以高出行業(yè)20%以上幅度給服務團隊加薪，通威在謀劃什么？

御城雪

　　通威自12年回歸水產(chǎn)，憑借重金搶奪行業(yè)優(yōu)秀團隊和客戶（特別是華南），愣是把水產(chǎn)飼料行業(yè)老大給坐住了。當然這說是表象，其實人家內(nèi)功本就深厚。如今晃眼四年已過，通威水產(chǎn)再次出招，咱細細來品味下。

　　先說調(diào)薪，其主要表現(xiàn)為：A、飼料業(yè)務員（含區(qū)域經(jīng)理及以下）薪資下降，幅度還非常大。比如區(qū)域經(jīng)理級別，月薪下降15%左右；B、飼料業(yè)務員（部門經(jīng)理級別）、技術(shù)服務工程師隊伍薪資提高，漲薪后都比行業(yè)水平（如海大）高出20%以上。親們看出什么了嗎？反正我覺得這趨勢是行業(yè)必然，原因---人海戰(zhàn)術(shù)已失效，服務增值才是真。

　　一方面是市場變化。優(yōu)質(zhì)戶要服務團隊跟，規(guī)模場要資金去填。而業(yè)務線有部門經(jīng)理足矣（主要網(wǎng)絡維護；因網(wǎng)絡開發(fā)難度比以前變大，往往需要公司綜合資源投入），另終端全交給服務團隊也會更加靠譜。最后不還有個總經(jīng)理，營銷老總做好兩者協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌就OK了。對此，我們回顧下海大15年在特種魚料板塊如何發(fā)力的就很了然。

　　另一方面則是通威公司轉(zhuǎn)型升級所需。大家知道，通威搞365也好，漁光一體也罷，都真是很高端很高大上。東西絕對是好東西，可再好的東西都需要人去推廣去應用。對于當前水產(chǎn)養(yǎng)殖，硬件升級絕對是第一生產(chǎn)力！常規(guī)水質(zhì)檢測和調(diào)節(jié)，常規(guī)養(yǎng)殖模式和技術(shù)方案，我想只要是個有心人都能很快掌握。這個層次的服務已高度同質(zhì)化，今后將不再具備競爭力，而只是作為從業(yè)人員的基本素養(yǎng)。

　　再說減員，其實減員和薪資調(diào)整是一個玩意兒，起碼目的一樣。當然，薪資調(diào)整最多算是被動減員。浪盡淘沙，優(yōu)勝劣汰，這是亙古不變的道理。從這次高明通威動作，我們感受到行業(yè)嚴冬的冷酷，當然也看到行業(yè)技術(shù)服務隊伍即將迎來的春天。而你，準備好了嗎？