飼料經(jīng)銷商的未來

傻傻的我

如今，賒銷的盛行、養(yǎng)殖風(fēng)險的加大，以及飼料企業(yè)自身經(jīng)營對資金的渴望等綜合影響，能為企業(yè)承擔(dān)資金風(fēng)險的經(jīng)銷商無疑漸成“座上賓”，行業(yè)現(xiàn)狀促使廠商關(guān)系重新定位。


即使經(jīng)過兩年的養(yǎng)殖調(diào)整，2014年淡水主要養(yǎng)殖品種行情在上市高峰期時仍不樂觀，多數(shù)品種徘徊在盈虧點，保本成了大多數(shù)養(yǎng)殖戶的心理期望。同時，中央推行的“八項規(guī)定”和“六項禁令”，將以往的消費(fèi)層次打亂，曾經(jīng)中高檔價位的水產(chǎn)品擠入中低檔價位的消費(fèi)市場，并對原本面向中低檔消費(fèi)市場的水產(chǎn)品形成沖擊，造成較大面上的系統(tǒng)性虧損。


以江蘇鹽城地區(qū)鯽魚為例，2014年底7兩規(guī)格魚塘頭價為5.3元/斤，而養(yǎng)殖成本在4.8-5.5元/斤。當(dāng)?shù)伥a魚低迷行情從2013年9月持續(xù)至2014年5月份，由最低時低于5元/斤的價格回升到6元/斤以上，但隨著年底出魚量的增加，價格再次滑落至成本價。湖北地區(qū)2-3斤規(guī)格的草魚塘頭價全年維持在4.1-4.3元/斤，養(yǎng)殖成本約為4元/斤，基本沒有盈利空間可言。


養(yǎng)殖盈利能力薄弱甚至虧本，直接導(dǎo)致經(jīng)銷商的滯賬、虧賬、壞賬越來越多，對資金的需求缺口變得難以填補(bǔ)。年末，飼料企業(yè)舉辦的各類經(jīng)銷商年會紛至沓來，“升級”、“幫扶”、“互助”等主題字眼吸睛。
遙想數(shù)年前，直銷模式在飼料行業(yè)興起時，經(jīng)銷商群體發(fā)出悲鳴，認(rèn)為經(jīng)銷渠道即將被廠家拋棄。事實而言，只要賒銷模式存在，經(jīng)銷商便有存在的價值。過去的飼料產(chǎn)銷鏈條中，因飼料企業(yè)的布局不夠完善，經(jīng)銷商主要職能是分銷物流，但現(xiàn)在其價值體現(xiàn)越來越集中在為飼料企業(yè)承擔(dān)資金風(fēng)險。


職能的變化，驅(qū)使廠商合作時相互的心態(tài)也微妙變化。早期廠商合作，隨著飼料企業(yè)的擴(kuò)張、布局的完善，勢必會逐漸削弱僅提供分銷物流服務(wù)的省市縣級總代理的價值，所以可以看到，中期的廠商合作是存在矛盾和對立心態(tài)的，廠家并不希望經(jīng)銷商做大。如今，賒銷的盛行、養(yǎng)殖風(fēng)險的加大，以及飼料企業(yè)自身經(jīng)營對資金的渴望等綜合影響，能為企業(yè)承擔(dān)資金風(fēng)險的經(jīng)銷商無疑漸成“座上賓”，飼料企業(yè)又開始希望經(jīng)銷商能做大做強(qiáng)——應(yīng)當(dāng)說，行業(yè)現(xiàn)狀促使廠商關(guān)系不得不重新定位。
可以預(yù)見，在水產(chǎn)養(yǎng)殖仍以缺乏資金的散戶為主，且賒銷盛行時，經(jīng)銷商群體依舊不用擔(dān)心被拋棄；唯一需要操心的是，如何幫助養(yǎng)殖戶規(guī)避養(yǎng)殖風(fēng)險，也就是解決“養(yǎng)殖成活率”和“賣魚難”兩個問題。這兩塊，可由經(jīng)銷商通過自己為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)、收魚服務(wù)等來解決，也可進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈合作來解決。


（文/唐東東）