恒興的巨變與原因探討

水族館妖精

恒興與陳丹，是飼料業(yè)的一個(gè)神話！當(dāng)年，從飼料原材料貿(mào)易到畜禽料，從水產(chǎn)飼料到對(duì)蝦種苗、水產(chǎn)加工，都能夠快速把事業(yè)做到區(qū)域或全國(guó)的前列，可以說(shuō)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把控和大膽踐行，是恒興與陳丹的生命基因！創(chuàng)新力和行動(dòng)力，是恒興能夠超越國(guó)內(nèi)所有的競(jìng)爭(zhēng)者的地方！

但曾幾何時(shí)，恒興沉寂了！曾經(jīng)的叱咤風(fēng)云、永不言敗的強(qiáng)者風(fēng)范不見(jiàn)了，留給世人的是無(wú)盡的惋惜和思考！盡管去年通過(guò)并購(gòu)來(lái)維持著中國(guó)對(duì)蝦第一品牌的地位，但大家對(duì)恒興已經(jīng)失去了信心，有一位著名的同行曾在其內(nèi)部會(huì)議中直言“恒興是一只紙老虎”！一位媒體人去年曾毫不諱言“今年是HD超過(guò)TW，明年將是HD超過(guò)恒興”！

就在行業(yè)很不看好恒興之際，恒興似乎在靜悄悄的發(fā)生著某種變化，在全國(guó)對(duì)蝦飼料界，大家突然發(fā)現(xiàn)，恒興一改過(guò)往的沉寂與不思進(jìn)取的頹廢，團(tuán)隊(duì)富有激情、爆發(fā)力與沖擊力！恒興突然改變的根本原因在哪里？樓主為此拜訪了許多舊日的恒興人，同時(shí)也接觸了當(dāng)前的許多中高層，終于梳理出一個(gè)基本的輪廓！與諸位共享：

1、海大近幾年的快速發(fā)展，深深地刺激著恒興的神經(jīng)。最具諷刺性的是，恒興曾是HD的老師，無(wú)論是當(dāng)年大川的許多馨和容川的陳晨曦，還是現(xiàn)在的陳中柱和姜建兵，都曾經(jīng)是恒興的元老級(jí)人物和業(yè)務(wù)骨干！所以基于此，讓恒興人不得不重新審視恒興，審視恒興存在的問(wèn)題和未來(lái)的發(fā)展；

2、陳丹是一個(gè)能夠不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和反思自己的人。去年他把許多的政務(wù)放下，重新把精力和時(shí)間投入到恒興的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)事務(wù)中來(lái)，于是就有“恒興要反思”、“恒興要第二次創(chuàng)業(yè)”，同時(shí)他身體力行，帶隊(duì)到廣西漓源去學(xué)習(xí)和交流，然后提出“企業(yè)變革”、“營(yíng)銷變革”，正是由于陳丹的主導(dǎo)下，恒興從上到下迅速行動(dòng)，并于年初在管理總部成立了市場(chǎng)營(yíng)銷中心，由陳晨曦出任總經(jīng)理，恒興的營(yíng)銷變革由此全面拉開(kāi)了序幕；

3、據(jù)恒興的部分分公司老總和銷售經(jīng)理介紹，陳晨曦這位曾經(jīng)是YH、恒興、HD三大國(guó)內(nèi)蝦料企業(yè)的拓荒牛，曾經(jīng)為恒興、HD和行業(yè)培養(yǎng)出許多老總和營(yíng)銷精英的神奇人物，在重歸恒興之后，狠抓應(yīng)收帳款管理；去年年底舉辦了兩三百應(yīng)屆畢業(yè)生參加的“虎口拔牙”冬季實(shí)戰(zhàn)集活動(dòng)；年初舉辦了“恒興股份2012年?duì)I銷變革動(dòng)員大會(huì)”、“營(yíng)銷變革工作報(bào)告會(huì)”、“春耕行動(dòng)”；在走訪的過(guò)程中，許多老總和銷售經(jīng)理都提到這是恒興發(fā)展史中的不可忽略的里程碑！對(duì)所有恒興人的思想產(chǎn)生巨大的沖擊力。

4、許多受訪者都認(rèn)為，恒興今年變化最大的是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方向感非常清晰，信心十足！而總部對(duì)分公司的管控亦有序放權(quán)，抓大放小，這樣下面的自主意識(shí)和創(chuàng)造力得到發(fā)揮！總部只抓應(yīng)收款管理，其他時(shí)間和精力主要集中在對(duì)營(yíng)銷模式變革和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的輔導(dǎo)上！正因?yàn)槿绱�，就塑造了今年恒興營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)和靈活性！

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)是今年恒興的所有的老總的口頭禪，因?yàn)楹闩d不缺乏技術(shù)，不缺乏品牌，不缺乏資金，當(dāng)務(wù)之急是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

總而言之，2012年的恒興給業(yè)者的整體印象是從原來(lái)的“睡獅”甚至“病貓”一躍而成“狼群”、“猛獅”！

也請(qǐng)各位壇友分享下您對(duì)恒興及恒興的變化的觀點(diǎn)！

水族館妖精

國(guó)際慣例，沙發(fā)由本人坐{:soso__1383747061758463613_4:}

yjdnvitoh

{:soso_e179:}

daoming4

恩，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展

海水駱駝

唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質(zhì)量守恒定律吧。

kook

競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，看看幾大集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)所解釋的文字縐縐的區(qū)別，到實(shí)施環(huán)節(jié)到底區(qū)別在哪里，差異化到底體現(xiàn)在哪里吧{:soso_e128:}。

sdhuang

沉睡的獅子要蘇醒了

chengdunykjxy

時(shí)代在變革，企業(yè)也需要變革。

liaowang738

希望恒興重新攪動(dòng)市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)步的！

水族館妖精

海水駱駝 發(fā)表于 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質(zhì)量守恒定律吧。

打江山易，受江山難，恒興也許就是生于憂患而死于安樂(lè)。

Q645780789

期待下一個(gè)奇跡的誕生。。。。

水滴石穿

樓主高見(jiàn)，分析的在理

yjdnvitoh

樓上  我也想知下恒潤(rùn) 現(xiàn)在怎么樣

kook

看高手對(duì)決才有意思，看大人大小孩看只是看熱鬧

liaowang738

恒興在某些區(qū)域市場(chǎng)確實(shí)在行動(dòng)，天天晚上開(kāi)總結(jié)會(huì)，一天工作15-16個(gè)小時(shí)

我愛(ài)魚(yú)

liaowang738 發(fā)表于 2012-5-9 11:55
恒興在某些區(qū)域市場(chǎng)確實(shí)在行動(dòng)，天天晚上開(kāi)總結(jié)會(huì)，一天工作15-16個(gè)小時(shí)

競(jìng)爭(zhēng)真是好東西！
現(xiàn)在搞飼料的真是瘋了，不是被對(duì)手逼瘋，就是被自己人逼瘋！
只可惜便宜了那幫貪官污吏，大家辛辛苦苦打拼的成果，一個(gè)環(huán)保證就可卡死你

農(nóng)夫三拳

www.ur.cx/V7u

水族館妖精

農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

這是什么？打不開(kāi)呢

農(nóng)夫三拳

水族館妖精 發(fā)表于 2012-5-11 19:29
這是什么？打不開(kāi)呢

現(xiàn)在的恒興確實(shí)上面動(dòng)起來(lái)了，下面也動(dòng)起來(lái)了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。。

海天一色

農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-5-13 20:26
現(xiàn)在的恒興確實(shí)上面動(dòng)起來(lái)了，下面也動(dòng)起來(lái)了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

這個(gè)，你應(yīng)該懂的。。。。。