漁藥企業(yè)的改革道路走對了嗎？

阿托

從漁經(jīng)的改革，利洋的直營，漁魚愉的加盟，漁狀元，等等的企業(yè)改革后，都在銷售及市場營銷，品牌上得到一定的肯定。

但相對傳統(tǒng)企業(yè)來說，他們面對大的挑戰(zhàn)改革時，決心有多大呢？

不改銷售及現(xiàn)金上很難上量，幾年一直保持在一兩千萬的水平。雖說每年有一定的增漲，但這小小的增漲看來就是在退步。

改不好，可能面臨的壓力會更大。因為，大家都不知道，漁藥企業(yè)的改革道路，目前是否說是最好的出路？

大家說說，像傳統(tǒng)漁藥企業(yè)的未來出路在哪里？是一定要改革嗎？

water

試圖通過改變營銷模式就能取得大的突破，我個人認為在水產(chǎn)行業(yè)并不是最佳的途徑。
漁經(jīng)的改革，對企業(yè)本身來說也許是成功的，欠款少了，但是換來的是銷量的大幅下跌（至少在我知道的市場是這樣的）；魚愉漁、漁狀元能不能成功，現(xiàn)在很難講。
至少在水產(chǎn)行業(yè)（飼料、漁藥），要取得大的發(fā)展，不外乎兩個方面：
1、終端的服務（看看海大、利洋、華揚這幾年的發(fā)展就可以知道）。在養(yǎng)殖水平偏低的中國，用藥也好、投料也好，放養(yǎng)也好，都是需要服務的；當然，現(xiàn)在的終端服務，也就是人才爭奪戰(zhàn)！
2、創(chuàng)新的產(chǎn)品。在水產(chǎn)行業(yè)，太缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品。看看我們的漁藥行業(yè)，其實一年也出不了幾個過硬的產(chǎn)品！

8fish

回復 2# water

樓主的這個問題提得好！

同意樓上的意見！


我也看好利洋的模式。


除此之外，我看好往上游走的漁經(jīng)，他的轉型目標或者是成為未來的供應商，給其它廠供應成品或半成品的產(chǎn)品，像聯(lián)發(fā)科在手機產(chǎn)業(yè)中的位置一樣。


對漁愉魚我倒是很擔心，這個公司現(xiàn)在拼命建店，如果后續(xù)資金跟不上，情況就會很危險。

魚狀元現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢還不明朗。

華揚看之前的媒體報道，路數(shù)是對的。

未來真正可怕的是飼料企業(yè)，之前飼料企業(yè)做藥品還是有很多顧慮的，但因為有非藥品的存在，還真是闖出了條路。飼料廠是真心想提高養(yǎng)殖成功率，所以從改變養(yǎng)殖模式入手，真正推廣防大與治的概念。藥廠在這方面一直首鼠兩端。從根本來講，飼料廠的優(yōu)勢是明顯的。

漁藥廠不變是等死，變得路數(shù)不對，是找死。

現(xiàn)在可選的路數(shù)不多：
1、搞研發(fā)新產(chǎn)品，在GMP、國標藥的大旗下，漁藥廠自己知道自己有幾斤幾兩；
2、搞技術服務，在飼料廠瘋狂招人的情況下，人都召不到，如何服務？
3、搞渠道整合，現(xiàn)在各有地盤，每進一步代價都很大，如果只是像YYY那樣掛個牌，接下來的成本都會越來越高。

8fish

回復 3# 8fish

漁藥是很小的一個產(chǎn)業(yè)，建議漁藥企業(yè)跳出漁藥圈，把握行業(yè)整體變革的機會

劉阿逗

時間可以檢驗一切的

540051482

相信三條魚會搞成功,李總做個開荒牛..

小章魚

看看再說，這個暴利的行業(yè)
目前的銷售都是野蠻粗暴的

騎士

很傳統(tǒng)的一個話題，未來幾年，生活水平的提高，大眾會更加注重生活品質，生態(tài)養(yǎng)殖應該會是主流，感覺非藥品這塊應該是個比較長比較光明的一個路。

供應漁用植物源殺蟲劑、進口殺蟲劑原粉、亞硝克星、特效底改顆粒(各類過氧化劑生物制劑底改顆粒產(chǎn)品），本公司重點產(chǎn)品由姜禮燔老師領銜研發(fā)！ 無錫碧谷河生物 聯(lián)系電話：13628602757 QQ:187252831

水產(chǎn)寶寶

回頭一看這個帖子是2012年發(fā)的呢，現(xiàn)在很多預測大概也出現(xiàn)了結果，服務吧，服務的價值越來越凸顯，希望那些沒人沒研發(fā)的小企業(yè)走好！

hao263

入門新手學習

漁華佗

8fish 發(fā)表于 2012-3-14 13:13
回復 2# water

樓主的這個問題提得好！

一語中的！贊一個！

漁華佗

water 發(fā)表于 2012-3-14 08:50
試圖通過改變營銷模式就能取得大的突破，我個人認為在水產(chǎn)行業(yè)并不是最佳的途徑。
漁經(jīng)的改革，對企業(yè)本身 ...

你說得對！

竹凌人

賣藥+服務 還是傳統(tǒng)之路

青島遠大海洋

遠大海洋與中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所合作為廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖者提供綠色水產(chǎn)養(yǎng)殖疾病防控解決方案