我在民眾的日子

我在民眾的日子

2013.2.27，我來(lái)到了中山市民眾鎮(zhèn)教師樓702，是華哥開(kāi)著摩托車來(lái)接我的，前天晚上他們才剛和經(jīng)銷商喝完酒。華哥是我們民眾的主任，洪根師兄和榮滿師兄是12屆的師兄。記得初到宿舍，第一個(gè)看到的是洪根師兄，他在用電腦記錄海聯(lián)科的銷量情況，我開(kāi)始是自我介紹，然后就問(wèn)師兄來(lái)自哪里。慢慢就問(wèn)工作的事情，也說(shuō)了自己在研究中心培訓(xùn)過(guò)。然后榮滿師兄就回來(lái)了，他拜訪客戶晚了回來(lái)，榮滿師兄為人開(kāi)朗，我很快也和他熟絡(luò)了，這天下午就和洪根師兄拜訪了何樹(shù)平和梁堯根兩個(gè)經(jīng)銷商。晚上華哥還讓洪根師兄給我上課。就這樣，我開(kāi)始了在民眾的實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)的目的是成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐。第一個(gè)學(xué)的就是服務(wù)，我開(kāi)始是跟洪根師兄跑市場(chǎng)，他的服務(wù)能力很強(qiáng)，我學(xué)到了很多東西。有測(cè)水、解剖、拋網(wǎng)、潑藥。一天和洪根師兄到彭均華處測(cè)水，我看到水色發(fā)黑，就覺(jué)得藻類不行，需要進(jìn)行調(diào)水。我沒(méi)有問(wèn)過(guò)彭均華和師兄就直接和彭均華說(shuō)要進(jìn)行調(diào)水。他就立刻反駁說(shuō)我才剛換水，為什么又要調(diào)水呢。我一下子答不上了。幸好師兄幫忙，他解釋了彭均華塘的底泥厚，水色發(fā)黑主要是底部的原因，讓我測(cè)一下透明度。果然透明度很高，水很清，看來(lái)我的魯莽導(dǎo)致養(yǎng)戶不高興了。后來(lái)師兄引導(dǎo)他使用改底的產(chǎn)品，同時(shí)也進(jìn)行調(diào)水，水色也變好了。師兄也和我說(shuō)下結(jié)論不能太早、太快，一定要好好問(wèn)清楚來(lái)龍去脈，結(jié)合池塘實(shí)際情況使用調(diào)水產(chǎn)品。我回去想了想，其實(shí)很多事情也是這樣的，下結(jié)論快往往都是錯(cuò)的。因?yàn)榍闆r遠(yuǎn)沒(méi)你想的簡(jiǎn)單，需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，有許多東西都需要綜合各種原因進(jìn)行分析才能下結(jié)論，給方案，提出解決的辦法。在整個(gè)實(shí)習(xí)中有許多這樣的事情發(fā)生我都會(huì)記錄和總結(jié)思考，慢慢進(jìn)步和成長(zhǎng)。                              

學(xué)習(xí)了服務(wù)，接著就是營(yíng)銷，榮滿師兄每個(gè)月都能開(kāi)發(fā)5、6個(gè)新客戶，這就是他營(yíng)銷厲害的表現(xiàn)。我在后半段時(shí)間都是跟榮滿師兄學(xué)習(xí)。到養(yǎng)戶那里，養(yǎng)戶都是熱情得招呼榮滿師兄。開(kāi)發(fā)了用澳華的鐘炯華，他并且宣傳拉到了黃再洪和李佳干。一開(kāi)始，鐘炯華說(shuō)我們的料貴，他知道我們的料好，就是和經(jīng)銷商賒數(shù)方面也沒(méi)協(xié)調(diào)好。我們首先過(guò)去是和他聊料的效果，一分錢一分貨，算了一個(gè)賬給他看。對(duì)比澳華的料，我們的不僅節(jié)省了成本，并且還帶來(lái)了效益。他開(kāi)始有點(diǎn)動(dòng)搖，我們繼續(xù)說(shuō)，如果他用我們的料，我們會(huì)和經(jīng)銷商協(xié)商讓他拉第一噸時(shí)給他贈(zèng)包是經(jīng)銷商出，同時(shí)我們也出一包。接著有一晚，他打電話給我們，我們正好從三角開(kāi)完會(huì)回民眾，榮滿師兄就買了三罐啤酒到鐘炯華那里和他聊，最后談成了。而且他還帶來(lái)了黃再洪和李佳干，他們也跟著鐘炯華轉(zhuǎn)吃我們的海大料。我們的飼料也許貴了點(diǎn)，但是我們的飼料有效果，養(yǎng)戶用了滿意，魚吃了長(zhǎng)得快，身體好，更是節(jié)省成本并且效益高。我們提倡高投入和高收益。我們營(yíng)銷的理念就是服務(wù)為本，營(yíng)銷為輔，最終使養(yǎng)戶獲益。  

在民眾市場(chǎng)實(shí)習(xí)的日子精彩、充實(shí)、收獲、成長(zhǎng)！我最要感謝的當(dāng)然是我們的主任華哥、洪根師兄和榮滿師兄，他們并沒(méi)有把我當(dāng)成實(shí)習(xí)生那樣，而是嚴(yán)格要求我，要像正式服務(wù)營(yíng)銷員那樣去工作。華哥雖然是我們的領(lǐng)導(dǎo)，但是他沒(méi)有那種官作風(fēng)，一直是以身作則。對(duì)我們新人的成長(zhǎng)十分關(guān)心，同樣也給予了很多幫助。在這里我感覺(jué)到海大集團(tuán)的使命是真切的在實(shí)現(xiàn)，我們每天都實(shí)實(shí)在在地做服務(wù)，養(yǎng)戶也認(rèn)同我們的理念和模式，執(zhí)行到位，再加上今年行情好，相信到收獲的季節(jié)，我們的師兄和養(yǎng)戶都會(huì)笑逐顏開(kāi)。2個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我沒(méi)有停止學(xué)習(xí)腳步，我會(huì)按照師兄給我的任務(wù)和自己的計(jì)劃，繼續(xù)學(xué)習(xí)，為畢業(yè)后正式參加工作做好準(zhǔn)備。

廣東海洋大學(xué)-動(dòng)物科學(xué)1091-陳嘉文，13763060496

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中山市民眾鎮(zhèn)

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水中游魚

{:soso_e113:}，不錯(cuò)！前海大人前來(lái)祝賀！

煙花雨

前海大人跟帖祝賀！

逆游的魚

前海大實(shí)習(xí)生來(lái)圍觀