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回復(fù) 17# Friday
現(xiàn)在我們這個行業(yè)不缺錢,不缺機會,缺的是好的創(chuàng)意和超強執(zhí)行力的團隊。這幾年來冒出的飼料行業(yè)黑馬,很多是在市場營銷(即銷售通路上)在做文章,包括我們耳熟能詳?shù)碾p胞胎、海大,以及從大北農(nóng)分出來的福建傲農(nóng),市場營銷模式快速復(fù)制,帶來了一個巨大量的突破,比傳統(tǒng)的強調(diào)技術(shù)和管理的企業(yè)相比,超常規(guī)發(fā)展。所以很多原來的大佬做不住了,比如恒興請陳晨曦重新執(zhí)掌市場營銷,開展虎口拔牙和春耕行動,新希望和通威請來了輔音國際做營銷策劃,今年一開年通威搞個“贏氧”,賣飼料送奔馳,令行業(yè)咋舌;浐`嵖傄圆蛔儜(yīng)萬變,強化內(nèi)部管理,加強技術(shù)研發(fā)投入,踏踏實實做好料,不過粵海這幾年擴張步伐也比起海大,恒興,通威也慢了些。群雄爭霸,逐鹿水產(chǎn)飼料業(yè),各處奇招,不過最終誰笑到最后,我們拭目以待。馬云不是講過,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不著后天的太陽,畢竟市場叢林法則非常殘酷。不過從別的行業(yè)來看,在市場成長期或者不成熟時,都是選擇營銷先行的方式,如早期的海爾,服務(wù)營銷搞的轟轟烈烈,大篷車全國開花,不過現(xiàn)在格力一個“好空調(diào),格力造”,帶來了一個商品價值的回歸。房地產(chǎn)行業(yè)的萬科,早期營銷策劃快速起步,不過施工設(shè)計是他的短板,想和中海合并,最后沒有達成,最后選擇物業(yè)管理(即服務(wù))來彌補他產(chǎn)品的短板,這幾年來,萬科在產(chǎn)品設(shè)計和施工質(zhì)量這塊也做了比較大的改進,成就了全球最大住宅房地產(chǎn)開放商霸主地位。這幾年我們這個行業(yè)的發(fā)展,可以看下,分公司老總很多是銷售出身,技術(shù)或者生產(chǎn)管理老總鳳毛麟角,技術(shù)和管理有些弱化,很多服務(wù)于銷售或者給銷售讓路,現(xiàn)在各個公司銷售部門的人員都是很牛的,從配方技術(shù)來看,一個配方同質(zhì)化搞得我們這些做配方的就超沒有成就感,配方師的地位在很多公司都有弱化的趨勢。但事實真的是這樣嗎?畢竟對于我們做生產(chǎn)資料來講。最高性價比的產(chǎn)品才是我們生存根基,技術(shù)和管理才是主軸,其他都是浮云,只是一個銷售通路。所以這次討論非常及時,先搬個板凳占個位,呵呵...... |
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