決戰(zhàn)內(nèi)銷！中國水產(chǎn)品品牌營銷與銷售高級培訓班開班啦！

緣木魚

      隨著全球經(jīng)濟的放緩和中國經(jīng)濟的增長，越來越多的水產(chǎn)企業(yè)意識到國內(nèi)市場的重要性，開始加大力度開拓內(nèi)銷市場。我們看到：

獐子島投入億元打造北緯39度原產(chǎn)地



國聯(lián)投入近3000萬元聘請周華健代言賣龍霸蝦



通威斥巨資打造通威有機魚！

        隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，越來越多的地方政府和水產(chǎn)協(xié)會意識到品牌的重要性，投入大量財力和人力到地方性水產(chǎn)品牌打造中。我們看到：

陽澄湖大閘蟹協(xié)會花巨資宣傳正宗陽澄湖大閘蟹
舟山遠洋漁業(yè)協(xié)會啟動全國性的舟山遠洋魷魚營銷
盱眙政府組織規(guī)模宏大的盱眙龍蝦節(jié)
湖北水產(chǎn)局大力宣傳楚江紅、梁子湖、洪湖漁三大地方水產(chǎn)品牌
山東省海洋漁業(yè)局積極宣傳膠東刺身、萊州灣梭子蟹、黃河甲魚、微山湖烏鱧等十大山東名牌海產(chǎn)。

       一時間，水產(chǎn)品牌戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)硝煙四起，你方唱罷我登場！但是，靜心仔細想想，真正具有全面知名度的水產(chǎn)品牌，似乎還聊聊無幾，企業(yè)品牌唯有獐子島海產(chǎn)在全國知名，地方品牌也只有陽澄湖大閘蟹全國聞名，但也是負面新聞多多！很多企業(yè)花錢不少，但效果很差；很多地方政府花錢舉辦各種水產(chǎn)節(jié)、在大城市舉辦各種新聞發(fā)布會，但效果很一般。

         一個現(xiàn)實的問題，擺在各水產(chǎn)企業(yè)老總、各地水產(chǎn)主管部門領導、各水產(chǎn)協(xié)會會長的面前：如何有效地打造知名的水產(chǎn)品牌？如果通過打造知名水產(chǎn)品牌使自己的企業(yè)和漁民、養(yǎng)殖戶增收？這其中，有哪些規(guī)律可循？有哪些成功的經(jīng)驗可供借鑒？

        為此，《水產(chǎn)前沿》雜志，特別邀請全國知名水產(chǎn)品營銷專家、北京海橋市場推廣有限公司董事長樊旭兵先生，以及中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會秘書長崔和先生，為大家傳授最國內(nèi)外最新的、最實用的水產(chǎn)品營銷和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。

緣木魚

主講人介紹



@樊旭兵

北京海橋市場推廣有限公司董事長、中國知名水產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品營銷專家

海橋公司成功營銷案例（中國市場年銷量）：

挪威三文魚（年銷量10萬噸）、野生北極蝦（年銷量4萬噸）、加拿大龍蝦（年銷量5000噸）、加拿大象拔蚌（年銷量3000噸）、美國牛肉（年售量5萬噸）、澳洲牛肉（年銷售量5萬噸）

結合10年來海橋公司實際操作的案例，以大量事實和數(shù)據(jù)進行講解，使學員能學習到實用的水產(chǎn)品營銷知識和技巧，回去后能直接領導各自公司的營銷工作！

緣木魚

主講人：

@崔和

中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會秘書長、中國知名水產(chǎn)品戰(zhàn)略專家

流通加工協(xié)會成功案例：

舉辦國內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)相關產(chǎn)業(yè)論壇：中國羅非魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇（10屆）、中國對蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇（5屆）、中國海參產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇（2屆）、中國魚粉魚油產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會（2屆）、全國淡水漁業(yè)發(fā)展研討會（2屆）

主持認證國家地理標志水產(chǎn)品：浙江三門青蟹之鄉(xiāng)、浙江嘉興青魚之鄉(xiāng)、福建連江鮑魚之鄉(xiāng)、珠海白蕉海鱸之鄉(xiāng)、浙江溫嶺海蝦之鄉(xiāng)、浙江松門魚鲞之鄉(xiāng)、湖北潛江小龍蝦之鄉(xiāng)

大力推廣可持續(xù)漁業(yè)產(chǎn)品認證：MSC（海洋管理理事會）野生海產(chǎn)品可持續(xù)認證、ASC（水產(chǎn)養(yǎng)殖管理理事會）養(yǎng)殖水產(chǎn)品可持續(xù)認證

結合水產(chǎn)流通加工協(xié)會主辦各類水產(chǎn)品發(fā)展論壇、認證各種地方地理標識水產(chǎn)品、開展水產(chǎn)品可持續(xù)認證的經(jīng)驗，分析中國水產(chǎn)品品牌的現(xiàn)狀、未來及與發(fā)達國家的差距，使學員能夠具備全球視野、全國視野。

緣木魚

培訓日期：

2013年11月28-29日

培訓地點：

廣州祈福酒店（廣州市番禺區(qū)市廣路8號）

收費標準：

每人6800元（包括聽課費、培訓期間兩天的午餐和晚餐，交通費、住宿費和早餐自理）；同一單位兩人或以上同時報名者，每人優(yōu)惠后的價格6000元；培訓開始前兩周以上提前付款者，可享受優(yōu)惠價格6000元。以上兩種優(yōu)惠只能享受其中之一。開具正規(guī)發(fā)票！

報名方式：

北京海橋市場推廣有限公司

電話：010-58768918轉603，手機：18610128625

郵箱：training@seabridge-china.com

聯(lián)系人：薛姝 女士

匯款帳號：

收款人：北京海橋市場推廣有限公司

開戶行：招商銀行北京建國路支行

帳號：862683028310001

匯款時請附言：廣州營銷培訓 XX（單位）XXX（姓名）

緣木魚

培訓提綱隆重登場：

中國水產(chǎn)行業(yè)概況

        中國水產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費

中國水產(chǎn)品的進口與出口

中國水產(chǎn)行業(yè)在品牌營銷方面的問題

水產(chǎn)品質量安全與消費者信心指數(shù)

        惡性競爭對產(chǎn)業(yè)的不利影響

水產(chǎn)品內(nèi)銷快速增長的瓶頸

        原產(chǎn)地與地理標示對產(chǎn)業(yè)的影響

企業(yè)緣何缺乏主動營銷的積極性

        中國水產(chǎn)流通與加工行業(yè)協(xié)會的品牌營銷與實踐

近年來中國水產(chǎn)品消費趨勢

        水產(chǎn)品在中國人營養(yǎng)結構中地位的變化

        水產(chǎn)品的健康概念

        野生水產(chǎn)品和養(yǎng)殖水產(chǎn)品

        進口水產(chǎn)品的流行趨勢

        消費者缺乏專業(yè)水產(chǎn)知識和存在的誤區(qū)

如何做好水產(chǎn)品定位

        品類內(nèi)定位

        功能性定位

        確定水產(chǎn)品定位的原則

水產(chǎn)品營銷規(guī)劃

        營銷規(guī)劃的重要性

        戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術規(guī)劃

        計劃的可執(zhí)行性和各環(huán)節(jié)的相關性

水產(chǎn)品營銷媒體宣傳

        傳統(tǒng)媒體：平面媒體、電視媒體、戶外媒體

        新媒體：博客、微博、微信

        體驗式營銷：開捕節(jié)、上市節(jié)

        六化：廣告公關化、公關內(nèi)容化、內(nèi)容事件化、事件病毒化、病毒通道化、通道電商化

        有效傳播的三要素：病毒源、毒性、傳播者

        為什么硬廣告的效果越來越差？什么樣的硬廣告仍然有效？

        廣告代言人的選擇

水產(chǎn)品在餐飲渠道的營銷

        餐飲渠道細分、海鮮餐館細分

        如何進入餐飲渠道？

        廚師培訓、美食節(jié)：如何組織廚師培訓，如何策劃和實施美食節(jié)？

        如何利用媒體，將廚師培訓和美食節(jié)的影響最大化？

最重要的菜系、最重要的餐館、最重要的連鎖餐飲、最重要的區(qū)域

        食材菜品化、菜品標準化：新產(chǎn)品開發(fā)

        餐飲渠道供應商管理

水產(chǎn)品在超市渠道的營銷

        超市的分類和定位

        如何進入超市銷售

        超市采購的重要性

        產(chǎn)品培訓的重要性

        如何組織有效的超市促銷

        賣場生動化的作用和實施

水產(chǎn)品電子商務

        垂直生鮮電商和平臺電商生鮮頻道

        自辦生鮮電商是否可行？專業(yè)海鮮垂直電商是否可行？

        如何成為垂直生鮮電商的供應商？

        如何在平臺電商上開海鮮專賣店？如何規(guī)劃、營銷你的產(chǎn)品？

        如何選擇區(qū)域性的網(wǎng)上海鮮專賣店？如何開發(fā)新網(wǎng)店？如何留住老網(wǎng)店

        如何與垂直生鮮電商合作促銷？如何在在平臺電商上開展海鮮促銷？

       

水產(chǎn)公司經(jīng)銷商管理

        如果要做全國性市場，經(jīng)銷商模式是必不可少的

        如何招募到合格的區(qū)域經(jīng)銷商？區(qū)域經(jīng)銷商最關心什么？

        經(jīng)銷商管理的技巧

水產(chǎn)品倉儲與配送

        區(qū)域倉儲與配送中心的定位和功能

        倉儲中心如何與當?shù)亟?jīng)銷商對接（餐飲經(jīng)銷商、超市經(jīng)銷商、電商）

區(qū)域倉儲中心的批發(fā)功能及覆蓋更大范圍

水產(chǎn)品營銷經(jīng)費的測算和籌集

        銷售額5%原則

        為什么說營銷預算需要獨立于銷售預算？

        營銷計劃與營銷預算的細分與匹配

        政府營銷預算、協(xié)會營銷預算、企業(yè)營銷預算的區(qū)別

        營銷經(jīng)費的籌集

        為什么說沒有可持續(xù)的營銷預算，就沒有水產(chǎn)品品牌的長久生命力？

水產(chǎn)品營銷外包的優(yōu)點

        營銷外包是一種國際上普遍的模式

        為什么營銷外包比自己干有效？

        專業(yè)水產(chǎn)品營銷公司的優(yōu)勢：專業(yè)、高效、省錢

        經(jīng)銷商招募和銷售也可以外包

        企業(yè)內(nèi)部團隊如何與外包公司實現(xiàn)無縫對接？

參會水產(chǎn)企業(yè)診斷和分析

        選擇四家參加培訓的水產(chǎn)企業(yè)，開展針對性的針對和分析，幫助制定營銷方案

緣木魚

歡迎大家踴躍報名  提前報名有優(yōu)惠哦{:soso__543138981041581164_1:}

煙花雨

{:soso_e142:}希望培訓的時候 能夠有更多實戰(zhàn)方面的案例分享啊

孔雀魚

樓主，我想請教一下，在當下的內(nèi)銷市場，鮮活產(chǎn)品的物流快遞有何解決辦法

小小御醫(yī)

如果丹姐去，我就去，哈哈{:soso_e100:}