90后女娃也做飼料經(jīng)銷商
在鄒倩接觸水產(chǎn)行業(yè)之前,她的父母已經(jīng)做了十多年的飼料生意,這為她“入行”提供了方向。高中畢業(yè)后,鄒倩被一所自己不太滿意的大學錄取,認真思考之后,她想要自己創(chuàng)業(yè)做飼料經(jīng)銷商。一開始,父母對此強烈反對,后經(jīng)過鄒倩的一番努力,與父母冷靜溝通之后,她終于成功的說服了父母,并在父母的幫助與支持下,走上了自己銷售之路。
當時的鄒倩,還只有18歲。于她而言,從事飼料經(jīng)銷需要很大的勇氣與決心,因為她即將面對的,是一份大多數(shù)90后女孩都不會選擇的職業(yè)。尋找客戶、學習養(yǎng)殖技術、看魚病、觀察水質等,是一個水產(chǎn)飼料經(jīng)銷商必備的技能,掌握這些專業(yè)技能,需要艱苦的磨練,進而才能得到養(yǎng)殖戶們的認可。
這個90后女孩,要如何在水產(chǎn)行業(yè)中撐起一片天?
初出茅廬的艱辛
不懂水產(chǎn)飼料行業(yè)的人,可能認為這是一件很輕松的職業(yè)。殊不知這份看似簡單的工作背后,卻飽含著一個23歲女孩的笑與淚。鄒倩告訴記者:“一開始做經(jīng)銷商,并沒有接著父母以前打下的基礎做起,而是選擇新的飼料品牌開辟新市場。正因為這樣,自己的銷售之路從一開始就走得異常艱辛。而父母為了鍛煉自己的能力,也沒有過多的插手,只是偶爾給點意見與提點。
剛開始做市場,有說不盡的辛酸,道不完苦水。十八九歲的鄒倩出去跑市場,沒有任何捷徑可走,只有腳踏實地一個客戶一個客戶的拜訪。但相信她的客戶寥寥無幾,有的客戶甚至不理睬她。每當遇到這樣的情況,鄒倩都窘迫得想找一個地洞鉆進去。
鄒倩回憶,在開拓客戶初期遇到了很多挫折,無數(shù)次想要退縮,最后因為自己的不甘心不認輸,堅持了下來。她一邊跑市場,一邊學習養(yǎng)殖知識,努力積累經(jīng)驗和技術,找出養(yǎng)殖戶家魚塘存在的問題,并得到了養(yǎng)殖戶的認可。用這樣的“笨辦法”,她終于拿下了第一個客戶!
有志者事竟成。在鄒倩的努力耕耘下,市場的大門終于被敲開,她逐漸積累起客戶的數(shù)量,業(yè)務也隨之增多。銷量上去了,問題也隨之而來。初出茅廬的她,容易相信人,很多客戶要求先貨后款,有時候就會遇到拖帳的養(yǎng)殖戶。款項收不回來的款項多了,困難的時候她連周轉的資金都沒有。鄒倩告訴記者:“有一次一個養(yǎng)殖戶買了飼料,說好把魚賣了之后就付款,當自己去收錢時,養(yǎng)殖戶卻不客氣地說:‘只有一百塊,你愛要不要。’當時就被急哭了,回家后把自己關了好幾天!
365天全年無休
“經(jīng)歷了辛酸之后,更加磨練了自己的意志。也明白想要做好一門事業(yè),必須繼續(xù)努力。”鄒倩說。幾年的摸爬滾打,她逐漸把客戶做活做大,業(yè)務范圍也更廣更多。不管是驕陽似火的夏天,還是寒風刺骨的冬天,她都奔波在養(yǎng)殖的第一線,為養(yǎng)殖戶們解決各種問題。
鄒倩認為,想要把飼料經(jīng)銷做好,就得抓牢市場,F(xiàn)在市場競爭大,要想穩(wěn)住客戶,就得拼服務。所以,只要客戶打電話或找上門來要求去幫他們看魚病,即使是凌晨,她也會立刻動身前往現(xiàn)場。細算下來,全年365天,她幾乎都沒有休息過。
記者問鄒倩,“365天幾乎不休息”這么辛苦,有沒有想過要換一個輕松一點的工作?
她回答說:“看到很多同齡人過得很輕松,也有點羨慕。但回過頭仔細想,自己已經(jīng)愛上這份職業(yè),也很滿意現(xiàn)在的成績,即使累一點,也是值得的!
自己找客戶開拓市場,自己做送貨司機,自己去給客戶看魚病,還得自己收賬……這里面有太多的辛酸,但也有很多的收獲。現(xiàn)在,鄒倩已經(jīng)做了四年飼料經(jīng)銷,生意已經(jīng)走上了正軌,不管是客戶、經(jīng)驗,還是收益等方面,都取得了不錯的成績。本可以輕松一點的她,卻依舊忙綠在水產(chǎn)養(yǎng)殖的第一線。如今,鄒倩已經(jīng)將這份職業(yè)當作自己終身奮斗的事業(yè)。
(文章來源:通心社)