利洋水產連鎖店經營成功四大關鍵點，問其他漁藥企業(yè)能否做得到？

一片云

去年我和利洋的前員工有過一次2小時的深談，接著陸陸續(xù)續(xù)和利洋的人有所接觸，個人感覺利洋連鎖經營的成功有以下幾點：

　　1利用網絡，高效的對魚藥銷售店進行人、財、物的管理

　　大多魚藥銷售企業(yè)很難異地開店的原因就在于很難進行人、財、物的管理。利洋對人，每天網絡報道；對財，現款銷售并按指定價格銷售，每天劃賬；對物，主要是庫存，少量、多次進貨，庫存進行在線管理，賣出的貨物都要掃描，這樣信息就及時傳遞給公司了。

　　2非常強的團隊學習能力

　　每個店的培訓、學習時間很多，通常晚上進行。對于常見病，有解決方案，而且匯集成冊，這對新員工的快速上手是很重要的。對于新病，或個店的新問題，在公司內部的論壇上發(fā)帖，內部幫忙解決。對于個別的普遍的問題，公司有專門的技術團隊支持。另外，每個店每周必須上傳一個病例，以供其它店相互學習。通常新畢業(yè)的學生，兩、三個月就把店面當地常見病和處理方案學習得很清楚了，這在其它公司是很難做得到的。強的團隊學習能力可以讓內部員工脫穎而出，同時公司所有一線員工的技術水平，整體競爭力也得以加強，在和周邊同行小店相比，其優(yōu)勢就體現出來了。另外，還加強了對疾病的模式化解決方案的建立，減少了對人的依賴，這點很重要，它防止了個別優(yōu)秀員工跳槽或自己單干帶來的影響。

　　3對店長（優(yōu)秀員工）的激勵

　　對于店長等核心員工的待遇比較高，特別優(yōu)秀的還配有公司股份，把店長看作公司的合伙人，這點是老板馬家好的戰(zhàn)略高度。也是把（1）、（2）做好后的進一步的公司治理結構上的創(chuàng)新，通過店長的持股，調動了店長的積極性，而且最重要的是促使了骨干員工的穩(wěn)定，這點也太重要了，特別是很多店因店長離開而帶走客戶后。普通店員的工資并不高，流動性較大，相對核心員工的穩(wěn)定，普通店員變動大點影響甚微，而且個人認為，還有積極意義。

　　

　　4賣高利潤產品，不賣或極少賣殺蟲藥等風險比較大的產品

　　利洋賣的主要都是池塘底改、毒素吸附、肥水培水、微生態(tài)制劑等調水產品，并推廣“可控生態(tài)養(yǎng)殖”，傳播健康養(yǎng)殖技術，重預防，產品隨著方案賣出。不賣或極少賣殺蟲藥，主要是風險比較大，易引起糾紛（很多魚藥店都發(fā)生過的），另外利潤比較低也是重要原因，甚至出現利洋店介紹客戶到其它店買殺蟲藥的情況。賣高利潤產品保證了單店和公司的毛利。

　　我個人對魚藥連鎖店的看法是：一定要成為診斷機構，就像醫(yī)院一樣，產品毛利應高，不然會很難生存，這點從漁愉魚公司的困境可以看到。普通、常見的藥品很快就會網上銷售了，這點在人藥上也是，今年人藥網上銷售增長很快。

　　（溫馨提示：作者為禾晨科技的朱秀和，以上分析僅代表其個人觀點）

一片云

微友評論

　　廣西·漁愉魚·歐陽賢華
　　
　　漁愉魚遇到困境了嗎？
　　
　　漁愉魚107李悅悅
　　
　　歡迎這個作者來漁愉魚看看，把兩個不同的東西放到一起比，只能說他都不懂[憨笑]漁愉魚不生產，不開店，人家利洋是醫(yī)院就像他把999藥房和協(xié)和醫(yī)院比一樣[憨笑]
　　
　　劉勇
　　
　　樓上的也太抬舉了！一年全國做一千萬的漁藥企業(yè)，排名都不知第幾百名了！還出來現世！垃圾！
　　
　　謝權忠  中山忠哥
　　
　　漁愉魚困境
　　
　　偉斌
　　
　　瞎扯蛋。利洋就是水產的富士康。大量的月薪兩千員工進行服務。部分養(yǎng)殖戶只是喜歡那個服務，幫忙測水和弧菌之類的。
　　
　　任老師
　　
　　每個企業(yè)有不同的運作模式，對于所有的魚藥公司來說，生產的魚藥也不是包治百病，我們做不了醫(yī)生，只能做導購！不是開醫(yī)院，只能是開藥店！
　　
　　漁愉魚107李悅悅
　　
　　還有在這個年代，不敢輕言成功兩字哦！諾基亞都沒了，做企業(yè)永遠要有敬畏之心，漁愉魚沒有成功那天，只能持續(xù)改進。每一天都要比昨天有進步，我們還活著，就沒有失敗作者需要學習，水產養(yǎng)殖藥物高毛利是不會長久的。
　　
　　任老師
　　

　　李樣紅
　　
　　沒有詳細調查就沒有發(fā)言權，作為媒體，報道需要客觀，真實，需要對行業(yè)發(fā)展趨勢的理解，更需要對所謂的技術，養(yǎng)殖戶的真正需求，做更深的理解。而不是帶有先入為主的觀點來寫報道。
　　
　　鄭彬 漁愉魚電商部
　　
　　毛爺爺說的好，沒有調查就沒有發(fā)言權。沒有數據，作者從哪里的調研得出漁愉魚有困境？從09年涉足互聯網到現在以教育品牌打造農村互聯網水產細分平臺，今年更是高速發(fā)展。作者的結論從何談起？漁愉魚不生產，自己不開店，只做互聯網平臺，所有合法的漁用生產物資都可以上到平臺。作者可以來漁愉魚詳細了解后再寫文章吧。。不然讓別人笑話，見識短。
　　
　　稻草人
　　
　　1000多萬是什么概念呀，幾個店輕輕松松的值吧，利洋早超過1億多了，關健是現金基本不賒銷，沒幾個人能做到呀！
　　
　　馮依才
　　
　　誰說利洋全現金？ 誰說利洋服務下終端得益多少？ 誰說利洋現在還過億？ 誰說利洋不比比刷屏好？
　　
　　朱偉
　　
　　不管是利洋還是漁渝魚，創(chuàng)新研發(fā)能力才是未來成功的保障，沒有研發(fā)，不管是什么模式都會被淘汰！除非企業(yè)已經有很大的資本來運行！
　　
　　王小淑~漁愉魚
　　
　　作者應該提供一些數據來看看，我也想看看漁愉魚遇到了什么困境。對兩個模式根本不同的企業(yè)如何進行比較的
　　
　　福爾摩斯
　　
　　唉，現金和賒欠的銷量沒有可比性！
　　
　　好好的就好�。�！
　　
　　賺飽了利洋水產！別嚇倒農戶寶寶�。�！
　　
　　專注
　　
　　一個不生產，不開店，只做互聯網的，在沒有生產實踐和基層服務與總結的情況下，你是怎么判斷對與錯的，純理論和天馬行空決定？？？？

lanlingshuizu

以養(yǎng)殖戶好才行，他們賺到錢才行。爭論這些模式什么的沒意義

測氧控制器

評論比文章精彩，有沒有把提高養(yǎng)殖戶收入放在第一位，有沒有忽悠。世間沒有不被評論的事，也沒有不被評說的人。   有些事無需計較，群眾眼睛是雪亮的，時間會證明一切！

hyaha

評論很精彩，實際還要看今后的發(fā)展，一個做電商（后期會不會做成一個類似淘寶的平臺不好說），一個搞夯地（也可以說是實體經濟），這個不好做對比，不過先做好調查再報道是應該的

一片云

hyaha 發(fā)表于 2015-12-1 09:11
評論很精彩，實際還要看今后的發(fā)展，一個做電商（后期會不會做成一個類似淘寶的平臺不好說），一個搞夯地（ ...

還有更精彩的評論的，等會我發(fā)上來讓大家看看

hyaha

一片云 發(fā)表于 2015-12-1 15:20
還有更精彩的評論的，等會我發(fā)上來讓大家看看

期待ing

一片云

　　陸鋒
　　
　　成功四大關鍵，是由2小時的淺談得出嗎？ 模式不同，成功標準也不一樣，更何況沒有永遠的成功。 歡迎作者來漁愉魚看看，可以進行為期數月或者一年的真正深談。

　　稻草人
　　
　　利洋有賒銷，是不是由店長負責睇數，與公司無關？以前是這樣的
　
　　朱秀和
　　
　　聲明一下，本人與任何魚藥魚需企業(yè)沒有利益關系，本文是去年應一朋友，幫助其了解利洋寫的，其中對漁愉魚的看法代表當時的個人觀點，對產生的影響表示抱歉，不過我們看到漁愉魚本身從學蘇寧，轉到學京東(還加7-11)而取得的進步表示祝賀。
　　
　　好好的就好�。�！
　　
　　賺飽了利洋水產！別嚇倒農戶寶寶�。�！
　　
　　jeremy
　　
　　作為媒體，寫文章作報道要客觀，用真實數據說話，不戴有色眼鏡看人。這是媒體人的基本素質，從這篇文章的觀點來看，我們能判斷出作者要么是實習生？要么是收紅包了？
　　
　　漁愉魚悅悅姐
　　
　　漁愉魚沒有困境，我們活著努力，尊重同行，尊重利洋，水產需要創(chuàng)新，不是模仿和口水，不然會死人的媒體也要加強學習，