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[業(yè)務(wù)員] 做業(yè)務(wù)的困惑

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海天一色

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發(fā)表于 2013-5-30 22:42:10 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽

有個(gè)問題想請(qǐng)教，今天拜訪了一位客戶，結(jié)果客戶大批，大意是客情不行云云，過年也沒問候沒禮物啥的，如果想繼續(xù)合作，客情不到位肯定不會(huì)合作的。請(qǐng)問大俠，怎么辦好？

困惑, 業(yè)務(wù), 合作

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liaowang738

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發(fā)表于 2013-5-31 08:57:43 |只看該作者

繞過他搞定他下面的終端，反過來他就向你要貨啦

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發(fā)表于 2013-5-31 12:50:01 |只看該作者

liaowang738 發(fā)表于 2013-5-31 08:57
繞過他搞定他下面的終端，反過來他就向你要貨啦

攜養(yǎng)殖戶以令經(jīng)銷商

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海天一色

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發(fā)表于 2013-6-1 01:29:07 |只看該作者

liaowang738 發(fā)表于 2013-5-31 08:57
繞過他搞定他下面的終端，反過來他就向你要貨啦

這是一招，但也不是誰都能做到的啊，大哥還有什么招數(shù)賜教嗎？

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liaowang738

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發(fā)表于 2013-6-3 20:09:44 |只看該作者

海天一色發(fā)表于 2013-6-1 01:29
這是一招，但也不是誰都能做到的啊，大哥還有什么招數(shù)賜教嗎？

利益代表一切，你分析一下你們合作各方的利益，誰需要讓步，如果你對(duì)這個(gè)經(jīng)銷商不爽，那也需要先穩(wěn)住，在其旁邊再找一個(gè)培養(yǎng)著吧

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