《水產(chǎn)見(jiàn)聞錄》第二部重出江湖！

薄薄酒

好期待老師快點(diǎn)更新��！

薄薄酒

漁歌子 發(fā)表于 2017-6-7 08:41
嗯嗯 ，感謝信任，這名字我喜歡哈。

大大，金幣怎么來(lái)啊

一片云

　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄425-漂在水中-轉(zhuǎn)行投資養(yǎng)殖場(chǎng)，未察無(wú)異問(wèn)于盲

　　
　　    前段時(shí)間走訪福建一個(gè)高位池區(qū)域，和一個(gè)合作兩年的客戶聊了很久。當(dāng)聊到他養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí)，我經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解后從他的養(yǎng)殖問(wèn)題感覺(jué)出他的高位池的硬件設(shè)計(jì)有點(diǎn)問(wèn)題，并跟他提出他的高位池似乎進(jìn)排水系統(tǒng)就有問(wèn)題。對(duì)于我的懷疑，他沒(méi)有否認(rèn)，他說(shuō)他自己早就感覺(jué)到這一點(diǎn)了，這屬于歷史遺留問(wèn)題。我們追問(wèn)，他這才慢慢道出來(lái)龍去脈：
　　
　　    原來(lái)三年前他還在干房地產(chǎn)，聽(tīng)朋友介紹考察了很多地方，確實(shí)看到很多賺錢的案例，經(jīng)過(guò)認(rèn)真核算確實(shí)效益不錯(cuò)之后，這才決定進(jìn)入養(yǎng)蝦業(yè)。一開(kāi)始幾個(gè)股東都不知道該怎么搞，于是找了個(gè)大師級(jí)人物（據(jù)說(shuō)兼任了好幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)顧問(wèn)）來(lái)設(shè)計(jì)養(yǎng)殖場(chǎng)。大師考察了一圈，不畫(huà)平面圖也沒(méi)有剖面圖，就開(kāi)始這里挖掉那里推掉的指點(diǎn)起來(lái)。按照大師所說(shuō)幾個(gè)原來(lái)都是搞工程的老板股東一陣瞎折騰，原本小山一樣的地，直接挖平了（后來(lái)又出去考察了幾次才知道，根本不用挖平，花了工程不說(shuō)，土地利用率還最�。。�，本來(lái)90多畝的一座小山，最后只開(kāi)出小小的20口高位池（一畝半一個(gè)）。等到一期快完工時(shí)，這幾個(gè)搞過(guò)工程的股東都多多少少發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，很多工程明顯就是浪費(fèi)嘛。
　　
　　    客戶最后說(shuō)，這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)連續(xù)三期，花了三年時(shí)間，足足花了近兩千萬(wàn)，一開(kāi)始第一期（大概花了1200萬(wàn)）建好之后，幾個(gè)股東就清楚了這高位池的一個(gè)基建模板。又出去考察了其他養(yǎng)殖場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)前面建的池子根本不行。于是推了重新建，只花了300萬(wàn)就搞定了，之后兩期更有經(jīng)驗(yàn)了，總共只花了不到600萬(wàn)。慢慢的口口相傳，現(xiàn)在基本附近的養(yǎng)殖場(chǎng)老板（包括他們之后又來(lái)當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)養(yǎng)殖場(chǎng)的）就都知道了那個(gè)所謂的大師其實(shí)什么都不懂。但事情已經(jīng)過(guò)去，也沒(méi)法追究了。畢竟當(dāng)時(shí)是他們自己上趕著去請(qǐng)別人來(lái)指導(dǎo)的，誰(shuí)知道兼任那么多養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)老師居然是個(gè)騙子呢！
　　
　　    所以說(shuō)呢，想要投資搞水產(chǎn)，必須找對(duì)真正懂行的人，不然浪費(fèi)的錢比實(shí)際需要的錢還多。實(shí)在不行，就最好多走走多看看，搞清楚過(guò)程情況之后再?zèng)Q定投資。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄426-漂在水中-師傅思維夠新潮，培藻淡化蝦苗好

　　
　　    之前陪領(lǐng)導(dǎo)在拜訪了一家苗廠的朋友。那家苗廠這幾年在當(dāng)?shù)厣�意還不算差，出的苗這幾年市場(chǎng)反映質(zhì)量還算穩(wěn)定。我自然是關(guān)心技術(shù)問(wèn)題，自不自然就問(wèn)起苗種質(zhì)量方面的問(wèn)題起來(lái)。苗廠經(jīng)理自豪的說(shuō)苗的品質(zhì)關(guān)鍵的還是得歸功于他們的淡化師傅。這個(gè)師傅已經(jīng)在廠里干了四五年了，對(duì)當(dāng)?shù)厮�質(zhì)土質(zhì)情況了如指掌。要不是他調(diào)水控水做得好，這個(gè)苗（他說(shuō)這幾年拿過(guò)好幾次不同的家系）還真不一定能淡化得那么好呢。
　　
　　    過(guò)了好一陣苗廠師傅才忙完過(guò)來(lái)泡茶，我們這才就技術(shù)相關(guān)深入的聊了起來(lái)。你來(lái)我往互相交流了好久，我大致清楚了一些脈絡(luò)：原來(lái)這個(gè)區(qū)域水質(zhì)非常差（大量的池塘、畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)以及種植業(yè)的污染），苗廠師傅試過(guò)很多常規(guī)的淡化手法，效果都很差，苗種體質(zhì)存活率都不行，而且還不穩(wěn)定。最后，他決定參考當(dāng)?shù)匾恍�養(yǎng)殖戶的手法，大劑量的培藻，只要藻相正常就繼續(xù)大劑量的用肥水產(chǎn)品和活菌產(chǎn)品去保持藻相。然后用這個(gè)看似肥得濃濃的滿是藻類的水來(lái)淡化蝦苗，沒(méi)想到這樣淡化出來(lái)的苗雖然看起來(lái)沒(méi)有之前淡出來(lái)好看，但放苗之后無(wú)論是存活率還是之后的養(yǎng)殖成功率都要高很多。
　　
　　    這種嘗試看似簡(jiǎn)單，搞過(guò)育苗淡化的人卻知道，這是一種何等的勇敢和冒險(xiǎn)。因?yàn)閹缀鯖](méi)有幾個(gè)人能承擔(dān)淡化失敗的后果。一旦失敗可以說(shuō)就是身敗名裂了。那次的嘗試給師傅打開(kāi)了一條與以前迥然不同的思路。他之后又加入了好幾種養(yǎng)殖才用的調(diào)水改底產(chǎn)品，效果也是非常好。做苗名氣自然也是越來(lái)越大了。
　　
　　所以，有些時(shí)候傳統(tǒng)只要變通一下，事情就能做得比原來(lái)更好。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄427-漂在水中-一臺(tái)氧機(jī)騙三次，浙人套路深如是

　　
　　    話說(shuō)有一年一浙江人跑到一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)推銷一款增氧機(jī)，天花亂墜說(shuō)得好生厲害。養(yǎng)殖場(chǎng)老板被說(shuō)動(dòng)了，花了2千買了一臺(tái)試試。拿來(lái)之后才發(fā)現(xiàn)什么破玩意兒，也就和幾百元的機(jī)子沒(méi)啥區(qū)別。
　　
　　    第二年，又來(lái)了個(gè)人，也是來(lái)賣一款和去年差不多樣式的增氧機(jī)。老板一看又是浙江人，一股火氣就飆了上來(lái)：去年沒(méi)抓住和尚，這次抓個(gè)道士也可以出出氣！正要抓他去揍一頓，那人就說(shuō)了：你去年買的肯定是假的，因?yàn)槿ツ晗掳肽晡覀兙桶l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有人在仿冒我們公司的產(chǎn)品了。你看這氧機(jī)哪里哪里是怎么一回事，里面的設(shè)計(jì)又是如何如何的原理，又是一通天花亂墜，老板幾下又被忽悠暈了。那浙江人又說(shuō)，這臺(tái)氧機(jī)要三千，看在你如此需要，你原來(lái)那臺(tái)也廢了，這樣吧，我給打個(gè)折扣，你出兩千五，我把我這臺(tái)給你，那五百塊就當(dāng)我出錢回收這臺(tái)廢掉的機(jī)器回去做證據(jù)，之后我們還會(huì)告他們公司仿冒作假。
　　
　　    就這樣，養(yǎng)殖場(chǎng)老板又被忽悠買了一臺(tái)差不多的增氧機(jī)，自然也是沒(méi)用多久就壞了。
　　
　　    到了第三年，又來(lái)了一個(gè)浙江人。還好，這次不是來(lái)買增氧機(jī)的了。這次說(shuō)是什么增氧機(jī)公司請(qǐng)的律師。對(duì)嘍，還是做那同款增氧機(jī)的。說(shuō)是由于他家增氧機(jī)市場(chǎng)使用效果非常好，發(fā)現(xiàn)有好幾家公司在仿冒他們產(chǎn)品，正在收集證據(jù)。老板當(dāng)然就大倒苦水，也讓那律師來(lái)拍了照取了證，留了聯(lián)系方式。然后律師就說(shuō)了，這幾天，公司正在附近城市的一家酒店搞推廣活動(dòng)，有位工程師，正在介紹公司產(chǎn)品，你可以過(guò)去看看，你這臺(tái)機(jī)器和我們公司的差別。一看你就知道了。
　　
　　    老板怕又遇到騙子，于是直接跟著律師去酒店，還真有推廣活動(dòng)，橫幅標(biāo)語(yǔ)都還沒(méi)收，但似乎已經(jīng)結(jié)束了，有人正在往外搬增氧機(jī)呢，都是當(dāng)?shù)氐囊恍�養(yǎng)殖戶，他隨口一問(wèn)，說(shuō)是都感覺(jué)不錯(cuò)，買幾臺(tái)回去試試，這次更貴了，要四千多，若是當(dāng)場(chǎng)訂貨可以便宜到四千，若是買樣品可以三千當(dāng)場(chǎng)拿走。老板一看，會(huì)場(chǎng)就還剩一兩臺(tái)了�？吹脚_(tái)上真有個(gè)專家似的正收拾東西呢，于是過(guò)去一陣聊，當(dāng)然又是被一頓洗腦，乖乖的掏錢買了最后的兩臺(tái)氧機(jī)！
　　
　　    結(jié)果嘛，自然都是騙子，氧機(jī)也是用不了多久就壞，他不死心，請(qǐng)了個(gè)修氧機(jī)的來(lái)，一看就說(shuō)：你也被騙了��！這機(jī)器成本最多不超過(guò)三百，這幾個(gè)鎮(zhèn)上被騙的有十好幾戶呢！而且都是被騙了好幾次，錢還越騙越多，厲害��！
　　
　　    這個(gè)故事是一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)老板講給我聽(tīng)的，就不知道故事中的那位老板是否就是他自己，但他最后一句令我印象深刻：浙江人非常善于做生意，同一臺(tái)機(jī)器可以騙你一次二次，就還能騙你第三次，防不勝防吶！

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄428-漂在水中-劣性廠家常毀詆，銷售損人不利己

　　
　　    昨天和徒弟聊起市場(chǎng)，驚訝他居然砍掉了去年一個(gè)銷量近二十萬(wàn)的老客戶。他解釋了好一陣我們才恍然。
　　
　　    這個(gè)經(jīng)銷商是他前年開(kāi)的，店里有好幾個(gè)牌子，各有所長(zhǎng)，我這徒弟技術(shù)還行，自然就偶爾用那些牌子的產(chǎn)品來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣大家的藥品都有銷量，相互補(bǔ)充一團(tuán)和氣，經(jīng)銷商的銷量也是穩(wěn)步增加的。
　　
　　    好景不長(zhǎng)，去年來(lái)了一家北方公司，派了個(gè)技術(shù)員駐店。這家公司銷售策略有點(diǎn)不太厚道，總是貶低同行，不僅隨便模仿修改其他幾家公司的處理方案，還當(dāng)著經(jīng)銷商甚至其他公司業(yè)務(wù)員的面向養(yǎng)殖戶詆毀別家的產(chǎn)品。還搞出很多針對(duì)性的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，當(dāng)著別人的面做給養(yǎng)殖戶看，這不是當(dāng)面打臉么？所以慢慢的其他公司的業(yè)務(wù)員包括我徒弟也都不想再在那個(gè)店里呆了！
　　
　　    到了年底結(jié)賬時(shí)就有兩家被打壓得很慘的廠家不做該經(jīng)銷商了。而我徒弟一看，反正養(yǎng)殖戶的認(rèn)可度已經(jīng)足夠，開(kāi)誰(shuí)不是開(kāi)啊，索性砍掉了這個(gè)銷量已經(jīng)近二十萬(wàn)的經(jīng)銷商，就在隔壁村又開(kāi)了一家。用他話說(shuō)就是：那家公司的技術(shù)員都不會(huì)出去跑塘，只知道挖同店廠家的墻角，只搶店里的銷量份額，這有什么用，沒(méi)有了其他幾家公司產(chǎn)品的搭配他們產(chǎn)品效果一樣出不來(lái)。原來(lái)我們雖然不是一家公司的業(yè)務(wù)員，但相處久了關(guān)系都很好，都是各自出去挖其他藥店的生意，回到自己店里從不內(nèi)斗，所以那個(gè)經(jīng)銷商前年去年才能增長(zhǎng)得最快。但現(xiàn)在不同了，那個(gè)老板的藥被這家公司這樣一臊，只會(huì)越賣越少。我雖然去年仍然有十好幾萬(wàn)，但遲早要垮的經(jīng)銷商就沒(méi)必要在他那里等死了，早點(diǎn)出來(lái)早發(fā)展。
　　
　　    后來(lái)我們和其他經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員了解了一下，那個(gè)經(jīng)銷商今年的銷量果然少了很多，上他藥店的人少了很多�？磥�(lái)，少了三個(gè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)，那個(gè)不厚道的廠家的銷量一樣沒(méi)見(jiàn)增加，反而舉步維艱，真是損人不利己啊！

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄429-漂在水中-利欲熏心質(zhì)不保，主推誰(shuí)苗誰(shuí)就倒

　　
　　    昨天一個(gè)微友問(wèn)起今年幾家苗種的情況，其中問(wèn)及一家有點(diǎn)政府背景的苗廠。我對(duì)那當(dāng)?shù)孛缙笳娌皇欤�只得先幫他向�?dāng)?shù)嘏笥汛蚵?tīng)一下再說(shuō)。打聽(tīng)過(guò)程中忽聞一個(gè)趣事：
　　
　　    一個(gè)區(qū)域有很多高位池養(yǎng)殖場(chǎng)。由于當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)技術(shù)推廣站有個(gè)高位池補(bǔ)貼項(xiàng)目，所以大多數(shù)和當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)技術(shù)推廣站有點(diǎn)關(guān)系。當(dāng)?shù)丶夹g(shù)站的站長(zhǎng)，估計(jì)生意原因，每年都會(huì)組織一場(chǎng)苗種推廣會(huì)。由于那補(bǔ)貼的關(guān)系，當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都必須給他面子，怎么都得去個(gè)把人參加，這樣搞下來(lái)規(guī)模都挺大的，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)基本也是當(dāng)?shù)刈罡叩模�畢竟有苗企出錢，不花白不花嘛。
　　
　　    第一年（算時(shí)間應(yīng)該是2012年）他聯(lián)系了一家苗企（或是苗企聯(lián)系的他）來(lái)搞推廣，做得有聲有色的，活動(dòng)完后看在他面子上確實(shí)訂了大幾個(gè)億。一開(kāi)始放的還不錯(cuò)，可是同時(shí)間要苗的訂單實(shí)在是太多，凡事一多就忙，一忙就亂，這些個(gè)大單子一砸下來(lái)，苗企自然就有點(diǎn)接不住了，沒(méi)過(guò)幾批，這苗的品質(zhì)就不行了（有幾個(gè)老板估計(jì)是有摻苗）。就這樣還沒(méi)等到訂單出完，那苗企自己就站不住腳了。那個(gè)牌子也就自己倒掉了。
　　
　　    到了13年，站長(zhǎng)又接了一個(gè)牌子，又是宣傳吃飯的大搞一通。結(jié)果嘛，比頭一個(gè)好點(diǎn)，畢竟這家稍微穩(wěn)重了點(diǎn)，質(zhì)量還行，當(dāng)年早造口碑還不錯(cuò)。但好景不長(zhǎng)，晚造訂單一增加，那家苗廠給數(shù)九不足了，有個(gè)老板拿苗回養(yǎng)殖場(chǎng)一點(diǎn)，只有7成多點(diǎn)兒。后來(lái)又是幾個(gè)老板也是點(diǎn)出不足8成的苗數(shù)，就這樣一個(gè)晚造放苗季下來(lái)，那家苗企的聲譽(yù)大跌，到了14年基本就沒(méi)人放他的苗了。
　　
　　    到了15年晚造，早造沒(méi)搞個(gè)開(kāi)門(mén)紅，站長(zhǎng)就想在晚造再換家苗，以求能挽回點(diǎn)損失�？上Ш盟啦凰澜榻B的苗企對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r不熟，加上本來(lái)就是養(yǎng)殖成功率偏低的晚造，所以這家苗整個(gè)晚造最后基本沒(méi)一戶賺錢的。就這樣開(kāi)門(mén)沒(méi)紅，還搞了個(gè)晚節(jié)不保。
　　
　　    到了16年，他果然又忽悠來(lái)一家。宣傳做得轟轟烈烈，可惜放苗沒(méi)多久，就有幾戶發(fā)現(xiàn)生長(zhǎng)不像一代那么快，單單這慢大的屁股他就擦得疲于奔命。搞得最后他自己就干脆關(guān)機(jī)不理了。名聲自然也慢慢臭了。等我們?nèi)�時(shí)聊起，一老板非常經(jīng)典的總結(jié)了一句：這家伙利欲熏心，附帶著推誰(shuí)誰(shuí)倒。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄430-漂在水中-泰國(guó)專家空自負(fù)，高產(chǎn)工廠令其怵

　　
　　那天在一客戶處喝茶，他說(shuō)起前段時(shí)間一公司請(qǐng)了個(gè)泰國(guó)專家過(guò)來(lái)拜訪他（自然是忽悠他用藥用料）。一開(kāi)始大吹特吹泰國(guó)、新加坡等東南亞區(qū)域養(yǎng)蝦技術(shù)多么厲害，產(chǎn)量多么多么龐大。還拿出微信上一家媒體做的報(bào)道來(lái)佐證�？蛻粽б豢�，確實(shí)牛逼，大幾十萬(wàn)噸呢。再一算畝產(chǎn)，還行，一千多斤呢，都快兩千斤的畝產(chǎn)了。咱這邊土塘畝產(chǎn)也才幾百斤而已 能上千斤的已經(jīng)非常不錯(cuò)了。于是虛心耐心的聽(tīng)那泰國(guó)專家通過(guò)翻譯慢慢洗腦。
　　
　　一開(kāi)始還感覺(jué)不錯(cuò)，但聽(tīng)著聽(tīng)著，感覺(jué)就不對(duì)了。泰國(guó)佬說(shuō)的這些非�；�本，在這里基本屬于常識(shí)，一點(diǎn)新意都沒(méi)有。單從專家說(shuō)的做法來(lái)看很難超過(guò)千斤畝產(chǎn)，能到六百斤就謝天謝地了，客戶想來(lái)想去估計(jì)是泰國(guó)東南亞那邊水源好吧。所以能多個(gè)五成產(chǎn)量出來(lái)也不稀奇。
　　
　　但隨著泰國(guó)佬繼續(xù)的大吹大擂，客戶越聽(tīng)越不是味兒。想來(lái)也是，但凡一個(gè)懂養(yǎng)殖的，誰(shuí)有那么多的耐性聽(tīng)別人大談自己早就知道的知識(shí)��？而且這貨還是要經(jīng)過(guò)翻譯的。拖拖拉拉聊了半天，客戶終于不耐煩的打斷他的嘮叨。問(wèn)了他真正關(guān)心的話題：工廠化養(yǎng)殖技術(shù)。
　　
　　其實(shí)客戶那個(gè)區(qū)域已有少數(shù)工廠化養(yǎng)殖在興起，有的成功（但保密性極高，不給人進(jìn)去看），有的失敗�？蛻袅私膺^(guò)情況，總體上來(lái)講確實(shí)比普通養(yǎng)殖模式成功率高很多。泰國(guó)佬自然不清楚這邊的情況，只能拿他東南亞的情況來(lái)講，但沒(méi)講幾句就又被客戶打斷了：什么？你們那邊的工廠化才幾斤一方？好的也才上十斤而已？這點(diǎn)兒產(chǎn)量叫什么工廠化��？咱這里低于12斤一方的都不敢大聲說(shuō)話，高的能到2、30斤呢。
　　
　　泰國(guó)佬一聽(tīng)翻譯，馬上就急了：不可能，絕對(duì)不可能！你知道15斤一方是什么概念么？那可是一萬(wàn)斤的畝產(chǎn)呢，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于世界對(duì)蝦養(yǎng)殖界來(lái)講還只是理論成立，還沒(méi)人真正養(yǎng)出這個(gè)產(chǎn)量呢！客戶一聽(tīng)就樂(lè)了：這樣說(shuō)來(lái)，我們這里還真的就是世界第一了哦！去年有幾戶最高都到30幾斤一方了！15斤？那根本就不算什么不得了。那你還好意思說(shuō)你們技術(shù)厲害？嗯，還年產(chǎn)量幾十萬(wàn)噸呢，有沒(méi)搞錯(cuò)啊，我再看看……原來(lái)這個(gè)面積是公頃��！那這千斤畝產(chǎn)算下來(lái)也才兩百來(lái)斤而已嘛！媽的，這算什么技術(shù)？?jī)砂俳镌谖覀冞@里就要虧得脫底褲！去年有個(gè)報(bào)道說(shuō)全國(guó)養(yǎng)殖最差的湛江區(qū)域平均畝產(chǎn)也最少有八百斤。是你這四倍了。難怪你會(huì)說(shuō)萬(wàn)斤畝產(chǎn)不可能了。就你們這種水平看來(lái)，確實(shí)不可能，只相當(dāng)于我們20年前養(yǎng)日本對(duì)蝦的技術(shù)嘛。說(shuō)罷，以自己有事就下了逐客令。
　　
　　其他養(yǎng)殖品種我不確定，但南美白對(duì)蝦這個(gè)養(yǎng)殖品種，在我看來(lái)，最先進(jìn)的技術(shù)始終都在中國(guó)，從未被其他任何國(guó)家地區(qū)超越過(guò)，無(wú)論哪種模式！那些經(jīng)常出國(guó)考察的專家教授，包括一些媒體無(wú)論從國(guó)外學(xué)了半天拿回來(lái)所謂的先進(jìn)技術(shù)，最后一實(shí)踐都會(huì)漏出馬腳。因?yàn)槟切┗�本早都被善于學(xué)而趕超的國(guó)人試過(guò)了。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄431-漂在水中-真心為人人回饋，喝酒多到狗都醉

　　
　　    話說(shuō)一公司技術(shù)老師在一個(gè)區(qū)域培訓(xùn)剛出大學(xué)的幾個(gè)學(xué)生。一次帶隊(duì)到一養(yǎng)殖戶塘頭處理問(wèn)題，來(lái)來(lái)回回幾天下來(lái)，問(wèn)題也就處理好了，養(yǎng)殖戶那個(gè)感謝啊，幾次想請(qǐng)老師吃飯，都給拒絕了。老師想的是難得遇到這種比較忠實(shí)的客戶，又正好在培訓(xùn)學(xué)生時(shí)遇到問(wèn)題。檢查、診斷、開(kāi)藥、處理以及繼后處理這整個(gè)過(guò)程都被完完全全展現(xiàn)在這幾個(gè)學(xué)生面前，養(yǎng)殖戶也滿意，學(xué)生學(xué)得也好，自己也倍兒有面子，一舉多得啊，這樣就足夠了，所以也就拒絕了養(yǎng)殖戶的邀請(qǐng)。
　　
　　    養(yǎng)殖戶又觀察了一段時(shí)間，吃料越趨正常，對(duì)蝦生長(zhǎng)漸入佳境，自然欣喜若狂。心想不請(qǐng)不行，心里真的過(guò)意不去啊。于是買來(lái)好酒好肉，又在塘里撈了條大魚(yú)，再讓老婆做了幾道菜，等到天色快黑這才電話技術(shù)老師，讓他趕快來(lái)看。話說(shuō)得支支吾吾，不明不白，聲似出了緊急狀況一般。
　　
　　    老師一聽(tīng)，感覺(jué)不妙，于是帶上學(xué)生馬上往養(yǎng)戶那兒趕。一會(huì)到了塘頭，一通挨個(gè)兒檢查個(gè)遍，水質(zhì)底質(zhì)都沒(méi)問(wèn)題啊，看蝦也是能吃能跳嘛。養(yǎng)殖戶這時(shí)才說(shuō)，是想請(qǐng)他吃個(gè)便飯，表示一下感謝。怕他不來(lái)，這才假裝蝦塘有事。老師一看時(shí)間已晚，養(yǎng)戶盛情實(shí)在難卻，那就招呼學(xué)生們坦然坐下。
　　
　　    這一開(kāi)吃自然就免不了喝酒，反正離家不遠(yuǎn)，又難得的放松和高興，養(yǎng)戶買來(lái)的酒有白有啤，都還不錯(cuò)，不知不覺(jué)大家都喝多了。第二天，到了快中午幾個(gè)家伙才酒醒過(guò)來(lái)，頭天晚上怎么回到家的也沒(méi)人說(shuō)得清楚。到了院里一看，拴在院里平時(shí)活蹦亂跳的狗有氣無(wú)力的趴著。老師過(guò)來(lái)，檢查了半天，沒(méi)什么問(wèn)題啊，一看拴狗的樹(shù)樁旁幾大灘嘔吐物，這才恍然：狗原來(lái)是吃醉了！后來(lái)這個(gè)趣事就慢慢傳開(kāi)了，那片兒一說(shuō)喝酒都不是說(shuō)把誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)喝醉，而是要喝到誰(shuí)家的狗醉為止！
　　
　　    只要我們真心對(duì)養(yǎng)殖戶好，真的能給養(yǎng)殖戶處理好問(wèn)題，很多時(shí)候都能得到養(yǎng)戶真心的回饋和感謝。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄432-漂在水中-技術(shù)服務(wù)太功利，客戶摒棄不再理

　　    昨天拜訪一個(gè)搞工廠化養(yǎng)蝦的客戶。他是當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)從海參苗室轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)養(yǎng)蝦的人。隨著那幾年海參的不景氣和成功轉(zhuǎn)型的養(yǎng)蝦這塊賺到了好幾桶金。那塊區(qū)域的海參苗池現(xiàn)在幾乎有7、8成轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)養(yǎng)蝦了（今年海參有回升了一些，養(yǎng)蝦技術(shù)不行的還是有部分轉(zhuǎn)回去養(yǎng)海參苗了）。隨著客戶養(yǎng)殖熟能生巧，他也開(kāi)始順帶買些飼料和藥品了。
　　
　　    我們自然就是去聊藥品銷售的事情，他今年銷量略有增長(zhǎng)，雖不算太多，但按說(shuō)他這模式銷量基本很穩(wěn)定，忽然同期對(duì)比有增加，可能是他有其他打算或變動(dòng)，所以我們過(guò)來(lái)看看，是否需要配套跟上。聊了好一陣，發(fā)現(xiàn)似乎他的客戶網(wǎng)絡(luò)和生意范圍都沒(méi)有太大變化，我們也就主動(dòng)問(wèn)出銷量增長(zhǎng)的疑問(wèn)，他這才慢慢說(shuō)出原因。
　　
　　    原來(lái)之前他這片主要是他和一家直銷店在做市場(chǎng)。他嘛是養(yǎng)殖老大，很多養(yǎng)殖戶都是跟風(fēng)養(yǎng)殖的自然客戶群體就比較穩(wěn)定。而那廠家直銷店這是幾個(gè)技術(shù)員在跑市場(chǎng)，每天每個(gè)養(yǎng)殖戶都會(huì)被掃好幾遍。那個(gè)廠家的技術(shù)員有個(gè)特點(diǎn)：跑到養(yǎng)殖場(chǎng)里就看水看蝦，然后就開(kāi)單建議用什么什么藥。這個(gè)套路一開(kāi)始還能被很多養(yǎng)殖場(chǎng)接受，但時(shí)間一長(zhǎng)很多養(yǎng)殖戶就發(fā)現(xiàn)他們的套路就解毒、改底、營(yíng)養(yǎng)這幾招，用的藥也是就那幾種倒背如流的搭配，有些時(shí)候他們這樣處理也解決不了養(yǎng)殖戶想搞的問(wèn)題。關(guān)鍵是養(yǎng)殖戶們漸漸發(fā)現(xiàn)，若是連續(xù)三、四次不按他們開(kāi)的藥用的話，那家水平最好的技術(shù)員就不來(lái)了。
　　
　　    就這樣慢慢的，有些養(yǎng)殖場(chǎng)就干脆不讓那家公司的技術(shù)員進(jìn)去檢查了。尤其漸漸的到了發(fā)病高峰期，養(yǎng)殖戶們就以擔(dān)心傳染為借口拒絕那家店里的技術(shù)員進(jìn)場(chǎng)了。
　　
　　    客戶最后說(shuō)，他這幾個(gè)月沒(méi)增加新客戶，但老客戶每次要貨的量都有明顯增加。后來(lái)他問(wèn)了一下，原來(lái)是幾家已經(jīng)沒(méi)再用那直銷店的藥品了。他們感覺(jué)那家店不用藥就不服務(wù)，這樣做人太現(xiàn)實(shí)，人品不行，而客戶不同，他是自己養(yǎng)殖順帶給其他養(yǎng)殖戶一起拿藥。雖然藥品飼料價(jià)格沒(méi)有優(yōu)惠，但他所跑的養(yǎng)殖場(chǎng)，他都跟得很勤，沒(méi)事都去看看。大家一起養(yǎng)得好生意才能長(zhǎng)久。不像那家直銷店，不到半年時(shí)間，客戶就流失了大半，客戶估計(jì)最多兩年絕對(duì)倒閉。
　　
　　    所以很多時(shí)候技術(shù)服務(wù)不能帶太多的功利性，像客戶那樣多點(diǎn)真真實(shí)實(shí)的服務(wù)，才能被養(yǎng)殖戶長(zhǎng)期認(rèn)可。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄433-漂在水中-無(wú)私為公謀福利，最終福利饋于己

　　
　　    昨天和朋友說(shuō)起其公司一項(xiàng)原本該有的福利居然被莫名其妙的取消了，朋友非常生氣。安慰之余想起一個(gè)往事，遂與朋友分享，希望照葫蘆畫(huà)瓢說(shuō)不定能起點(diǎn)效果。
　　
　　    那往事有點(diǎn)兒年頭了，也是另一朋友公司的事情。話說(shuō)朋友負(fù)責(zé)一家公司的技術(shù)。那是一家私人小廠，他干了一年，由于認(rèn)真負(fù)責(zé)技術(shù)尚可，整個(gè)公司的老同事都基本認(rèn)可了他。他作為新人也提了很多好的建議，老板也越來(lái)越欣賞他了。不過(guò)，做技術(shù)的一般都比較直性子，這家伙也有個(gè)毛病，常常率性而為，遇到公司里不爽的看不慣的從不知隱晦。
　　
　　    那時(shí)那家公司慢慢擴(kuò)大發(fā)展，也招了好幾個(gè)業(yè)務(wù)員，老板開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)管理，他學(xué)其他一些公司那樣，讓市場(chǎng)業(yè)務(wù)員無(wú)論在哪里，到了月頭都得回公司開(kāi)會(huì)。時(shí)間一長(zhǎng)，問(wèn)題就來(lái)了。朋友發(fā)現(xiàn)每次開(kāi)會(huì)都在3、4號(hào)，但業(yè)務(wù)員有的較遠(yuǎn)，3號(hào)開(kāi)會(huì)只能提前一天出發(fā)才能到達(dá)公司。關(guān)鍵是國(guó)定假日好多都在1號(hào)！公司也放假，但一要趕路，二要準(zhǔn)備開(kāi)會(huì)資料，三要應(yīng)付公司檢查，很多時(shí)候（比如五一，十一）這假期就基本被開(kāi)會(huì)給廢了！所以一次開(kāi)會(huì)之后老板問(wèn)及有何合理建議時(shí)，朋友大聲說(shuō)出自己的不滿，最終迫使老板將會(huì)議日期由月初改為月末。
　　
　　    過(guò)了一段時(shí)間，這家伙又發(fā)現(xiàn)，公司雖默認(rèn)業(yè)務(wù)員一個(gè)月有除了會(huì)議之外的兩天假期，但并未在公司規(guī)定里寫(xiě)明，也就是說(shuō)，這個(gè)業(yè)務(wù)員自己給自己放的空閑假日，實(shí)際上是并不合規(guī)定的。于是在一次會(huì)議里又給提了出來(lái)。最終迫使老板修改了公司放假規(guī)定，并注明允許業(yè)務(wù)員把一個(gè)月兩天的帶薪假存到最后，按累積假期總天數(shù)的一半一起集中請(qǐng)假（帶薪假），這樣很多業(yè)務(wù)員到了年底就能放到近一個(gè)月的帶薪假了。
　　
　　    這兩個(gè)福利搞下來(lái)，老板雖然不爽，但整個(gè)公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向心力更強(qiáng)了，大家都很感激朋友。好事也就自然而然的來(lái)了。到了第二年不知誰(shuí)提起，技術(shù)員也應(yīng)該放同樣的假（不放假也是閑著無(wú)事嘛），最后大家一附議，老板也就同意了一年20天的技術(shù)長(zhǎng)假。就這樣朋友無(wú)心的為其他人謀得福利，最后其他人也同樣將對(duì)等的福利回饋給他。
　　
　　    所以，有時(shí)想要在一個(gè)公司長(zhǎng)久做下去，不是眼紅別人得到多少多少的福利，你得不到可能是自己沒(méi)做好，當(dāng)你把自己該做的做好，別人自然會(huì)給你爭(zhēng)取相應(yīng)的福利。先要我為人人才能輪得上人人為我。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄434-漂在水中-弊端說(shuō)盡把價(jià)抻，炒塘老板套路深

　　
　　    記得2010年時(shí)，遇一經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)了若干土塘準(zhǔn)備出租。當(dāng)時(shí)養(yǎng)蝦的行情已不算太好，早已沒(méi)有08-09年時(shí)炒塘那么火爆了。很多人也發(fā)現(xiàn)養(yǎng)蝦并非人們所說(shuō)那么一本萬(wàn)利包賺不賠，所以空塘率開(kāi)始增加，塘租開(kāi)始下跌。話是這么說(shuō)，但還是有不少人仍然被忽悠過(guò)來(lái)養(yǎng)蝦，雖然他們一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。
　　
　　    不久，就來(lái)了個(gè)養(yǎng)殖戶詢問(wèn)塘租情況，經(jīng)銷商先跟養(yǎng)殖戶簡(jiǎn)單的聊了一下池塘那里的大致情況，自然是稍微的夸大了一下池塘建設(shè)成本。然后帶養(yǎng)殖戶去池塘看看，指著一片空塘（還是放了幾臺(tái)氧機(jī)）說(shuō)這里是誰(shuí)訂了，那里又是誰(shuí)訂了。同時(shí)在看塘?xí)r經(jīng)銷商通過(guò)聊天慢慢就搞清楚了養(yǎng)殖戶的要求和條件。最后說(shuō)：現(xiàn)在就只剩下哪里八十畝，哪里一百來(lái)畝還空著了（其實(shí)那些塘全都空著呢），塘租嘛，原來(lái)大概在一千五左右。但這段時(shí)間有幾個(gè)老板來(lái)看過(guò)了，都還在考慮，所以這個(gè)價(jià)位也暫時(shí)沒(méi)定下來(lái)。
　　
　　    過(guò)了兩天養(yǎng)殖戶還在猶豫時(shí)，經(jīng)銷商就打來(lái)電話跟他說(shuō)：那天帶你去看的那片塘口現(xiàn)在有人要了，你看是不是換到另外一片塘，我看什么時(shí)候有空帶你去看看。于是帶著養(yǎng)殖戶去到另外一片塘（這片塘其實(shí)不是他的，只是一些情況剛好與他自己那片各有優(yōu)劣而已，這種專門(mén)選出來(lái)的塘自然是不會(huì)滿足養(yǎng)殖戶的需要嘍），然后跟養(yǎng)殖戶說(shuō)：你看這片塘哪里哪里比原來(lái)那片好，哪里又怎么合適方便啊什么的。
　　
　　    但既然是專門(mén)特意選出來(lái)的塘，經(jīng)銷商又完全清楚了養(yǎng)殖戶的需求，那這片塘自然就不可能讓養(yǎng)殖戶滿意。意料之中的養(yǎng)殖戶還是會(huì)問(wèn)起原來(lái)那片塘不給自己的原因。經(jīng)銷商自然就說(shuō)一是有人定了，價(jià)格在一千六七。接著經(jīng)銷商就大談那片塘的各種缺點(diǎn)：像進(jìn)水不方便�。浑妷翰环�(wěn)，老是短路��；路不好走，收蝦麻煩��；有些池子有點(diǎn)滲漏，土質(zhì)有點(diǎn)偏酸啊之類的一大堆。反正讓養(yǎng)殖戶感覺(jué)經(jīng)銷商就是在努力讓他放棄那片塘，但養(yǎng)殖戶對(duì)比下來(lái)始終感覺(jué)還是原來(lái)那片要好些。經(jīng)銷商越是貶低養(yǎng)殖戶越是感到那片池塘可以入手，一千七雖然貴了點(diǎn)，但還是勉強(qiáng)能接受（這個(gè)價(jià)位也是經(jīng)銷商仔細(xì)計(jì)算出來(lái)養(yǎng)殖戶可能的心理底限了），于是養(yǎng)殖戶主動(dòng)找到經(jīng)銷商提出自己比他定好那家（其實(shí)哪有什么另外的下家�。┛吹迷�，這片塘一定要給自己，價(jià)格和他一樣也沒(méi)問(wèn)題。條件嘛，簽個(gè)五年也沒(méi)問(wèn)題（那時(shí)一般人也就最多簽三年）。
　　
　　    于是經(jīng)銷商就以比市場(chǎng)價(jià)貴兩百的價(jià)格把塘租給了那苦逼的養(yǎng)殖戶。而養(yǎng)殖戶拿到池塘之后，沒(méi)多久確實(shí)就發(fā)現(xiàn)了經(jīng)銷商之前所說(shuō)的各種問(wèn)題。但別人帶他看塘?xí)r已全都一一說(shuō)過(guò)了，現(xiàn)在出現(xiàn)問(wèn)題，自己也無(wú)話可說(shuō)了！
　　
　　    當(dāng)時(shí)我聽(tīng)完這事，佩服得五體投地。把各種弊端諸多問(wèn)題全都實(shí)實(shí)在在的擺在你面前，還能騙得你主動(dòng)加價(jià)。這些炒塘的老板的套路真是太深了。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄435-漂在水中-教授檢查均排塘，留著照樣也能養(yǎng)

　　

　　    幾天前一客戶跟我說(shuō)一專家到他塘里檢查，說(shuō)是有白斑病，建議排掉。他問(wèn)我是否有方法處理，我就給他講了個(gè)故事：

　　

　　    那是一多年未見(jiàn)的朋友，他是一大型高位池養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)主管。前年一家研究所的知名教授帶著大批研究生來(lái)到他們養(yǎng)殖場(chǎng)搞學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐。教授一開(kāi)始選了一個(gè)場(chǎng)的幾口池子一通檢測(cè)。幾天后結(jié)果出來(lái)，非常不好，幾乎全都有問(wèn)題！什么肝胰細(xì)小病毒三個(gè)加，腸胞蟲(chóng)三個(gè)加，白斑病毒三個(gè)加等等等等！就像研究所的病原庫(kù)一樣，什么亂七八糟的病原都被檢測(cè)出來(lái)了。朋友一看，也是嚇了一跳。這教授可是業(yè)界知名的專家，他的團(tuán)隊(duì)檢測(cè)的結(jié)果自然不會(huì)出錯(cuò)。趕緊求教如何處理，教授毫不猶豫就來(lái)一句：還不排塘更待何時(shí)？朋友登時(shí)傻了眼，好吧，那就排掉！畢竟如此多的病原，估計(jì)很難養(yǎng)大吧，于是排掉三五個(gè)最嚴(yán)重教授都說(shuō)無(wú)望的池子。

　　

　　    隨著之后三個(gè)場(chǎng)的檢測(cè)，陸陸續(xù)續(xù)被教授建議排掉了近半的池子。最后教授看到排塘的太多，雖然硬著頭皮咬死了說(shuō)凡有病原都要排掉。但眼看著那么多看似沒(méi)有問(wèn)題，還活力很好的蝦被自己一句話就排掉，無(wú)論是誰(shuí)心里都會(huì)打堵。自然也就慢慢的話少了，專心去輔導(dǎo)他的學(xué)生去了。

　　

　　    朋友一看幾個(gè)場(chǎng)的檢測(cè)結(jié)果，再看已按教授建議排掉好多池塘，心痛不已。排到后面，剩下兩個(gè)場(chǎng)他都不敢?guī)�專家團(tuán)隊(duì)去了（怕去了又會(huì)大排特排）。心想，反正專家團(tuán)隊(duì)要在這邊停留一段時(shí)間，找個(gè)人不多的時(shí)候，叫某個(gè)研究生幫忙暗中檢測(cè)一下，知道結(jié)果就可以了。明明看起來(lái)一切都很正常，以他以往的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，養(yǎng)出來(lái)應(yīng)該是不會(huì)有太大難度，這樣不分青紅皂白的統(tǒng)統(tǒng)排掉實(shí)在有點(diǎn)舍不得。

　　

　　    于是乎在教授不知的情況下，朋友偷偷保下兩個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)繼續(xù)按原來(lái)的管理養(yǎng)著。當(dāng)然朋友也叫負(fù)責(zé)的技術(shù)員取了一些樣，偷偷拿去檢測(cè)一下，果然，都有嚴(yán)重的病毒和蟲(chóng)子。這下心里就有了個(gè)底，自然就是囑咐技術(shù)員隨時(shí)注意對(duì)蝦情況，更為認(rèn)真細(xì)致的管理，實(shí)在不行控制不住時(shí)，再排不遲。這樣幾個(gè)月下來(lái)那些肯定會(huì)被教授判死刑的塘幾乎全部養(yǎng)出來(lái)了，產(chǎn)量還都不低。而之前檢測(cè)沒(méi)有問(wèn)題池子，由于大家都以為沒(méi)病，管理上相對(duì)就大意了些，反而有幾口最終因嚴(yán)重偷死而全軍覆沒(méi)。

　　

　　    最后朋友不無(wú)悔意的跟我說(shuō)，那次粗略估計(jì)因?yàn)槟墙淌诘脑捈兲澚私�一百萬(wàn)，還好之后剩下的養(yǎng)出來(lái)補(bǔ)了這個(gè)窟窿。從那次以后他就再也不聽(tīng)那些所謂的專家教授的話了。那次經(jīng)歷證明病原再多也并非一定不能養(yǎng)。養(yǎng)蝦關(guān)鍵還是要看如何管理，管理精細(xì)到位了，也一樣能在病原環(huán)伺之下把蝦給養(yǎng)出來(lái)。

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　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄436-漂在水中-前輩交流新用藥，忽悠新人去實(shí)操

　　
　　    前段時(shí)間遇一朋友，聊天時(shí)聊及市場(chǎng)情況時(shí)他說(shuō)他那片區(qū)域有家公司經(jīng)常開(kāi)技術(shù)交流會(huì)，他有次也旁聽(tīng)了一下，確實(shí)是在講技術(shù)，每個(gè)技術(shù)員都會(huì)分享當(dāng)月處理的案例，尤其是失敗的案例。而老技術(shù)也會(huì)逐個(gè)點(diǎn)評(píng)，指出新人們失誤在哪里，需要如何去注意。按說(shuō)這樣月月做的技術(shù)，應(yīng)該很有用才對(duì)，但奇怪的是，開(kāi)了這么多會(huì)，這個(gè)公司處理養(yǎng)殖問(wèn)題的水平并沒(méi)有得到提高，新手們的技術(shù)似乎也沒(méi)得到促進(jìn)。他到這里讓我想起很早以前的一些往事。
　　
　　    那時(shí)我剛剛工作，我們是公司招的第一批對(duì)口專業(yè)的大學(xué)生。一到市場(chǎng)上就各自為政，一個(gè)技術(shù)員駐店服務(wù)一個(gè)經(jīng)銷商，一般會(huì)覆蓋一到三四個(gè)鎮(zhèn)的范圍。到了月底公司會(huì)開(kāi)一個(gè)區(qū)域總結(jié)會(huì)議。主要是交流一下如何處理養(yǎng)殖問(wèn)題，有找到哪些新的產(chǎn)品賣點(diǎn)。那時(shí)基本沒(méi)太多上網(wǎng)條件（其實(shí)就算能上網(wǎng)，但也基本查不到什么，那時(shí)網(wǎng)上的信息實(shí)在是太少了），想要學(xué)技術(shù)除了多跑塘多看藥廠資料，剩下的就是這類公司內(nèi)部的技術(shù)交流會(huì)了。所以每次開(kāi)會(huì)之前我們這些新手都提前好生準(zhǔn)備了很多東西，難得一個(gè)月才有一次請(qǐng)教機(jī)會(huì)，不能錯(cuò)過(guò)啊。
　　
　　    技術(shù)會(huì)議上前輩們自然也是知無(wú)不答，處理問(wèn)題的手法各有所長(zhǎng)，花樣百出。我也認(rèn)認(rèn)真真做了筆記，準(zhǔn)備回到自己地盤(pán)再去一試。但隨著實(shí)踐的次數(shù)增加，慢慢的，我才發(fā)現(xiàn)，這些處理方案不知為何，效果都不咋樣，甚至有些方案一丁點(diǎn)兒效果都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)以為只是地域差異或者我經(jīng)驗(yàn)不足診斷不準(zhǔn)。后來(lái)對(duì)產(chǎn)品了解多了，自己摸索出一些有效的方案之后，反過(guò)來(lái)再印證那些前輩的方案，這才發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。
　　
　　    其中有些方案使用順序有問(wèn)題，有的用量用法不正確，有些搭配是矛盾的，甚至還有互相拮抗的。按說(shuō)這些低級(jí)失誤不可能發(fā)生在那些前輩身上，這方面我一直非常費(fèi)解，所以漸漸的對(duì)那些前輩的出路方案產(chǎn)生了習(xí)慣性的懷疑，都是有所保留的嘗試。
　　
　　    直到后來(lái)離開(kāi)了那家公司，一次遇到以前的老同事，酒后閑聊說(shuō)起這事，他才跟我點(diǎn)明：原來(lái)那時(shí)那些前輩都是半路出身，所有產(chǎn)品的成分了解和用法理解上都還不如我們那批新人（當(dāng)然是我們上崗半年之后）。他們很快就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以利用我們?nèi)ピ囁�。很多藥品他們不知道如何使用，就在�?huì)上故意說(shuō)一些新奇的用法，我們這些新人一聽(tīng)，當(dāng)然以為是經(jīng)驗(yàn)，自然而然的去嘗試，效果好下個(gè)月開(kāi)會(huì)自然會(huì)拿出來(lái)分享，效果不好也會(huì)說(shuō)出來(lái)給他們點(diǎn)評(píng)。這樣他們自然就知道哪個(gè)產(chǎn)品該怎么用了。
　　
　　    聽(tīng)完他的話，我這才恍然大悟，這么多年的疑惑一朝解開(kāi)，一種劫后余生的感嘆也油然而生。作為搞技術(shù)的，那種到處是坑的情況下，還能固執(zhí)而堅(jiān)持的活下來(lái)，真是不易啊！

薄薄酒

太好了，又能學(xué)習(xí)大師了

一片云

　　水產(chǎn)見(jiàn)聞錄437-漂在水中-一心一意養(yǎng)小蝦，暫養(yǎng)輪放出好價(jià)

　　
　　那天看到如東同事發(fā)布養(yǎng)殖案例，一戶16條的蝦賣26。當(dāng)時(shí)公司群里馬上就沸騰了，各種比它高的價(jià)格就接二連三發(fā)布出來(lái)，當(dāng)時(shí)我正在內(nèi)地市場(chǎng)，隨口問(wèn)了一下客戶蝦價(jià)情況，60條大概是23、4，這個(gè)價(jià)格相比如東就非常好了。這讓我想起以前一個(gè)很奇葩的客戶。
　　
　　那是五年前的一個(gè)浙江客戶，當(dāng)?shù)厝朔Q“小蝦王”。為何這個(gè)外號(hào)呢，因?yàn)樗�只養(yǎng)小蝦。當(dāng)時(shí)的南美白對(duì)蝦還算不太難養(yǎng)，很多人都在拼命的養(yǎng)大蝦，養(yǎng)得越大越好。但那養(yǎng)戶不同，他只把蝦養(yǎng)到六十條就賣掉了。為何他只養(yǎng)這種小蝦呢？其實(shí)這是和當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣有關(guān)的。
　　
　　長(zhǎng)三角區(qū)域四大城市（南京、上海、蘇州、杭州，還包括周邊一些小城鎮(zhèn)）有個(gè)特別的吃法，即醉蝦（又叫“熗蝦”，就是用高度的黃酒直接把活蝦醉暈或醉死之后再放佐料調(diào)合生吃），這個(gè)做法的取材就是80-60條一斤的小蝦（這個(gè)大小的白蝦，肉質(zhì)最為細(xì)嫩，適合生吃）。有了飲食需求，自然就能推動(dòng)不錯(cuò)的市場(chǎng)價(jià)格。所以長(zhǎng)三角很多養(yǎng)殖戶會(huì)在60-80條大小出一批活水蝦，而這批蝦雖然不大，但因?yàn)槭腔钗r，又是缺貨的季節(jié)，所以價(jià)格都不會(huì)差。很多人單靠這批蝦就能把整造蝦的全部成本給賺出來(lái)了，剩下的就是純賺了。
　　
　　那老板也是發(fā)現(xiàn)了養(yǎng)殖中蝦的商機(jī)，只要能順利養(yǎng)出來(lái)，相比養(yǎng)大蝦其中有很多優(yōu)勢(shì)：一是只養(yǎng)到60條左右時(shí)間會(huì)比較短，成功率自然會(huì)大大提高；二是前期水質(zhì)好管理，技術(shù)難度不算太高，料比也非常低（經(jīng)常能做到0.7~0.9），自然成本就比大蝦低很多了；三是周期短，本來(lái)對(duì)蝦就是水產(chǎn)養(yǎng)殖里短平快的品種了，這種模式在原有基礎(chǔ)上又縮短了近一半時(shí)間。關(guān)鍵問(wèn)題就是這種規(guī)格的蝦在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)區(qū)域賣不上價(jià)格，而這個(gè)問(wèn)題在長(zhǎng)三角不存在。全年里除了發(fā)病高峰期，小蝦（只要是完全正常）的價(jià)格都還不錯(cuò)。
　　
　　于是那養(yǎng)戶就專心致志的養(yǎng)小蝦，從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)把蝦養(yǎng)大。只要拼命沖到60條左右就賣掉。慢慢的他開(kāi)始用人們養(yǎng)大蝦的一些手法：暫養(yǎng)標(biāo)粗分級(jí)養(yǎng)殖。用一口小塘把苗標(biāo)到三四公分然后放到大塘里養(yǎng)。在大塘里的蝦進(jìn)入100條時(shí)，小塘里又繼續(xù)放苗標(biāo)粗，這樣流水線式的不停養(yǎng)小蝦賣，他的成功率比周邊的人高出很多。一年下來(lái)能養(yǎng)最少四造！基本不會(huì)虧本（哪怕苗出問(wèn)題也虧得很少）。
　　
　　周邊的人不是沒(méi)有按他的模式搞的，但往往出完一批之后看到剩下兩三千斤非常正常的蝦，難免有忍不住不往下養(yǎng)的！而在發(fā)病季節(jié)小蝦價(jià)格低時(shí)更是基本沒(méi)人愿意出小蝦。但此人雷打不動(dòng)，始終如一的出小蝦（而且是沒(méi)病的小蝦），以致成了名，所有蝦中都知道此人小蝦質(zhì)量好，價(jià)格上也不會(huì)低太多，所以他基本造造蝦都能有個(gè)好價(jià)錢，賺錢自然就不在話下了。

牛牛牧漁

真的好東西

吳佳輝99

水產(chǎn)見(jiàn)聞錄438-漂在水中-一周一場(chǎng)交流宴，培養(yǎng)周邊技術(shù)員

   
      這段時(shí)間很多養(yǎng)殖場(chǎng)老板都有問(wèn)起有否技術(shù)員介紹。答復(fù)自然是沒(méi)有。水產(chǎn)技術(shù)員實(shí)在是太緊缺了！這可是稀有資源吶，公司尚且不足，如何還能外供？遂只能建議那些老板，自己找?guī)讉�(gè)忠實(shí)的年輕人或者去附近大學(xué)招一些學(xué)生，我們來(lái)幫他們培養(yǎng)也行。這樣好過(guò)盲目的在外找個(gè)不信任又無(wú)法長(zhǎng)久做下去的。
    一個(gè)多月前，我們走過(guò)一片高位池區(qū)域，去那邊之前業(yè)務(wù)員曾介紹說(shuō)那片養(yǎng)殖場(chǎng)，雖都不算太大規(guī)模，但這幾年養(yǎng)殖成功率都不低，每年基本都有賺錢，而在三四年前，那片養(yǎng)殖場(chǎng)老板基本沒(méi)幾個(gè)能養(yǎng)成的。這種情況比較少見(jiàn)，所以他專門(mén)花了點(diǎn)心思和時(shí)間去了解。
    費(fèi)了不少力氣才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)五六年前有個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)生做技術(shù)員，當(dāng)年養(yǎng)得雖然還是不行，但好像沒(méi)以前虧得多了。所以第二年那家老板就依然用那個(gè)學(xué)生做師傅。果然效果不錯(cuò)，居然就真賺錢了。而那年輕的師傅學(xué)得快，進(jìn)步得也快，一年多點(diǎn)的時(shí)間里能讓那養(yǎng)殖場(chǎng)賺錢，自然也就在當(dāng)?shù)匾幌伦泳蛡鏖_(kāi)了，于是與那老板相熟的養(yǎng)殖場(chǎng)就請(qǐng)那師傅幫忙介紹技術(shù)員。他自然是介紹自己的師兄弟嘍，于是慢慢的那片區(qū)域好幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都是那學(xué)生介紹的了。
    既然都是師兄弟，自然平時(shí)吃喝玩樂(lè)不可少，閑暇之余都會(huì)想約一起吃飯喝酒什么的，漸漸的形成一個(gè)規(guī)律，就是每周必然聚餐一次。這群人聊天的同時(shí)自然也就會(huì)聊起養(yǎng)殖場(chǎng)遇到的問(wèn)題，于是七嘴八舌就給出處理建議，這樣慢慢的，這每周一宴變成了一個(gè)比較輕松自主的技術(shù)交流會(huì)了，尤其是那師傅開(kāi)始應(yīng)周邊其他養(yǎng)殖場(chǎng)的要求，招的有一些應(yīng)屆大學(xué)生，趁著這種交流會(huì)就順便一并把新人也給培訓(xùn)了。最關(guān)鍵的是這種交流會(huì)都是塘頭遇到的實(shí)際問(wèn)題，非常貼近養(yǎng)殖，有效就是有效，沒(méi)效就是沒(méi)效，所以一群人相互的進(jìn)步都非常大。沒(méi)兩年下來(lái)，整體水平都提升得很高了，那些養(yǎng)殖場(chǎng)自然也都能賺錢了。就這樣發(fā)展四五年下來(lái)，據(jù)說(shuō)周邊有十幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都是那師傅介紹的人，在附近大大小小養(yǎng)殖場(chǎng)里管理的大都是他們師兄弟，影響力非常大。
    由此看來(lái)，養(yǎng)殖場(chǎng)最好是多給點(diǎn)時(shí)間與那些新出道肯學(xué)習(xí)的學(xué)生或年輕人成長(zhǎng)，他們一旦成長(zhǎng)起來(lái)，還是能勝任技術(shù)員甚至是技術(shù)師傅這個(gè)崗位的。而養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)員也不能故步自封，得多交流才能更上一層樓。

吳佳輝99

水產(chǎn)見(jiàn)聞錄439-漂在水中-手中炸瓶仍說(shuō)好，商家解釋含量高

       前段時(shí)間公司有款產(chǎn)品老是出現(xiàn)爆瓶投訴，新上任的老總不厭其煩，遂問(wèn)我難道以前沒(méi)有這類似情況么？回答自然是有，而且還有一個(gè)非常經(jīng)典的笑話呢！

    那是前年光合菌的問(wèn)題。由于培養(yǎng)基休眠問(wèn)題沒(méi)做好，很多光合菌在運(yùn)輸途中或倉(cāng)儲(chǔ)之時(shí)就會(huì)出現(xiàn)爆瓶現(xiàn)象。很多經(jīng)銷商都有投訴，我們也給予了換貨和相應(yīng)的補(bǔ)償。但我們還是發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商哪怕一樣出現(xiàn)爆瓶，卻并沒(méi)有要求換貨或者補(bǔ)償損失。這種情況直到后來(lái)業(yè)務(wù)員傳回一個(gè)笑話這才給我們釋了疑。

    話說(shuō)一個(gè)養(yǎng)殖戶跑去那經(jīng)銷商店里買活菌來(lái)用。經(jīng)銷商二話不說(shuō)就拎起一瓶貨架上的光合菌準(zhǔn)備給他看：“喏，就是這種，這是……”話才說(shuō)了一半，精彩就發(fā)生了。那瓶光合菌很給面子的響應(yīng)了經(jīng)銷商一下：嘣的一聲，就炸開(kāi)了！那洶涌而出的菌液頓時(shí)噴了他一臉，直接把他后半句話給堵了回去。霎時(shí)，那光合菌聞似尿糞的胺臭熏得養(yǎng)殖戶眼都泛綠。養(yǎng)殖戶還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，經(jīng)銷商就話鋒一轉(zhuǎn)：“看見(jiàn)沒(méi)？這活性多好，這才是真正的活菌！能炸瓶才說(shuō)明含量高嘛�！辈活櫼荒槓撼簦�經(jīng)銷商就開(kāi)始給養(yǎng)殖戶介紹起這款產(chǎn)品的用法來(lái)了。最后，養(yǎng)殖戶不知是真的相信了還是被經(jīng)銷商的誠(chéng)意給打動(dòng)了亦或是被這滿屋的惡臭給熏得受不了，反正是小心翼翼的拿著一件隨時(shí)會(huì)炸的光合菌忐忑的回去了。

    當(dāng)然，那經(jīng)銷商也不知是真的完全相信公司產(chǎn)品（據(jù)他說(shuō)即使爆瓶，那些光合菌還是很好用）還是自己放出去的話不好收回。反正一年下來(lái)不僅沒(méi)退回那些爆瓶的貨，銷量還略有增長(zhǎng)。

    得知這事后，我們才知道原來(lái)這種情況居然還能這樣處理！且不說(shuō)那經(jīng)銷商的應(yīng)急反應(yīng)得有多快，單憑這份對(duì)公司的信任就值得我們尊重和倍加努力。

吳佳輝99

水產(chǎn)見(jiàn)聞錄440-漂在水中-魚(yú)苗開(kāi)口需蟲(chóng)養(yǎng)，批量培蟲(chóng)選舊塘

   
       前幾天一個(gè)學(xué)生問(wèn)我如何培蟲(chóng)。聊了半天，似乎越說(shuō)越復(fù)雜，讓我有種越來(lái)越無(wú)力的感覺(jué)，待很多問(wèn)題不了了之后他才放過(guò)我。到了晚上我才想起以前聽(tīng)過(guò)的一個(gè)賣蟲(chóng)的養(yǎng)殖戶，那位似乎并沒(méi)我們聊的那么多問(wèn)題，照樣把蟲(chóng)子養(yǎng)得很好，賣得很好。
    那邊是海水魚(yú)養(yǎng)殖區(qū)域，每年放苗季節(jié)，總是很多養(yǎng)殖戶為了讓魚(yú)苗的存活率高點(diǎn)或苗長(zhǎng)快點(diǎn)，會(huì)自己培蟲(chóng)子來(lái)喂魚(yú)苗，當(dāng)然培不起或完全不會(huì)培蟲(chóng)子的自然就只能買蟲(chóng)子來(lái)喂魚(yú)嘍。在那邊呆了一年多，早就聽(tīng)說(shuō)有個(gè)農(nóng)民每天都要賣至少三四百斤蟲(chóng)子，一個(gè)早春能賺不少錢。后來(lái)專門(mén)留意了一下，再經(jīng)刻意多方打聽(tīng)，這才從他幾個(gè)朋友那里打聽(tīng)到他的一些模糊的操作。
    此人操作看似比較簡(jiǎn)單：每年過(guò)完年才開(kāi)始到處找塘，他賣蟲(chóng)自然會(huì)認(rèn)識(shí)很多人，哪里養(yǎng)得好哪里養(yǎng)得不好都很清楚。這人只找那種頭一年喂料很多又沒(méi)養(yǎng)好的塘（這種塘一般年前沒(méi)什么人要，很多都空在那里，所以并不難找），當(dāng)然他也有一點(diǎn)要求：之前用藥非常多的不在此列。后來(lái)仔細(xì)想來(lái)，這種塘養(yǎng)得不好，自然塘租不會(huì)太貴，而且他賣蟲(chóng)的時(shí)間并不太長(zhǎng)，只有短短兩三個(gè)月而已，最多只需要租半年就可以了，這樣花錢就更少了（一般的池塘都是整年出租，但那種沒(méi)人要的塘與其空在那里，還不如租兩個(gè)月給他，至少多多少少有點(diǎn)閑錢可拿）；喂料很多自然底泥夠肥，池塘有足夠的有機(jī)物供給蟲(chóng)子生長(zhǎng)所需；加上用藥不多，不會(huì)有太多抑制蟲(chóng)子生長(zhǎng)的藥殘�？梢哉f(shuō)養(yǎng)蟲(chóng)子需要注意的一些因素，他在選塘?xí)r就考慮到了。
    之后剩下的就是培藻了。有厚厚的底泥，他只需要一開(kāi)始培藻時(shí)把單胞藻培出來(lái)，之后剩下的事就是去攪底了。所以他經(jīng)常和老婆一起拿根帶幾節(jié)短鐵桿的繩子，站在池塘兩頭刮來(lái)刮去，還配合用一些藥物（具體什么東西他朋友就不得而知了，我估計(jì)無(wú)非是增加礦物質(zhì)和輔助分解底泥的產(chǎn)品）。
    那邊的水質(zhì)土質(zhì)本身就很容易起“水蛛”（還都不小，甚至有直徑超過(guò)3毫米的枝角類），他這一系列操作下來(lái)蟲(chóng)子起得非�？欤�而且后續(xù)還能持續(xù)的繁殖很多出來(lái)，據(jù)說(shuō)多時(shí)一天會(huì)出兩百多斤蟲(chóng)子，兩三口池塘一起生產(chǎn)，這樣每天三五百斤的銷量就完全不成問(wèn)題了。據(jù)很多養(yǎng)殖戶推算，一個(gè)不到三個(gè)月的放苗季節(jié)，他大致能賺不低于二十萬(wàn)，真是周期短來(lái)錢快啊。
    其實(shí)早在大學(xué)時(shí)，我研究的主要方向就是蟲(chóng)子（我最后的畢業(yè)論文就是關(guān)于輪蟲(chóng)和枝角類的），作為最佳的生物開(kāi)口餌料，這些蟲(chóng)子確實(shí)具有太多太多的好處。當(dāng)時(shí)研究過(guò)之后認(rèn)為想要批量生產(chǎn)有諸多困難無(wú)法解決，直到很多年之后才從養(yǎng)殖戶這里聽(tīng)到居然還真有人靠這個(gè)賺錢養(yǎng)家，才發(fā)現(xiàn)哪里像以前想的那么復(fù)雜，所以養(yǎng)殖的很多事情紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事還是要躬行�。�