特種魚料明年突破10萬噸，海為多年專攻“一條魚”

暮雨微涼

特種魚料明年突破10萬噸，海為多年專攻“一條魚”

2月24日，珠海海為飼料有限公司（以下簡稱“海為”）年產(chǎn)能達(dá)6萬噸的新生產(chǎn)線投產(chǎn)及3000平方庫房竣工儀式在珠海蓮洲海為公司內(nèi)舉行。這是通威拜歐瑪注資海為后首次大幅度的固定資產(chǎn)投入。

通威股份副總裁兼技術(shù)總監(jiān)張璐、通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司董事Niels Alsted、拜歐瑪集團(tuán)副總裁（新興市場）Henrik Aarestrup、通威拜歐瑪（無錫）生物科技有限公司總經(jīng)理游澤全、財務(wù)經(jīng)理蔡美勇、蝦特料片區(qū)技術(shù)副總監(jiān)金國雄、珠海海為飼料有限公司總經(jīng)理劉英杰、營銷總監(jiān)譚智以及珠海周邊近80位海為飼料經(jīng)銷商出席了投產(chǎn)儀式，共同見證這一重要時刻

海為并入通威拜歐瑪后，也將吹響全力進(jìn)軍特種水產(chǎn)料的號角。劉英杰總經(jīng)理在接受采訪時表示，到2018年，海為特種水產(chǎn)料銷量將達(dá)到10萬噸。事實上，對于這一目標(biāo)，無論是通威拜歐瑪合資公司董事張璐還是其海為整個營銷團(tuán)隊都充滿了信心。

成本還在控制范圍內(nèi)，海鱸料何時漲價未知

   今年開年，市場上兩大主力集團(tuán)的海鱸料和海水魚料高舉漲價大旗，但海為至今卻仍未進(jìn)行價格調(diào)整，對此，劉英杰總經(jīng)理表示不漲價主要是基于目前海為飼料的成本仍在可控制范圍內(nèi)�！皣鴥�(nèi)原材料價格的確上漲比較多，但海為得益于通威整體內(nèi)部成本的控制以及大宗原料采購優(yōu)勢，使得我們目前的生產(chǎn)成本仍能保持在可接受的范圍。特別是海為一直以來都是滿負(fù)荷的生產(chǎn)，使得我們經(jīng)營成本降低了50%左右�！敝劣诤螘r漲價，劉英杰總經(jīng)理則表示還在進(jìn)行評估，“我們并沒有說不會漲價，但我們希望能夠把我們的優(yōu)勢利用更長的時間，目前還沒有一個準(zhǔn)確的計劃”。

主攻海鱸市場，兼顧其他魚類品種發(fā)展

    近年，海為在特種魚料，特別是海鱸料這塊打下了穩(wěn)定的基礎(chǔ)，配方技術(shù)和后期服務(wù)也已成熟，在去年珠海海鱸飼料市場整體銷量大幅萎縮的情況下，海為的海鱸料銷量仍取得了比2015年略微增長的好成績�！�2016年海為飼料銷量約有6萬噸，整體增長接近30%。其中海水魚料3萬噸，2017年我們期望能夠在海鱸市場拿下更多的銷售量，目前計劃達(dá)到5萬噸�！背�此之外，海為也在其他特種魚類市場穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)劉英杰介紹，2016年海為的生魚料絕對增長量最大，達(dá)到2萬噸；加州鱸料早在2015年已做試驗，2016年也開始推廣；金鯧魚料去年受限于產(chǎn)能只做了1萬噸。

雖然飼料企業(yè)間的競爭越來越激烈，劉英杰則認(rèn)為，競爭是養(yǎng)殖戶的選擇，是產(chǎn)品質(zhì)量的體現(xiàn)。在目前大的競爭環(huán)境下，企業(yè)只有不斷提高自身硬件，提高自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，才能穩(wěn)步向前發(fā)展�！艾F(xiàn)在海為更看重的是飼料銷量之外的東西，如何去幫助養(yǎng)戶提高產(chǎn)量，解決養(yǎng)戶遇到的水質(zhì)差、環(huán)境污染等問題，最終實現(xiàn)人、魚的價值”。

攜手拜歐瑪，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手優(yōu)勢互補(bǔ)

   海為并入通威-biomar合資公司后。劉英杰總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，目前海為的管理團(tuán)隊管理架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公司名稱、飼料品牌等一切都維持不變�！鞍輾W瑪主要提供資金與技術(shù)支持，經(jīng)營模式參照海為現(xiàn)有模式；在技術(shù)方面，從國外派品管人員和配方師常駐中國，指導(dǎo)跟通威技術(shù)體系匹配融合”。通威-Biomar合資公司董事張璐認(rèn)為，對海為而言，一方面拜歐瑪專攻冷水魚市場，對冷水魚的管控體系、認(rèn)識非常到位，海為可借鑒這方面的經(jīng)驗；其次，飼料的純配方技術(shù)方面國內(nèi)外都各有特點和優(yōu)勢，兩者合并可以促進(jìn)交流，取長補(bǔ)短；再加上拜歐瑪可直接對話通威高層與并協(xié)調(diào)國外資源，如拜歐瑪在智利就有自己的魚粉廠，海為可以通過直接向廠家采購魚粉進(jìn)一步降低成本，推動海為全面快速發(fā)展。

做真做實，功夫體現(xiàn)細(xì)微之處

近幾年來，海為的成長與進(jìn)步行業(yè)里有目共睹。劉英杰總經(jīng)理將其歸納為三個支撐兩個方面：一是公司內(nèi)部對產(chǎn)品的支撐、對質(zhì)量的支撐、對營銷體系支撐；二是市場營銷做到“快”、“狠”、“準(zhǔn)”�！昂�為整個團(tuán)隊都一直堅持‘海為魚料，真材實料’，其中“真”和“實”是關(guān)鍵，公司每次公布的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，其飼料系數(shù)都精確到0.01，堅持表達(dá)出來的數(shù)據(jù)真實可靠。其次，在細(xì)微之處，比如飼料容重，我們堅持每批飼料的每斤飼料顆粒數(shù)都做到在一個固定范圍內(nèi)，讓客戶從拉料開始就能感受到我們質(zhì)量的穩(wěn)定”。第三是技術(shù)與營銷的相互支撐。劉英杰提到，從張璐博士到金國雄博士、從營銷團(tuán)隊到經(jīng)銷商都對海為飼料的產(chǎn)品質(zhì)量十分有信心。“每批飼料的配方設(shè)定都與實際結(jié)果吻合，并且是全部穩(wěn)定在一個范圍內(nèi)，不會出現(xiàn)過低或過高的情況”。