業(yè)內(nèi)人士分析海大憂慮

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    海大集團(tuán)定向增發(fā)11億元，所募集資金用于投資新建9個(gè)飼料產(chǎn)能項(xiàng)目，包括3.2萬(wàn)噸預(yù)混料、7.8萬(wàn)噸特種飼料、合計(jì)124萬(wàn)噸配合飼料項(xiàng)目和3億元微生物項(xiàng)目。這對(duì)于海大130億市值來說，算不上什么大手筆，但還是引起不少關(guān)注，同時(shí)也有些媒體表示出一些憂慮。

    憂慮并非空穴來風(fēng)。
    海大集團(tuán)自2006年開始擴(kuò)張速度驚人，從123萬(wàn)噸產(chǎn)能增長(zhǎng)至如今的850萬(wàn)噸，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38%。高增長(zhǎng)一直以來受到業(yè)界稱道，但不可否認(rèn)的是，進(jìn)入2012年，伴隨著水產(chǎn)品價(jià)格整體不景氣，原料價(jià)格上漲，以及業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高調(diào)回歸等因素，海大的高增長(zhǎng)開始明顯回落。特別是在蝦料版塊，去年業(yè)績(jī)并不理想，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿之下，被解讀為未來的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大。特別是在蝦料主銷區(qū)，恒興、粵海把控非常嚴(yán)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。

    海大這兩年與經(jīng)銷商的緊張關(guān)系很明顯，我在市場(chǎng)上經(jīng)常也遇到這種經(jīng)銷商。只是因?yàn)楹４蟋F(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)以及養(yǎng)殖戶的需求，不少經(jīng)銷商才堅(jiān)持做海大料，但怨氣很明顯。據(jù)說，7成經(jīng)銷商不認(rèn)可海大的技術(shù)服務(wù)，8成經(jīng)銷商反對(duì)海大密集開發(fā)市場(chǎng)，5成經(jīng)銷商不清楚海聯(lián)科產(chǎn)品為其客戶帶來的效果。

    最近很多海大營(yíng)銷員跳槽，他們?cè)诤４笞龅煤苷J(rèn)真，也很認(rèn)可其服務(wù)營(yíng)銷的理念，算是典型的被“洗腦”的海大人�？上�上升通道給堵住了，跡象很明顯。前兩年行業(yè)里的人批評(píng)海大人海戰(zhàn)術(shù)可能對(duì)員工不負(fù)責(zé)任的說話，未必沒有道理。
     目前海大所做的服務(wù)營(yíng)銷，我看主要體現(xiàn)在兩方面，一是基礎(chǔ)性的技術(shù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化流程。這些只對(duì)水平一般的養(yǎng)殖戶有吸引力，大戶或者水平高的養(yǎng)殖戶對(duì)這個(gè)沒興趣；二是通過海量的人來掃市場(chǎng)，做客情，占領(lǐng)終端。服務(wù)與營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷與客情維護(hù)，這些都不矛盾。海大的服務(wù)營(yíng)銷到目前來說，還沒到到能給所有養(yǎng)殖戶真正提升價(jià)值的水平

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希望大家多多分享自己的看法和觀點(diǎn){:soso_e100:}。

蟲子的悲哀

海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~

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蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~

能不能具體點(diǎn)啊，呵呵

孤帆張揚(yáng)

說的對(duì)，不單是海大，我覺得大多數(shù)的服務(wù)只是個(gè)嚎頭

龍泉?jiǎng)��?/a>

能夠把飼料質(zhì)量做好就不錯(cuò)了。

sunningfish

海聯(lián)科產(chǎn)品確實(shí)還是能給養(yǎng)戶帶來很多實(shí)際效果的，如何恰到好處的使用需要業(yè)務(wù)員好好掌握

wdster

和我dang一樣，上層的思路還是好的，到下面執(zhí)行就變樣了，不排除有可取的地方

Edward

蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~

海大技術(shù)牛人還是很多的，你對(duì)海大了解太少了

關(guān)中水產(chǎn)客

快速增長(zhǎng)后就是滯長(zhǎng)了，企業(yè)上市做大了，矛盾也多。必然有很多問題，但是海大還是可以走過去的，飼料行業(yè)的幾個(gè)大集團(tuán)都是這樣。當(dāng)初的正大唯我獨(dú)尊，如今也不是很多地方不如海大、雙胞胎等企業(yè)了。
其實(shí)我最看好的企業(yè)還是 溫氏，發(fā)展最有前途。

修緣

養(yǎng)蝦有那么簡(jiǎn)單嗎？

101

海大在終端的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)能力整體是不錯(cuò)的。但中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個(gè)復(fù)雜而單薄的體系，僅是海大只能改變一些基礎(chǔ)的觀念，幫助一部分人改進(jìn)一些管理動(dòng)作，從而實(shí)現(xiàn)略高于其他人的效益或者降低了風(fēng)險(xiǎn)。

白卿

海大的服務(wù)把整個(gè)行業(yè)的服務(wù)意識(shí)激發(fā)起來了，也可以說是海大直接引發(fā)了行業(yè)的營(yíng)銷變革。

遼河里的小魚

我今年還準(zhǔn)備和海大合作呢

煙花雨

遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-24 20:31
我今年還準(zhǔn)備和海大合作呢

兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？

Chen

海大還是有很多服務(wù)牛人的。。。

遼河里的小魚

煙花雨 發(fā)表于 2014-1-28 15:40
兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？

遼寧省盤錦市  我是北方的  

煙花雨

遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市  我是北方的

嗯嗯~~了解了

江蘇泥鰍

海大技術(shù)優(yōu)勢(shì)很多都是挖來的，2013年海大的泥鰍料我做的實(shí)驗(yàn)對(duì)比，明顯不如通威的。海大技術(shù)底蘊(yùn)不足。但是在泥鰍料里面還是前3名，第一名肯定不是他。泥鰍料里面除了前三名其他的也就可有可無的，白給我都不用

龍蛇

遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市  我是北方的

遼寧養(yǎng)觀賞魚的不少，請(qǐng)問你們那里供應(yīng)觀賞魚飼料不。