我為什么要做農牧電商（飼聊項目）

水寶寶

轉載 老觀主 飼聊

　　2015年減少了咨詢業(yè)務，重心來做飼聊這個項目，很多朋友問我，為什么突然去做如此“土”的項目。從09年到14年的5年間，做了很多的項目咨詢和輔導，也投資了一些項目，在這個過程中，慢慢形成了一個觀點，就是每個項目在他提供的產品、渠道和品牌三要素中：凡是三個要素都不行的項目，我基本不會接手做咨詢；如果其中一個靠譜的，可以考慮；有兩個的，就毫不猶豫的接手；如果三個要素都靠譜，那輪不到我來做咨詢；投資項目，必須是低成本的盡快獲取到三要素中的兩個要素，然后為第三個要素戰(zhàn)斗，是靠譜的節(jié)奏，這需要對項目深入研究，并對行業(yè)內的從業(yè)者充滿敬畏，否則被玩死而不知所以然。

　　因我一直在做傳統(tǒng)企業(yè)的電商化轉型的咨詢業(yè)務，一直在找的也是傳統(tǒng)產業(yè)電商化的項目，在2013年底，團隊做過一個基本的判斷：“未來中國電商最大的機會在跨境電商和農村電商兩部分”；而基于社群經(jīng)濟和移動紅利的020商業(yè)模式，會是當下的熱點，小團隊做項目，不能參乎太熱的事情（千團大戰(zhàn)，我僅僅是湊了個熱鬧，燒了我?guī)啄攴e蓄）。

　　跨境電商，機會最大的是已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)電商平臺，新團隊機會不多朋友圈的跨境代購只是一陣風，以十年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷告訴我，一群人追捧的事，熱不了多久，而且競爭會非常殘酷；

　　農村電商，我們接了一些農業(yè)綜合體電商化、農特產電商化項目，包括溫縣鐵棍山藥項目，結論是，渠道和品牌好做，但產品的品質提升難度太大，這個行業(yè)的真正競爭將是產品，除非做大單品；如果做平臺，做生態(tài)，將對品質方面提升方面很難有所作為；也意味著我們對社會貢獻不大，項目不會有太大的價值。

　　最后回過頭來看，農業(yè)的另一半是畜牧，這個領域基本上沒有專業(yè)的電商團隊認真做，14年我們調查的時候，大多數(shù)是賣價格過日子；到目前行業(yè)沒有多少靠譜的電商化項目，這說明機會有，具體來分析：

　　渠道方面：目前的行業(yè)內20萬以上的原料貿易商，50萬以上的成品飼料經(jīng)銷商，這些人收入普遍比生產一線的員工工資高，但事實上的產業(yè)貢獻不大，僅僅是墊付資金和信息不對等的優(yōu)勢，做電商完全可以網(wǎng)絡直銷化；

　　品牌方面：讓服務自己說話，讓體系自己說話，這就要構建一個生態(tài)化體系，幸運的是我們特擅長這個游戲；不需要炒作完全可以做到；

　　產品方面：產品質量在行業(yè)內恰恰是個根深蒂固的問題，相比我種一棵褚橙的難度來說，這個通過技術就可以解決，幸運的是我是理科男+半個程序員，這個我們能夠解決的很好。

　　接下來在戰(zhàn)術層面進行沙盤推演

　　我們就這個項目進行沙盤推演，重點研究“時機、切入口和執(zhí)行節(jié)奏“：

　　在時機方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風潮會席卷每個行業(yè)，這意味著啟蒙教育的成本很低，關鍵在于是不是輪到我們做，我們14年調查的數(shù)據(jù)是：養(yǎng)殖戶5%的通過網(wǎng)絡采購飼料或者服務；15年上半年。這個數(shù)據(jù)達到了37%；通過這個數(shù)據(jù)能夠看到行業(yè)的機遇期，最多兩年，而且要包含15年了。我之所以這樣判斷，一方面是行業(yè)進化速度，另一方面，我對企業(yè)的底層戰(zhàn)略，有個邏輯：不競爭的市場競爭才是最好的競爭模式；必須在高一個維度上來開發(fā)市場，否則會很容易陷入資源戰(zhàn)，這是創(chuàng)新項目不應該做的事；

　　在切入口方面，作為行業(yè)菜鳥，我們如何做到行業(yè)人認可我們，然后一步一步的做出價值來；我選擇和四位行業(yè)內做了20年以上的廠長合作，共同發(fā)起這個項目，同時以飼料原料價格發(fā)布切入口：每天中午1點前，當日行情準時發(fā)布；做到目前我們發(fā)布的價格已經(jīng)是行業(yè)最全最及時得了，或許你說做價格發(fā)布十年的卓創(chuàng)、天下糧倉等都發(fā)布不錯，但他兩點不如我們：其一，他發(fā)布品種很少，其二，他收費；在項目的方法論上，我有一個比喻：“就是摸著石頭過河，一個石頭又一個石頭的跳過去，而不是眉毛胡子一把抓，這樣同時要求每塊石頭要做的行業(yè)第一；隨著項目的逐步展開，每個放出來的模塊都是具有市場競爭力的”做平臺項目最容易犯錯的地方在于，他的每個組件很平庸，而我要求的首先是組件是行業(yè)第一，然后再生態(tài)組織起來；

　　在節(jié)奏方面，這個行業(yè)的前兩年，不是搶交易額，而是占領用戶，而農業(yè)電商相比城市白領的電商項目，他需要對農民組織起來，同事要做到標準執(zhí)行和多元文化的融合、共生、共振；做不到農村大爺高興、打工的兒子滿意、上中學的孫子開心...，這事難做。目前農村電商成功的不多的原因主要困在組織起來這件事上，而這時我們目前以及以后運營的重心工作，而且我們已經(jīng)組織了一百多個市了，還剩下一半多，這其實是主線，通過遞進步步推進，步步升級。

　　項目價值方面

　　對接投資人的時候，對方專業(yè)不專業(yè)，有一個標準：如果他問你，你的項目的持續(xù)價值是什么，或者能夠保持的獨特價值是什么，那么他是專業(yè)的；反過來，他如果直接問你，你的盈利模式是什么，其實他是不專業(yè)的；至少沒有看懂你的項目；這是因為互聯(lián)網(wǎng)項目的演進速度特別快，今天的盈利明天可能就不盈利，明天的盈利今天可能就盈利；今天這個活動不收費，但下個活動可能收費；但項目的核心競爭力中，有一個點永遠不變，就是你這個項目為社會的進步所做的獨特的、持續(xù)的貢獻，只要這個貢獻很明確，可測量，可持續(xù)的；那么項目的存在性很強，可替代性很差，意味著盈利的機會很多；因此我在定位飼聊這個項目的價值的時候，我歸納了三個方面：

　　提高產業(yè)鏈效率、降低流通成本；這個行業(yè)有個錯位現(xiàn)象是，貿易商和經(jīng)銷商的盈利比生產企業(yè)的多，這就是本項目要解決的問題。目前傳統(tǒng)渠道如此龐大，全行業(yè)3萬億的市場規(guī)模，因此紅利不小；

　　真正解決肉、蛋、奶的安全和品質問題；前一段時間雛鷹的肉被查出問題了，那么長期以來宣稱綠色、有機的雛鷹為什么出現(xiàn)質量問題，那是因為那個所謂的綠色和有機是他自己宣稱的，而非可驗證、可觸摸的，消費者還是被遮蔽在系統(tǒng)之外；而飼聊構建的是透明、可驗證的量化系統(tǒng)；未來以人為核心的營養(yǎng)配餐體系往上游走就是定制化肉、蛋、奶的營養(yǎng)指標監(jiān)控，這個紅利期還沒有完全釋放出來。

　　對移動商務工具化的實驗，Uber模式在意將PC時代的多對多業(yè)務標準為一對一模式，這是真正的革命；飼聊要探索的是將多對多標準成一對多和多對一模式，一個改錐打開所有的螺絲，這是我們的期待。