往年，今年的苗量準備還是很充足�！眹�家廣東羅非魚良種場場長葉衛(wèi)向筆者反映，截至4月上旬，基地水花產(chǎn)量近4000萬尾。據(jù)了解，去年底基地搭了100畝左右的溫棚，用于越冬保種，但沒有備存冬苗，今年開春水花產(chǎn)出后，便預(yù)留了幾百萬水花用于標(biāo)粗。

雖然從去年底的魚價走低導(dǎo)致養(yǎng)殖市場商品魚存塘率高企，已猜想今年羅非魚的養(yǎng)殖量會減少，但養(yǎng)殖市場表現(xiàn)出來的需求現(xiàn)狀，還是讓葉衛(wèi)感覺吃驚�！跋窀咭�、江門地方很多養(yǎng)殖戶明確說不養(yǎng)羅非魚了，他們說去年其它魚都升價了，就羅非魚不升反跌，沒什么積極性。往年不會這么明顯。”葉衛(wèi)表示，“還有一些養(yǎng)殖戶說魚價低，高溫季節(jié)病害又多，就隨便放點便宜的苗，因此今年的市場對于專做羅非魚的品牌苗場來說，形勢比較嚴峻，銷售壓力會很大�！�

從養(yǎng)殖市場反饋的信息來看，葉衛(wèi)認為上半年投苗量的減少，將導(dǎo)致下半年商品魚上市量減少，因此今年下半年羅非魚價極可能上揚。在銷售過程中，葉衛(wèi)建議有條件的客戶采用一年養(yǎng)兩造的模式，即保小苗過冬或開春放大規(guī)格苗，在高溫季節(jié)來前賣掉并同期標(biāo)苗，高溫季節(jié)過后再放標(biāo)好的苗，養(yǎng)至年底銷售。但客戶多數(shù)表示，“現(xiàn)在不是產(chǎn)量問題，而是價格那么低，養(yǎng)那么多魚出來沒必要�！�

為拉動市場需求，基地今年開春便采取了“加量不加價”的優(yōu)惠方式——往年0.15元/尾只能買7朝苗，今年全部改為8朝苗；對于不需要8朝苗的客戶，如果需要的量大，就贈送一部分。對養(yǎng)殖戶而言，苗場提供8朝苗的好處，便是存活率將較7朝苗更有保障。

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劉忠強：水花價提至1000元/萬尾，供不應(yīng)求

“前期增加了后備親魚，今年我們應(yīng)該能做到一個多億水花，雖然產(chǎn)量增加了，但今年還是采取等客上門的銷售方式。從市場反饋的信息來看，今年訂單量又有所增加，同往年差不多，訂購數(shù)量是苗產(chǎn)能的兩倍。”廣州市番禺區(qū)農(nóng)科所副所長劉忠強告訴筆者。在奧尼羅非魚苗種這個小圈子內(nèi)，廣州市番禺區(qū)農(nóng)科所將近30年專注奧尼苗生產(chǎn)，已確立了其在奧尼苗種市場中的地位。4月20日左右，農(nóng)科所開始銷售奧尼水花。

相比吉富品系苗場銷售業(yè)績平平，養(yǎng)殖市場對農(nóng)科所奧尼苗的青睞讓筆者有些意外�！皬倪@兩年的養(yǎng)殖收益來看，奧尼跟吉富差不多。奧尼苗雖然產(chǎn)量低，但會有較高的存活率，吉富苗則可能相反，因此整體效益相差不大，逐漸讓養(yǎng)殖市場對奧尼苗產(chǎn)生認可。”劉忠強認為。

此外，他還認為當(dāng)前低迷魚價也助推了養(yǎng)殖市場對奧尼苗的追捧。劉忠強表示，“奧尼苗具有雜交優(yōu)勢，抗逆性能會比較強。目前魚價低，養(yǎng)殖戶考慮立體養(yǎng)殖來減少成本，這樣的模式選用奧尼苗比較合適。”

去年底，基地搭建了100畝溫棚用于保種，因基建及人工成本增加，同時在奧尼苗“供不應(yīng)求”的預(yù)期下，劉忠強稱今年的奧尼水花會上漲100元/萬尾，達到1000元/萬尾。

采訪結(jié)束后，劉忠強表明有客戶邀請吃飯，詢問筆者是否一道？餐桌上，來自吳川的飼料經(jīng)銷商表示使用農(nóng)科所奧尼苗有4年時間，此前一直通過中間商拿苗，今年希望可以直接大批量購買，并主動提議先付定金。劉忠強則表示，會納入訂單系統(tǒng)中，但不一定能提供足量的苗種。

農(nóng)科所自身擁有2000多畝土地，隨著市場對奧尼苗需求的不斷增長，劉忠強透露目前有在考慮是否擴建奧尼苗種產(chǎn)能。

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李瑞偉：預(yù)估早春苗量同比多2-3成

“往年下訂單的客戶中有1/3會沒苗供應(yīng)，今年產(chǎn)銷基本持平�！彪m然身處茂名這羅非魚主要養(yǎng)殖市場，作為老牌羅非魚苗種生產(chǎn)企業(yè)的茂名三高漁業(yè)發(fā)展有限公司，總經(jīng)理李瑞偉還是感覺到了養(yǎng)殖市場反映在苗種需求上的低迷。

去年底由于魚價過低，養(yǎng)殖戶存塘意愿加強，導(dǎo)致養(yǎng)殖周期拖長，再加上高溫病害問題，養(yǎng)殖市場投苗的時間相對縮短，從而減少對苗種的需求量。而市場苗種整體供應(yīng)量上，李瑞偉認為是增加的，他表示“今年雖然受多變及陰雨天氣影響，溫棚苗標(biāo)粗存活率比去年稍低，但很多苗場都有搭溫棚，并且在去年開春冬苗供不應(yīng)求的刺激下，苗場親魚儲備量也有所增加，保守估計早春苗種供應(yīng)量比去年多2-3成�！�

因此，在供大于求的整體市場供需背景下，苗種供應(yīng)市場極可能陷入低價競爭。“5月中旬之后的市場會比較令人擔(dān)憂，4月份由于投苗的人較多，市場行情稍好。”李瑞偉認為。除此之外，生產(chǎn)成本的不斷增漲，在山寨苗的沖擊下，主打自有品牌的苗場經(jīng)營壓力直線攀升。“苗質(zhì)量要做好，親本選育、人工、場地等費用都要投入，山寨苗則較少這方面的支出。當(dāng)前苗種需求不振，山寨苗可以利用低價競爭市場，但品牌苗不行。如果品牌苗場不進行改變，很快就會被山寨苗取代�！�

對于改變，李瑞偉還沒有一個很完美的想法，只是表明今年會加強跟養(yǎng)殖戶的溝通，特別是市場信息上的交流，比如建議養(yǎng)殖戶盡可能在8月份之前或12月份之后出魚，這兩個時間段預(yù)估可上市魚量較少；另一方面，“縮減苗場規(guī)模，要虧的話也可以少虧點�！本湍壳靶星閬碚f，李瑞偉直言對羅非魚前景不看好。

由于去年底公司搭建了200多畝溫棚，生產(chǎn)成本增加，李瑞偉表示今年冬苗及春苗價格都會上提0.02-0.03元/尾，2cm苗在0.15元/尾左右。

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簡偉業(yè)：看重雜交羅非魚品系

“從這兩三年搭溫棚的效益來看，粵西跟海南搭溫棚用于苗種生產(chǎn)并不合算�！泵�名市偉業(yè)羅非魚良種場總經(jīng)理簡偉業(yè)反映。去年底，公司搭建了部分溫棚，簡偉業(yè)發(fā)現(xiàn)，受連續(xù)陰雨天影響，搭建溫棚對苗種生產(chǎn)所起的效果并不理想。

“年后到現(xiàn)在（3月29日）總共加起來沒有超過10天真正的晴朗天，棚外氣溫沒有穩(wěn)定的情況下，產(chǎn)苗情況也不理想，標(biāo)粗存活率不高。另外沒有陽光，棚內(nèi)容易缺氧，加大管理難度。按公司的出苗情況，溫棚內(nèi)是3月13-14日出魚花，溫棚外當(dāng)月20日也有魚花產(chǎn)出，僅提前一周時間�！贝罱�溫棚并沒有起到預(yù)期的作用，簡偉業(yè)認為，“粵西跟海南地區(qū)，苗場搭建溫棚用于保親魚還可以，如果用于大面積生產(chǎn)，還是要慎重。”

截至3月29日，偉業(yè)羅非魚水花產(chǎn)量約600萬尾，但筆者在基地見到室內(nèi)外標(biāo)粗池并未正式投入生產(chǎn)，簡偉業(yè)表示，“近段時間天氣不穩(wěn)定，過兩天又有冷空氣南下，水花仍在溫棚內(nèi)未轉(zhuǎn)移出來�！�

隨著養(yǎng)殖環(huán)境不斷惡化，苗種抗逆性能的強弱越發(fā)被業(yè)界重視，簡偉業(yè)再次提出“羅非魚苗種應(yīng)該走不同品系間雜交路線”的觀點，并認為雜交羅非魚將更適合當(dāng)前的養(yǎng)殖形勢，所依托的理論是“雜交可避免近親繁殖引起的種質(zhì)退化，及遺傳親本優(yōu)良性能”。另外，簡偉業(yè)還認為，自然孵化比人工孵化的苗種，在抗逆性能上將更體現(xiàn)其優(yōu)勢。

目前，不少養(yǎng)殖區(qū)域通過混養(yǎng)來消減養(yǎng)殖風(fēng)險，對此簡偉業(yè)表示，“好的羅非魚苗種可以繼續(xù)單養(yǎng)，品質(zhì)較差的苗種采取混養(yǎng)比較合適�！币蛏�產(chǎn)投入費用增多，偉業(yè)今年的苗種價格預(yù)計上提至0.13-0.15元/尾，去年為0.12-0.13元/尾。

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梁聰：今年重點賣理念

“去年這個時候電話多得可能都沒時間跟你聊天，今年雖然每天都會有十個八個電話，但基本屬于試探性的，真正下單的不會超過40%�！�4月11日，在廣州市五龍崗水產(chǎn)發(fā)展有限公司基地內(nèi)，總經(jīng)理梁聰向筆者反映。

養(yǎng)殖戶放苗積極性減弱導(dǎo)致苗種需求市場的萎縮，梁聰認為苗場應(yīng)該嘗試給予養(yǎng)殖戶信心，信心的來源不在于低價促銷，而是幫助養(yǎng)殖戶尋找合適的盈利模式。“模式的設(shè)計不能站在賣苗的角度�！绷郝斞a充表示。

在聊天的過程中，梁聰屢次提到“苗場到了該自問能為養(yǎng)殖戶做什么的處境”。他表示，“行情不好，養(yǎng)殖戶可以選擇其它品種，但是苗場很難輕易轉(zhuǎn)向。如果要繼續(xù)做羅非苗種，苗場就要抱著少賺一點的心態(tài)，先考慮能為養(yǎng)殖戶做些什么�！�

出于這樣的感觸，梁聰今年打出了“成功養(yǎng)殖模式方案設(shè)計者”的旗號，“今年將主要賣理念，服務(wù)一些大的養(yǎng)殖場，站在他們的角度，設(shè)計一套適合該養(yǎng)殖場環(huán)境的養(yǎng)殖模式�！边@種類似“一戶一策”的操作方式，單靠個人或單個企業(yè)難以起到面上的作用，梁聰表示愿意聯(lián)合經(jīng)銷商、飼料業(yè)務(wù)員等，發(fā)揮各自的優(yōu)勢共同服務(wù)市場。

對于當(dāng)前養(yǎng)殖市場流行的草魚或白鯧同羅非魚混養(yǎng)的模式，梁聰也表明了他的擔(dān)憂�！皳�(jù)我所知，今年廣東省75%的白鯧苗來自高州市低坑村，大概有3000來萬尾。如果現(xiàn)在還建議養(yǎng)殖戶每畝放養(yǎng)1000尾羅非（3-6公分）再配搭300-500尾白鯧（5-7公分），我覺得結(jié)果是兩敗俱傷，大多數(shù)的白鯧趕不到在6月份前上市，并拖慢羅非的生長速度。只有放養(yǎng)在清明節(jié)便有1-2兩規(guī)格的白鯧（一畝200-300尾），才可能碰上好價錢。草魚屬于內(nèi)銷魚，同時增量也將面臨集中上市風(fēng)險�！绷郝斦J為。

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鄧德基：供苗時間延續(xù)至6月份后

“今年的苗種不好弄，沒什么高峰期�！�5月3日，廣州市德權(quán)漁業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄧德基與筆者閑聊時表示。單從產(chǎn)苗時間來看，基地新苗生產(chǎn)并不晚，2月初便開始有水花孵出。但之后大多為陰雨天氣，直至4月中旬水花產(chǎn)量才開始穩(wěn)定在70-80萬尾一天。

與平淡的育苗期類似，往年3-4月的苗種銷售旺季，今年也走得不溫不火，業(yè)界多數(shù)將此歸根于養(yǎng)殖市場積極性下降�！皬奈伊私獾那闆r來看，養(yǎng)殖戶的積極性不是很差，只是有些客戶去年的越冬魚沒有凍死，拖了很長時間才賣完魚，要是賣完的話，基本都會放過冬苗。另外，還有些去年年底干塘重新放苗的，現(xiàn)在還不夠大，估計還需要20來天時間才夠上市規(guī)格�！编嚨禄�認為。

做出這一判斷的依據(jù)是，截至5月初，公司已銷出700多萬尾冬苗及1000來萬尾春苗，并且賣價不低，0.16元/尾的春苗價賣了一個多月。據(jù)介紹，公司目前主要銷售市場為增城及惠州。市場獲悉，增城及惠州有水車收魚走市場的渠道，鄧德基反映5月3日當(dāng)天增城地區(qū)水庫羅非魚一斤以上收購價為4.7-4.8元/斤，且一天的走量保持在8000斤左右，而多數(shù)羅非魚主產(chǎn)區(qū)同規(guī)格魚的收購價僅在4元/斤上下浮動。因此，增城、惠州等地養(yǎng)殖戶在較高的魚價刺激下，放苗積極性能維持不足為奇�！肮�司的客戶極少有完全不養(yǎng)羅非魚的，最多是減少羅非魚放養(yǎng)量并增加草魚養(yǎng)殖量�！编嚨禄�表示。

從公司的客戶單來看，鄧德基透露今年的出苗時間會延長到6月后�！俺�了增城跟惠州外，其它地方還有很多客戶沒賣魚，單算苗量，按往年的需求情況，5月份特別是6月份之后的需求量將占到一半以上的份額�！�

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冉春麗：關(guān)注親魚營養(yǎng)以提高苗種品質(zhì)

“從去年年底開始，我們就重點關(guān)注親魚營養(yǎng)研究，以提高卵的質(zhì)量，同時對魚苗標(biāo)粗期的營養(yǎng)需求進行研究，達到提高苗種整體質(zhì)量的目的�！闭拷瓏�聯(lián)水產(chǎn)開發(fā)股份有限公司吳川基地副總經(jīng)理冉春麗告訴筆者。無疑，這些投入都將成為苗種生產(chǎn)成本，但冉春麗反映，國聯(lián)羅非魚苗種不會漲價，吉富苗保持在0.13-0.15元/尾。她表示，“國聯(lián)涉足羅非魚苗種產(chǎn)業(yè)時間不長，處于起步階段，不能將利潤看得太重，應(yīng)該首重質(zhì)量�！�

去年底，基地搭建了近300畝溫棚用于保種和標(biāo)粗。對于同行反映的今年搭溫棚產(chǎn)苗效果不甚理想，冉春麗認為從基地的生產(chǎn)情況來看，溫棚所起的作用達到了預(yù)期�！�3月份之前冬棚效果還是比較理想，產(chǎn)卵量及魚卵質(zhì)量都比去年同期有所提升，只是受精率不高，僅60%左右，4月份天氣穩(wěn)定后才達到80%以上。不過今年親魚都在溫棚內(nèi)，沒有外塘生產(chǎn)效果可供參考，只是跟以往相比，覺得達到了預(yù)期的目標(biāo)�！�

銷售方面，基地主要市場為粵西地區(qū)，而當(dāng)前粵西地區(qū)的養(yǎng)殖市場信心缺失，冉春麗表示今年的銷售會存在一定的壓力，但不會很大�！拔覀兺�年的產(chǎn)苗量不是很多，有些經(jīng)銷商去年賣的量還沒達到他銷量的飽和值，還有增量的空間，今年重點強化這些銷售渠道，另外公司內(nèi)部也有苗種的需求。整體來講，我們面臨的困難會小一點�！比酱蝴惐硎�，“相對而言，對5月份之后的市場比較擔(dān)心，因為5-6月份產(chǎn)卵量比較高�！�

因春苗市場對苗量需求較大，為保證有充足的苗量供應(yīng)，基地上半年主做產(chǎn)苗量多的吉富品系苗，下半年則將增加奧尼品系苗。

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黃博：苗種同疫苗綁定銷售

“現(xiàn)在廣西南寧羅非魚養(yǎng)殖戶的放苗積極性開始有點提高�！�5月6日，廣西水產(chǎn)研究所羅非魚良種場總經(jīng)理黃博在電話中反映。據(jù)了解，由于近期廣東的羅非魚較少走往南寧市場，當(dāng)?shù)刂苯幼呤袌龅牧_非魚塘頭價升至5.1元/斤（1-1.6斤規(guī)格），養(yǎng)殖戶逐漸恢復(fù)放養(yǎng)信心。但市場仍不容樂觀，“相比去年同期，苗種銷量估計減少了4成�！秉S博表示。

為了減輕銷售壓力，黃博稱目前正在采取人為壓制產(chǎn)量的方式。“趁現(xiàn)在商品魚價格高，處理掉一批將要淘汰的親魚，把產(chǎn)量壓一壓，不要給自己太大壓力�！秉S博告訴筆者。目前，每天的水花產(chǎn)量控制在100萬尾左右。

因預(yù)估今年市場對抗逆性較強的奧尼羅非魚需求會增長，停產(chǎn)兩年后，今年基地再次推出奧尼苗，水花定價約為900元/萬尾，主要針對廣西市場。吉富品系朝苗則定價為0.1-0.12元/尾，在同行中價位屬于中下水平，黃博反映還是有養(yǎng)殖戶認為苗價過高。

銷售方面，黃博表示今年將以維系老客戶為主，并計劃與研究所的疫苗課題組進行合作。“5月份過后很快就會面臨高溫季節(jié)，多數(shù)人認為今年的鏈球菌病暴發(fā)程度不會比去年低。雖然有些區(qū)域的鏈球菌病可以通過抗生素來治療，但容易反彈，使用疫苗可能更合適一些。養(yǎng)殖戶都知道使用疫苗只有好處，沒有壞處，關(guān)鍵的問題是疫苗的使用成本。目前我們也在跟疫苗組的同事商量，是否可以比較優(yōu)惠的價格供應(yīng)給客戶，類似于綁定。具體的操作方式，估計在5月底或6月初擬定�！秉S博認為，如果采取合適的綁定方式，應(yīng)該能吸引一些客戶投苗。

通四海

難得樓主采訪了眾多苗場的老板，對今年的投苗形勢做了較全面的分析。
羅非魚的養(yǎng)殖還是很低級的市場模式，前年價格好，去年就養(yǎng)出了夠兩年賣的魚，大大供過于求，價格受到市場無情調(diào)節(jié)，今年投苗的積極性大受打擊。
羅非魚太過依賴出口，幾乎沒有內(nèi)銷市場的依托，價格任由老外擺布。養(yǎng)殖業(yè)者對國外的形勢甚少了解，這么好養(yǎng)、高產(chǎn)的魚在南美洲是很容易發(fā)展起來的，相比我們，南美還有飼料原料上的巨大優(yōu)勢。
去年水產(chǎn)廳領(lǐng)導(dǎo)們養(yǎng)出了5000斤的單產(chǎn)，賣魚也早，價格還算可以，200畝水面也沒賺到多少錢，可見單養(yǎng)的前途非常有限。審視去年賺錢的羅非魚養(yǎng)殖戶，立體養(yǎng)殖利潤在鴨，魚蝦混養(yǎng)利潤在蝦，所以養(yǎng)殖模式的調(diào)整是當(dāng)務(wù)之急。
鏈球菌其實好防好治，但疫苗是沒有得到批文的東西，作為試驗無償提供給養(yǎng)殖戶并給一定的風(fēng)險補償還可以，賣給農(nóng)民不符合政策吧。

龍在江湖

今年羅非養(yǎng)殖明顯減少了

龍在江湖

品牌苗銷售貌似都不怎么樣

魚游天下666999

好東東值得學(xué)習(xí)