- 閱讀權(quán)限
- 200
- UID
- 61013
- 積分
- 3639
- 主題
- 1628
- 帖子
- 2005
- 精華
- 1
- 經(jīng)驗(yàn)
- 3639 點(diǎn)
- 金幣
- 12889 元
- 注冊(cè)時(shí)間
- 2014-11-11
TA的每日心情 | 財(cái)源享通 2020-1-13 10:45 |
---|
簽到天數(shù): 96 天 [LV.6]常住居民II - 帖子
- 2005
- 精華
- 1
- 經(jīng)驗(yàn)
- 3639 點(diǎn)
- 金幣
- 12889 元
- 注冊(cè)時(shí)間
- 2014-11-11
|
本帖最后由 米來(lái)-小米 于 2016-12-2 14:47 編輯
一片喊漲聲,飼料后市究竟會(huì)不會(huì)漲?
前幾天我收到了很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友反饋的信息,至少有10幾個(gè)企業(yè)的漲價(jià)通知,這件事現(xiàn)在算是搞的人心惶惶。人很奇怪,飼料越是跌價(jià),越是不敢壓貨,而一片喊漲聲中,你很難不心慌,怕一腳踏空,少賺很多錢(qián)。心理很復(fù)雜。也正是這個(gè)原因,很多人私下咨詢(xún)我,后面飼料價(jià)格會(huì)不會(huì)大漲,因此寫(xiě)這篇文章,干脆統(tǒng)一回答。
一、飼料企業(yè)為何喊“漲”聲一片?
我分析了一下,大概下面四個(gè)原因:
1、大宗原料現(xiàn)貨價(jià)格上漲壓力
這是最主要的原因之一。其實(shí),這一段時(shí)間,豆粕價(jià)格倒是沒(méi)漲多少,只是現(xiàn)貨有些緊張,油廠惜售,惜售就會(huì)帶來(lái)緊俏,緊俏就會(huì)帶來(lái)心慌,這心一慌就想搶貨,這么一搶?zhuān)就真容易把價(jià)格搶上來(lái),這個(gè)和房地產(chǎn)一樣。
油廠為什么惜售?因?yàn)榕袛喽蛊蓵?huì)跌,誰(shuí)都不敢壓貨,等著跌價(jià),等著等著,價(jià)格沒(méi)跌,自己的庫(kù)存沒(méi)有了,只好惜售。所以,不是豆粕要漲,而是油廠認(rèn)為會(huì)跌。
很多飼料廠喜歡打價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致其實(shí)不怎么賺錢(qián),只是微利而已,它們的壓力很大,是率先喊漲的那一部分。某上市公司在西南的一個(gè)工廠一個(gè)月銷(xiāo)量有上萬(wàn)噸,但利潤(rùn)只有不到50萬(wàn),一噸的利潤(rùn)只有不到50塊,原料上漲一點(diǎn),它的壓力就很大,不漲價(jià)怎么辦?
2、年底業(yè)績(jī)考核的壓力
現(xiàn)在,飼料企業(yè)的集中度越來(lái)越高,大企業(yè)占的市場(chǎng)份額也越來(lái)越高。這些大企業(yè)要么是上市公司,要么是大集團(tuán)企業(yè),這些企業(yè)怎么管理?考核!對(duì)總經(jīng)理的考核有兩個(gè)最重要的指標(biāo):一個(gè)是銷(xiāo)量,一個(gè)是利潤(rùn),老板兩個(gè)都看重,尤其是利潤(rùn)。馬上到年底了,年底完不成利潤(rùn),有可能就會(huì)下課,明年沒(méi)你的事了。
現(xiàn)在是11月中旬,到年底軋賬只有40多天的時(shí)間了,在這40多天的時(shí)間如果離考核指標(biāo)差距太大,搞不好明年就拜拜了。而且,總經(jīng)理和中層管理團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金是和利潤(rùn)掛鉤的,所以,那些職業(yè)經(jīng)理人非常想漲價(jià)。
3、再撈一把的心理
其實(shí),大部分飼料企業(yè)今年銷(xiāo)量可能下滑,但利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。因?yàn)榧磳⑦^(guò)去的一年豬價(jià)高,用戶(hù)就愿意在豬身上投入,舍得花錢(qián)買(mǎi)高檔料,高檔料的利潤(rùn)空間要好一點(diǎn)。但大家也都明白一個(gè)道理,豬價(jià)不會(huì)一直都高,行情不會(huì)一直都好,能撈一把就再撈一把,今年多賺一點(diǎn),未來(lái)才好過(guò)冬。
4、虛晃一槍搶市場(chǎng)的
事實(shí)上,大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?有些企業(yè)喊出漲價(jià),但事實(shí)上卻未必會(huì)漲,是用這種方式鎖定春節(jié)前的部分銷(xiāo)量,主要是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的。哪些企業(yè)是虛晃一槍?zhuān)康谝皇遣少?gòu)成本較低的,有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利用這個(gè)能力搶市場(chǎng);第二是我也喊漲,實(shí)際上再讓利出去,能搶別人一部分客戶(hù)。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),大家都喊漲,雙胞胎又開(kāi)始降價(jià),這個(gè)時(shí)候搶市場(chǎng)是最好的時(shí)機(jī),以利換量。
二、后市究竟會(huì)不會(huì)大漲?
1、要看原料會(huì)不會(huì)大漲
飼料原料主要是兩個(gè),一個(gè)是玉米。玉米現(xiàn)在的庫(kù)存是2.5億噸,這對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān),只要庫(kù)存不減,壓力就會(huì)很大。但這個(gè)庫(kù)存國(guó)家也不會(huì)出的很快,因?yàn)樵娇,?duì)行情的打壓越厲害。行情既要和國(guó)際接軌,又要保護(hù)農(nóng)民種田的積極性。國(guó)家也糾結(jié)。
不過(guò),指望玉米還會(huì)跌也是不現(xiàn)實(shí),因?yàn)檗r(nóng)民惜售。過(guò)去一斤玉米1快多,現(xiàn)在一下子降了超過(guò)30%,降的太多,就不舍得賣(mài)了,反正也不會(huì)再跌,惜售,所以現(xiàn)貨就會(huì)緊張。玉米前段時(shí)間有恐慌下跌的成分,現(xiàn)在是超跌反彈。
第二個(gè)是豆粕。大豆現(xiàn)在是豐收的,需求又是下降的,大豆沒(méi)有漲的道理。但華爾街的資本市場(chǎng)很恐懼特朗普當(dāng)選,他們認(rèn)為會(huì)損害美國(guó)精英階層的利益,所以,利用這個(gè)事件,基金會(huì)炒一把大宗商品。現(xiàn)在美國(guó)大選塵埃落定了,期貨市場(chǎng)也跌下來(lái)了。期貨市場(chǎng)反映的是什么?是對(duì)未來(lái)價(jià)格的預(yù)期,說(shuō)明長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),大家是看跌。
2、飼料不會(huì)大漲,反而會(huì)緩跌
玉米不會(huì)大漲,豆粕也不會(huì)大漲,飼料有什么理由大漲?漲的可能性很小,這一波漲價(jià)潮會(huì)很快過(guò)去。我個(gè)人認(rèn)為,飼料不僅不會(huì)大漲,而且還會(huì)緩跌。原因很簡(jiǎn)單:除了豆粕現(xiàn)貨價(jià)格會(huì)下來(lái),那些中小飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)在年底集中釋放。大家搶市場(chǎng)都是什么時(shí)候?春節(jié)前和春節(jié)后,飼料企業(yè)下面必然會(huì)有兩波各種年會(huì)、招商會(huì)、促銷(xiāo)會(huì),會(huì)上會(huì)有較大幅度的讓利,等于把漲上去的再讓出來(lái),所以,飼料不具備大漲的時(shí)機(jī)。
我的建議:如果手里貨不多,庫(kù)存一個(gè)月以?xún)?nèi)的即可,壓貨,可能賺不到便宜,還會(huì)吃點(diǎn)小虧。
轉(zhuǎn)自中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)
|
|