【圖文直播】湛江海榮飼料2014年經(jīng)銷商財富交流會

煙花雨

珠三角草魚養(yǎng)殖案例分享

煙花雨

我們這幾年在市場上，也聽到過很多養(yǎng)殖戶對粵海品牌的認(rèn)可！

一醉千年

靜觀粵海的第三次創(chuàng)業(yè)，估計年頭這樣的會議應(yīng)該不止這一場吧。要進(jìn)軍淡水魚料也不是那么簡單的，不知道粵海的切入點在哪里

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4000萬的設(shè)備，行業(yè)內(nèi)都知道，我就不多說，我說另外一個，粵海淡水魚料車間的倉庫很大，這一點作為經(jīng)銷商，我是非常人可的！
因為在機(jī)械檢修的過程和旺季，都能夠保證飼料供應(yīng)！

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草魚水庫養(yǎng)殖模式的優(yōu)勢

粵西草魚養(yǎng)殖，主要是缺乏穩(wěn)定的流通渠道，銷量難以保證，所以養(yǎng)殖戶有這種擔(dān)心。有了這種擔(dān)心，因此養(yǎng)殖激情熱情都會受到影響

另外，草魚價格較低，收入難以保證。這也是制約養(yǎng)殖戶不發(fā)展該品種的原因之一

煙花雨

那么，訂單養(yǎng)殖模式就可以解決以上問題。

下面我介紹一下訂單養(yǎng)殖模式

魚游四海

煙花雨 發(fā)表于 2014-3-12 09:50
2013年，盡管草魚養(yǎng)殖行情低迷，但粵海淡水魚料還是取得了不錯的成績！

集團(tuán)14年提出了大跨越、大發(fā)展的 ...

粵海干勁十足��！10萬噸的淡水魚料目標(biāo)，有什么具體的規(guī)劃嗎？

煙花雨

最精彩的部分來到了！
有請粵海集團(tuán)掌舵人——鄭石軒董事長分享
報告題目：水產(chǎn)養(yǎng)殖 大有可為

煙花雨

煙花雨

鄭董談到：

現(xiàn)在都在談全產(chǎn)業(yè)鏈。


但是從飼料企業(yè)的角度看全產(chǎn)業(yè)鏈，種苗和藥物的配套才是真正重要的！

因為，這兩塊都容易作假！

因此，飼料企業(yè)

當(dāng)然，我們一定要做自己熟悉的行業(yè)，自己熟悉的環(huán)節(jié)！
不能什么都做，盲目追求大而全。我們說，做一行，精一行，愛一行！沒有優(yōu)勢的事情，還是要慎重！

現(xiàn)在飼料企業(yè)也在進(jìn)入快速整合階段！小規(guī)模企業(yè)不斷被收購。

大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)酒體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、技術(shù)優(yōu)勢。
大企業(yè)舍得技術(shù)投入
2、品牌優(yōu)勢
粵海就敢賣貴一點。因為品牌已經(jīng)形成。大企業(yè)的品牌優(yōu)勢是從市場中打下來的，這是大企業(yè)的基礎(chǔ)
3、采購優(yōu)勢
很多供應(yīng)商也是看到企業(yè)規(guī)模來合作。因為大企業(yè)采購量大，資金雄厚，所以供應(yīng)方也喜歡與我們合作。
并且，大企業(yè)可以在行情合理時，大量儲備優(yōu)質(zhì)原料。小企業(yè)很多時候，不具備這樣的資金實力，只能隨行就市。
而且，大企業(yè)可以與期貨公司或者直接延伸到原料生產(chǎn)地與工廠合作。小企業(yè)通常得不到這種合作機(jī)會。
4、生產(chǎn)優(yōu)勢
大企業(yè)量大，可以連續(xù)生產(chǎn)，而不是打打停停。這樣產(chǎn)品質(zhì)量才有保障
5、信用優(yōu)勢
大企業(yè)能夠得到更多的資金資質(zhì)、政策支持等等，還可以整個更多資源幫助客戶，這些也是小企業(yè)難以達(dá)成的

水寶寶

各大鏡頭爭捕粵海集團(tuán)董事長鄭石軒風(fēng)采

煙花雨

鄭董談到：
粵海用人，都是用行業(yè)精英！以一當(dāng)十！
行業(yè)也有很多企業(yè)在盯著粵海的人才，但其實挖去粵海的人并沒那么容易！
如要在粵海挖人，不論大廠小廠，都必須要官升幾級，待遇高數(shù)倍。

因為在粵海工作環(huán)境有保障、生活保障。在粵海，我們講求，年年有進(jìn)步、月月有提升。
我們希望粵海人在粵海未來有更廣闊的空間，一個更好的學(xué)習(xí)與交流的平臺。
而不是短期利益！

粵海的薪酬并不低。
低只是基礎(chǔ)薪酬低，只要你的能力可以，你的收入一定是可觀的


2、與粵海合作的客戶都是優(yōu)秀的客戶，高素質(zhì)客戶。這些客戶未必是行業(yè)最大的，但是可提升空間是非常大的。

3、粵海做事的原則：要做就做最好！粵海雖然不是遍地開花去建廠，但所到之處，但三年之內(nèi)一定要做到區(qū)域第一，且產(chǎn)品質(zhì)量一定要名列前茅。我們不干第一年虧本打品牌，第二年降質(zhì)量要利潤的事情。粵海做事，第一年好，第二年要更好，第三年要好上加好！

煙花雨

鄭董談到：
比如粵海的淡水魚料，每包料能夠養(yǎng)出的魚產(chǎn)量，始終是在持續(xù)上升的。

我記得曾經(jīng)有一個客戶，當(dāng)時用金鯧料，那時候市場上普遍的料比還在3.0，他就問我，你的金鯧料可以做到2.8么？我當(dāng)時知道，粵海的料比還沒做到2.5內(nèi)，但我敢承諾，粵海料可以給你做到2.5以內(nèi)。這個客戶合作下來之后，統(tǒng)計的結(jié)果是2.2！

煙花雨

鄭董談到：
粵海一直被模仿，但從未被超越！

作為我們的經(jīng)銷商，粵海建議的經(jīng)營王道：
1、要敢于賣高價！因為粵海的產(chǎn)品值這個價錢！
2、經(jīng)銷點要成為技術(shù)中心，信息中心，交易中心。
粵海會與大家一起幫助養(yǎng)殖戶不斷的提升，提高！養(yǎng)得好，賣得好！
3、市場和客戶不斷增長，再增長！
4、謹(jǐn)防收魚陷阱和賒銷陷阱
為什么豐收卻賺不到錢？我們要一起幫助養(yǎng)殖戶注意訂單魚的藥殘是否超標(biāo)、藥物使用和停藥期，一起幫助客戶在賣魚時賺到錢。
賒欠風(fēng)險也要注意控制，年底要能夠收回款。
5、讓你的用戶永遠(yuǎn)高人一等。

美人魚

鄭董講的，還是蠻實在的哈。

煙花雨

親們，小編回來啦~湛江的海鮮真心不錯哇~

尤其官渡的生蠔，嘿嘿~有想吃的朋友可以來官渡嘗嘗

好吧，小編承認(rèn)，俺是一枚吃貨~

煙花雨

下午的會議開始了！

有請遠(yuǎn)道而來的田麗霞教授，中上大學(xué)水生經(jīng)濟(jì)動物研究所
報告題目：羅非魚營養(yǎng)與飼料研究

水寶寶

哈哈，好吃就多吃點啦！

煙花雨

田老師講到：
羅非魚目前已成為我們過第六大水產(chǎn)養(yǎng)殖魚類。

茂名是羅非魚養(yǎng)殖規(guī)模最大的區(qū)域。



羅非魚的土腥味，是因為其雜食性，消化了微囊藻之后產(chǎn)生的

煙花雨

田老師建議：

7°是羅非魚耐受低溫的極限，短時間一兩天還可以忍耐，長時間肯定不行。

羅非魚耐低氧，可以在渾濁水中生長。但這不意味著羅非魚養(yǎng)殖要在低溶氧環(huán)境中進(jìn)行。任何一條魚都不喜歡氧氣不夠的環(huán)境。

我曾經(jīng)走訪過海南一個養(yǎng)殖戶。他一包料可以出56斤魚。我向他請教原因。他說，我養(yǎng)殖羅非魚，過午不食。因為晚上本身水體溶氧就不高，晚上不喂魚，第二天池塘水體溶氧就會比其他人的高，這樣既節(jié)約飼料成本，又能夠養(yǎng)的好。說明羅非魚其實給它好的溶氧，會促進(jìn)其生長