灣仔碼頭，智取速凍水餃領(lǐng)導(dǎo)者

在所有“植入式”營銷實戰(zhàn)機構(gòu)贏美大成合作的企業(yè)之中，灣仔碼頭是最艱難的一個，同時也是最有成就感的一個，在短短3年時間內(nèi)，品牌知名度和銷量最為迅猛的一個，這源于科學(xué)的規(guī)劃和準確的定位。贏美大成的專家團隊經(jīng)過2個月的市場走訪，科學(xué)制定出了“皮薄、餡大、汁多”作為灣仔碼頭的核心優(yōu)勢，將產(chǎn)品打造成“高品質(zhì)，高質(zhì)量，純手工”的高端形象，產(chǎn)品包裝均統(tǒng)一以明亮黃色為主色調(diào)，并添加了產(chǎn)品剖面圖，停止了所有的散裝銷售，提出的打造“中國速凍水餃第一品牌”的核心訴求，得到消費者的深度認同。與做中低端品牌截然不同的是，做高端品牌先要占領(lǐng)消費者的大腦，以“臧姑娘傳奇故事”為宣傳點的軟文、新聞、采訪等各種公關(guān)手段，以產(chǎn)品為核心的電視廣告，別致?lián)屟鄣陌�裝和在賣場最好位置的集中陳列，以及統(tǒng)一規(guī)范的“免費試吃”都發(fā)揮了重要的作用。相對于競品，灣仔碼頭的每一個活動都告訴消費者：我是最好的，都在給自己的品牌形象加分。