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TA的每日心情 | 堵心啊 2017-6-23 14:55 |
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簽到天數(shù): 85 天 [LV.6]常住居民II - 帖子
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做一個成功的經(jīng)銷商是大家夢寐以求的事情。大家既然從事這個行業(yè),誰都希望能做得更好,但終究成功者還是少數(shù),筆者長期從事銷售工作,回顧曾經(jīng)認(rèn)識的客戶,幾年以后,有的經(jīng)過努力,由以前幾噸的銷量已經(jīng)做到現(xiàn)在的幾十噸,成為“新秀”,也有的客戶由原來的月銷量十幾噸下滑到2-3噸,甚至有的關(guān)門改行銷聲匿跡了,同樣是在賣飼料,為什么有這么大的差距呢?其中原因,筆者歸納總結(jié)如下,供您參考。
一、 心態(tài)
前中國國家足球隊(duì)主教練米盧曾經(jīng)說過一句經(jīng)典的話:心態(tài)決定成敗。要把飼料當(dāng)作一種事業(yè)來做,要兢兢業(yè)業(yè)不怕吃苦,善待自己的用戶,善待自己的業(yè)務(wù)員,善待周圍所有的人,善待競爭對手,長此以往便建立一種良好的人際關(guān)系,在行業(yè)里樹立良好的個人形象,形成很好的個人“品牌”,而未來的經(jīng)濟(jì)就會將是“品牌時代”,現(xiàn)在做得非常優(yōu)秀的客戶大多數(shù)在當(dāng)?shù)囟际强诒詈玫目蛻簟?br />
二、 要有超前的經(jīng)營意識
如果你的思想比別人落后,意識不超前,感覺不敏銳,那么你永遠(yuǎn)都不會超過別人,作為一個當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會條件下優(yōu)秀的經(jīng)銷商首先要有領(lǐng)先一步的思想,認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的趨勢,了解養(yǎng)殖戶的狀態(tài)與變化。
三、學(xué)會利用資源
客戶要學(xué)會博得廠家的青睞,利用公司的資源首先要換位思考一下,設(shè)想站在公司的角度考慮問題認(rèn)識問題,這樣才會得到公司的倚重,切忌不切實(shí)際一味向公司要求條件,這樣會使雙方合作成本增高反而會撈到“便宜”,要條件前自己要先表決心做出好的表率,再去爭取利用資源,學(xué)會利用業(yè)務(wù)員資源,讓他多幫你跑市場;利用養(yǎng)殖戶資源讓他們成為你的推廣員;利用飼料相關(guān)行業(yè)人員的資源,比如說賣原料的,收豬的防疫員等等,可以讓他們幫你宣傳,歸納起來就是:小切口,大縱深;以點(diǎn)帶線,以線帶面。全面撒網(wǎng),重點(diǎn)撈魚,先鞏固根據(jù)地再開辟新天地;防止撿起芝麻,丟掉豆粒。
四、 選對公司“嫁對郎”
俗話說男怕選錯行,女怕嫁錯郎,做一個成功的商人選對上游合作公司非常重要,據(jù)調(diào)查表明飼料行業(yè)中,優(yōu)秀的廠家與一般廠家的客戶數(shù)量基本上沒有太大的差異,而最主要的區(qū)別是客戶的質(zhì)量,所以選擇合作公司時一定要看該廠家又沒有做得比較優(yōu)秀的客戶,該公司的產(chǎn)品有沒有生命力而不是在于該公司的產(chǎn)品如何便宜,政策如何優(yōu)惠,另外要了解該公司的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營理念,是不是一個有遠(yuǎn)大理想和戰(zhàn)略眼光的長期做品牌的公司,請一定要搞清楚,做生意的終極目的是掙錢、多掙錢、長遠(yuǎn)掙錢,而不是簡單的被動的為市場搬運(yùn)廉價商品,營銷過程中包含著我們的智慧和長遠(yuǎn)利益,千萬不能只顧價廉不講物美,不然的話,先笑后哭是很有可能的。
五、 業(yè)精于專,要專一不要朝秦暮楚
飼料客戶和廠家合作猶如找對象,找一個愛你的人和你愛的人,堅(jiān)定不移地把他追到手然后白頭偕老,切忌“腳踏兩只船”“同床異夢”“滾石不生苔”“轉(zhuǎn)業(yè)不聚財”,事實(shí)證明大凡做得非常優(yōu)秀的客戶多數(shù)都是專銷客戶,在合作中摩檫有時是難免的,千萬不可因小失大,一定要權(quán)衡利弊,一個品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋聿皇呛苋菀椎,千萬不要輕言放棄,不可因意氣用事毀掉了自己美好的前程?
來源于愛畜牧
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