精氣神豬肉：精準定位+團隊建設(shè)+有效執(zhí)行，“植入式”營銷模式成就中國高端豬肉精...

近些年北京、天津等地100余家中高檔超市的豬肉柜臺上，高于同類產(chǎn)品價格近一倍的精氣神豬肉為何既能賣好又能賣的貴？2006的吉林精氣神有機農(nóng)業(yè)股份有限公司仍在為營銷團隊和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)苦苦發(fā)愁，在權(quán)威機構(gòu)的推薦下，選擇贏美大成“植入式”營銷模式作為旗下品牌“精氣神豬肉”的戰(zhàn)略合作伙伴。贏美大成先后派出11位農(nóng)業(yè)營銷咨詢專家奔赴精氣神公司的一線市場進行調(diào)研分析，經(jīng)過近1個月的研究論證，建議把“創(chuàng)造國際特色高端豬肉第一品牌”作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，實行全產(chǎn)業(yè)鏈標準化管理和有效監(jiān)控，為實現(xiàn)這一目標，贏美大成協(xié)助精氣神公司在豬肉品種、養(yǎng)殖環(huán)境、營銷、團隊全面進行了升級和創(chuàng)新。在原材料方面，贏美大成和精氣神公司經(jīng)過反復(fù)試驗發(fā)現(xiàn)，黑山豬在營養(yǎng)、風味口感、感官上均高于圈養(yǎng)白豬，決定采用“全綠色、無公害、零污染”的黑山豬養(yǎng)殖模式，保證了產(chǎn)品質(zhì)量；針對“精氣神”營銷團隊和渠道建設(shè)的短板，贏美大成的營銷渠道專家制定了精細化方案，對“精氣神”的營銷隊伍進行了為期一個月的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)，統(tǒng)一了銷售模式和銷售話術(shù)，提高了團隊戰(zhàn)斗力，在渠道方面圍繞高端商超和社區(qū)進行拓展，先后進入北上廣深的沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等大型商場，鋪貨率達到60%以上，并在北京和上海建立了專業(yè)化養(yǎng)殖基地；在招商部分，“精氣神”公司嚴格考核每一位加盟商，進行長期的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高加盟商條件，但同時設(shè)定了有競爭性的合作模式，得到了加盟商的認可和支持，短短2年時間內(nèi)，全國招商加盟增長迅猛，實現(xiàn)了“廠商+基地+經(jīng)銷商”的管理模式；在推廣方面，主要圍繞公關(guān)活動做線下口碑傳播，連年舉辦惠農(nóng)的促銷活動，策劃執(zhí)行了“放心豬肉，安全到家”、“黑山豬，進萬家”等大型的趣味互動性活動，拉近了與消費者的距離，提高了企業(yè)的品牌形象，得到廣大消費者的歡迎和支持。經(jīng)過兩年的合作，精氣神豬肉品牌的知名度和認知度得到顯著提高，企業(yè)更是獲得了“吉林市放心豬肉品牌”、“中國農(nóng)產(chǎn)品馳名商標”等多項殊榮。