本帖最后由 一葉輕舟 于 2010-9-25 10:28 編輯
2010年8月20日 福建省漳州市詔安縣 這里是福建省漳州市詔安縣,在這片寧靜的大海邊有一個看似尋常的養(yǎng)殖場,可養(yǎng)殖場的主人卻有著一段傳奇的經(jīng)歷。他叫常建波,他曾在一年之內(nèi)就幫一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)賺到了2000多萬元的純利潤,因此被福建省省委副書記建議作為高端人才引進廈門,接著,他又在5年多的時間里幫福建省創(chuàng)造了20多億的經(jīng)濟效益。一提到他的名字,很多人都佩服不已。 東山縣海洋與漁業(yè)局副局長何偉湃:打心里面是很感激,他一給我打電話,我就馬上哎是常教授,他的手機我都有存,什么事情反正一聲,我們不僅是業(yè)內(nèi)的吧,是有感情的。 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院院長黎中寶:幾家單位都在,極力地去爭取他,進入到我們的相應(yīng)的單位工作,那后來還是被我們爭取來了,所以我們也感到很高興。 2010年8月,記者見到了這位福建水產(chǎn)界的名人,但有一個細節(jié)引起了我們的注意,常建波竟然記不準(zhǔn)自己家住哪個門兒,為此經(jīng)常受到妻子的抱怨。 常建波:有時候走錯了,走到隔壁鄰居家里去了,開門是人家老婆了一開門。 記者:那人要問您來干嘛,您怎么回答她?您走錯門了? 常建波:你走錯了人家知道,走錯好幾次了。 在家人眼里,常建波做事丟三落四,腦子里不知道成天在想些什么,甚至和丈母娘面對面都視而不見。更令人奇怪的是,別看常建波能夠幫福建創(chuàng)造20多個億的經(jīng)濟效益,可當(dāng)他自己創(chuàng)業(yè)的時候,卻屢次失敗,以至于有人說他只適合幫別人賺錢?5年后,常建波竟然實現(xiàn)了一年2000多萬的銷售額,他究竟是怎么做到的呢? 常建波是山東煙臺人,原是山東海洋研究所的一名研究員,早年曾經(jīng)留學(xué)日本。1999年,常建波攻克了一項重大課題,他馬上給一些水產(chǎn)企業(yè)發(fā)放宣傳資料,想跟企業(yè)合作把他這項成果轉(zhuǎn)化成財富,可宣傳資料寄出去了50多份,回復(fù)的卻寥寥無幾。 記者:回復(fù)的多嗎? 常建波:回復(fù)的不多,回復(fù)的只有兩家。 兩家之中,常建波最后挑了福建省廈鐵水產(chǎn)基地。等他到了福建東山縣才發(fā)現(xiàn),廈鐵水產(chǎn)基地已經(jīng)快要倒閉了,整個東山縣的水產(chǎn)業(yè)也一片蕭條。 這里就是福建省東山縣,福建省第二大海島縣。1999年,全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)——工廠化鮑魚養(yǎng)殖遭遇了一場毀滅性的病害,鮑魚產(chǎn)業(yè)幾近崩潰。廈鐵水產(chǎn)基地正是走投無路,才決定與常建波合作,沒想到的是,這個決定竟然讓他們起死回生。 這就是常建波引進到福建的那種魚,叫牙鲆,俗稱牙片。 記者:這魚還挺猛的我覺得這魚。 常建波:這魚很猛,牙齒很鋒利,為什么叫牙鲆,在海里它是趴在沙底下,露兩個眼睛,看到有獵物過來了,噌一下子就抓出去了,抓住這個魚蝦了。 記者:這魚要是在海里,應(yīng)該算是挺厲害的那種動物吧? 常建波:對,很厲害。我們做生魚片,有一次我就是把肉都片下來了,就還被它咬了一口。 這種牙鲆魚肉質(zhì)鮮美,也是做生魚片的食材,在福建最貴能賣到60塊錢一斤,但卻一直沒有人工養(yǎng)殖,因為牙鲆魚被誤認(rèn)為是冷水魚,以為要在水溫27度以下才能存活。1999年,常建波通過降低養(yǎng)殖密度、高溫時不給魚喂食等辦法,攻破了這個難題,在南方試養(yǎng)成功。廈鐵水產(chǎn)基地就是讓常建波指導(dǎo)養(yǎng)這種牙鲆魚,而等牙鲆魚賣到市場上時,結(jié)果卻大大出乎了他們的意料。 廈門鐵路實業(yè)公司總經(jīng)理陳良友:當(dāng)時我們首家從這個北方帶到南方養(yǎng)成的,當(dāng)時的這種(場面)應(yīng)該說是非常壯觀,非常的壯觀。當(dāng)時這個曾經(jīng)有過有一次,一天銷售是十幾萬的收入,所以我們當(dāng)時的這個老的董事長就說,我們一天就進了一臺桑塔納轎車。 作為南方第一家養(yǎng)殖牙鲆魚的企業(yè),廈鐵水產(chǎn)基地迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)市場的空白,一年時間共養(yǎng)殖牙鲆魚300萬尾,純利潤達到了2000多萬。 常建波讓廈鐵水產(chǎn)基地起死回生的事情,轟動了福建省的水產(chǎn)行業(yè),常建波也成了行業(yè)里的名人。2000年,原福建省省委副書記梁漪萍來企業(yè)視察,建議常建波以高端人才的身份留在廈門。 廈門鐵路實業(yè)公司業(yè)務(wù)總監(jiān):梁漪萍(原省委)副書記給鄭立中(原漳州市市委)書記就講了這個常建波講師是科技人才,我們需要這樣的人才,必須盡快給他辦理調(diào)動手續(xù),這樣說的,這是原話大概。 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院教授:通過他把牙鲆南養(yǎng),南養(yǎng)這樣一個產(chǎn)業(yè),帶動起來了,那么在南方來說,他應(yīng)該是說牙鲆之父。 2001年,常建波進入福建省集美大學(xué),成為水產(chǎn)學(xué)院的一名教授,利用課余時間繼續(xù)給養(yǎng)殖戶做技術(shù)指導(dǎo)。 東山縣的養(yǎng)殖戶在空鮑魚池里直接養(yǎng)上牙鲆魚,他們爭相聘請常建波來做技術(shù)指導(dǎo)。這些養(yǎng)殖戶都有養(yǎng)魚的經(jīng)驗,牙鲆魚的養(yǎng)殖技術(shù)被他們快速掌握。到了2005年,東山縣牙鲆魚的養(yǎng)殖產(chǎn)量達到了2000多噸,占到福建省的80%,常建波引爆了福建省的一項新產(chǎn)業(yè)。 漳州市科技局科長:作為一個產(chǎn)業(yè)來說,它對整個漁業(yè)的帶動,會超過這個單純的養(yǎng)殖的產(chǎn)值的數(shù)量,所以說,如果從經(jīng)濟社會效益來算,那肯定是達到二三十億以上的數(shù)量了。 可2005年,就在牙鲆魚產(chǎn)業(yè)炙手可熱的時候,常建波卻又要去做一件奇怪的事情,這使得本來很受大家歡迎的他,竟然開始受到養(yǎng)殖戶的冷落。他究竟是要做一件什么事情,竟然讓企業(yè)對他的態(tài)度前后有天壤之別?就是因為這件事情,這個輕易就能給別人帶來財富的常建波,連續(xù)虧掉了家里的300萬,還要承受家人指責(zé)和外界嘲笑,可也是這件事,最終給他帶來了2000多萬的年銷售額。 常建波是福建省省委副書記建議引進的高端人才,5年時間,他引進的牙鲆魚給福建省帶來20多億的經(jīng)濟效益,多家企業(yè)爭相聘請他去做技術(shù)指導(dǎo)?墒菑2005年開始,這位水產(chǎn)行業(yè)的名人卻突然受到企業(yè)的冷落了,因為他要做一件所有人都認(rèn)為不劃算的事情。這到底是一件什么樣的事情呢? 2005年,東山縣的牙鲆魚養(yǎng)殖數(shù)量已經(jīng)達到2000多噸,利潤空間逐步減少。這讓常建波有了一個想法,不能再這么下去,必須盡快與企業(yè)合作,引進新品種,就能在以后的市場上占得先機。 常建波:一開始可能會投入比較多,回報比較少,但是一旦這個事情成功,很快迅速地會取得回報,會把前面的損失都會補回來了。 但是令常建波想不到的是,很多企業(yè)都不認(rèn)為這是個商機,他們覺得05年牙鲆魚利潤空間可觀,沒必要花那么多錢去開發(fā)新品種,況且具體開發(fā)什么品種,常建波也沒有決定好,企業(yè)都不愿意合作。 廈門鐵路實業(yè)公司總經(jīng)理陳良友:不成功,這個成本就等于就扔到水里一樣。(是要冒風(fēng)險?)要冒很大的風(fēng)險。 常建波主意已定,既然企業(yè)不想跟他合作,那就自己建廠開發(fā)新品種,并推向市場。但這個想法剛一提出來,常建波的妻子張美華急了,她馬上從山東跑到廈門勸阻,因為之前就有事實證明,常建波并不是一塊做生意的料。 常建波妻子張美華:我就是一邊跟他吵一邊哭,最后急得我,我也不知道怎么回事,事實上我從來沒有鼻子出血這個毛病,鼻子出血給人家那個白色的被單染了,給人家染了一大塊。 老伴張美華之所以這么反對,原因就在于之前常建波做生意就虧了不少錢。2003年,常建波建了一個飼料廠,專賣牙鲆魚的飼料,但卻經(jīng)營不善,兩年時間搭進了家里的全部積蓄,最后廠子砸在自己手里想賣都賣不掉,F(xiàn)在他又要建什么養(yǎng)殖場,家人擔(dān)心常建波再次走飼料廠的老路。 常建波弟弟常建生:他那個性格就是說不像做生意的,就是說搞學(xué)術(shù)研究還可以,有點書呆子氣之類的,這樣?xùn)|西,反正不是那個在生意場上這種腦袋特別靈光的那種,不是那種。 可常建波卻信心十足,他相信自己能夠找到一種魚,代替牙鲆魚。2005年底,常建波靠著給牙鲆魚養(yǎng)殖戶做技術(shù)指導(dǎo),手里有了200多萬的積蓄,他在福建省漳州市詔安縣建了一座養(yǎng)殖場,再一次開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。首先,他引進了300條當(dāng)?shù)厣僖姷难圉K魚。 除這種燕鯧魚以外,常建波還從山東引進了默斑牙鲆、大西洋牙鲆和星鰈。他覺得這些魚都是和牙鲆魚一樣的鲆鰈類,在養(yǎng)殖上會更有經(jīng)驗?2007年常建波把這些魚養(yǎng)殖成功準(zhǔn)備推上市場時,結(jié)果卻大大出乎了他的想象。 常建波:原來差不多300多元一斤吧,500元一條,那后來就是可能40元一斤吧,處理掉了,那就虧了很多。 原來,常建波挑選的這些魚在外形上與牙鲆魚很像,但要價又比牙鲆魚貴出很多,在市場上很不好賣。最后常建波只能賤價賣了,這讓他足足虧了100多萬。 |