如今一家企業(yè)想在市場上發(fā)出自己的聲音,需要數(shù)額巨大的營銷費(fèi)用,對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)來說,可謂可望不可及。金佳大米運(yùn)用時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)傳播手段,并展開了團(tuán)購等多形式的促銷活動(dòng)。特別是在經(jīng)銷商上面,經(jīng)銷商的積極性來自于利潤,銷售你的產(chǎn)品比銷售競爭對(duì)手的產(chǎn)品更賺錢,肯定首先選擇你,金佳大米做到了這一點(diǎn),于總設(shè)計(jì)了“經(jīng)銷商全產(chǎn)業(yè)鏈”模式,對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行零欠款、零退貨、零泛利,全年銷售費(fèi)用含運(yùn)費(fèi)、營銷費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金,比主要競爭對(duì)手低20%以上,這使得金佳大米的經(jīng)銷商更有信心,更有干勁,甚至很多競爭者的經(jīng)銷商也轉(zhuǎn)頭來了金佳這邊。對(duì)經(jīng)銷商的管理需要耐心和細(xì)致,金佳公司經(jīng)常組織一些聯(lián)誼活動(dòng)和培訓(xùn),拉進(jìn)彼此之間的距離,增加了彼此之間的粘性。
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