病魚羅非（四）

        一個是海南飼料界的主流企業(yè)，一個是海南加工業(yè)的領軍企業(yè)，繼“通威”對羅非魚實行保底價后，“翔泰”也透露未來會考慮進行類似操作。兩大巨頭齊齊出手是否會促成海南羅非魚產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展局面？

        一個是海南飼料界的主流企業(yè)，一個是海南加工業(yè)的領軍企業(yè)，繼“通威”對羅非魚實行保底價后，“翔泰”也透露未來會考慮進行類似操作。兩大巨頭齊齊出手是否會促成海南羅非魚產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展局面？
        5月14日，通威股份董事長劉漢元親臨海南解決羅非魚低價問題，并透露將對當?shù)亓_非魚實行4元/斤的保底價。
        “去年開始很多養(yǎng)殖戶不養(yǎng)羅非，轉養(yǎng)蝦或者干脆賣塘。從我們的角度來講，可以利用完整的產(chǎn)業(yè)鏈讓養(yǎng)殖戶有基本保障，只有保證了基本的回報，才有人愿意在行業(yè)里做。我們初步設想是長期執(zhí)行，以后隨著平均養(yǎng)殖成本的提高，保底價也會相應變化。”易剛輝告訴筆者，并表明保底價已于5月16日便開始實行。
        據(jù)了解，保底價僅針對通威自身的客戶，需要養(yǎng)殖過程中至少80%的飼料用量來自通威方可享受此項幫扶措施�！叭绻�全程使用通威飼料，4元/斤保底價（與當時市場價相比提高0.2元/斤）相當于飼料優(yōu)惠了250元/噸；要是80%的飼料用量，就相當于補了300元/噸�！币讋傒x稱。
        此番做法，改變了“通威”原有的加工與飼料版塊分管的局勢�！耙郧凹庸�廠接收原料魚，不會管是用什么飼料�！蹦呈煜ぁ巴ㄍ�”的業(yè)內(nèi)人士介紹說。
保底價的實行，顯而易見的好處便是養(yǎng)殖戶無后顧之憂，劉榮杰認為能提振養(yǎng)殖戶的信心，并透露公司新建的飼料廠投產(chǎn)后（預計7-8月份投產(chǎn)），也會考慮進行類似操作�！爸灰�能夠保證原料魚供應穩(wěn)定，不管是保底價，甚至協(xié)約價（跟養(yǎng)殖戶商定一個價位，按價位收購）都行。”劉榮杰稱。
        而且，“當市場走勢低迷，并發(fā)生進一步變化甚至崩盤時，通過保底價可使飼料款的回收速度加快；另外可持續(xù)擴大市場。”肖廣利認為。同時他表示，“保護市場可能會導致市場產(chǎn)生惰性�！标悇傄脖ь愃瓶捶�，“行業(yè)有賺有虧才正常”。
        海南恒興飼料實業(yè)有限公司副總經(jīng)理楊洪云也否認了保底價這種操作方式，他表示，“以前海南蛙料市場，經(jīng)銷商采取保底價做得很累。經(jīng)銷商虧錢了，就比較傾向于賣中低檔料，因為飼料的最終賣價差不多，而中低檔料的進價低點，相對而言經(jīng)營中低檔料的利潤空間較大。最終，逼著飼料廠家把蛙料質(zhì)量做低。保底價如果作為長期政策，對市場和行業(yè)發(fā)展不好，協(xié)議價會比較公平�！�
        由于“通威”已開始實行保底價，經(jīng)歷過今年這種跌破成本線的低迷行情后，養(yǎng)殖市場是否會傾向于使用“通威”飼料？楊洪云認為對飼料銷售多少會有些刺激，“如果魚價低迷時，養(yǎng)殖戶會比較傾向于使用實行保底價的飼料；魚價漲起來后，養(yǎng)殖戶會按產(chǎn)品質(zhì)量來選擇�！睏詈樵普f。
        這一點“通威”也在考慮，易剛輝表示，“我們要思考的是養(yǎng)殖戶不管是虧本還是賺錢，都要跟著通威走，所以通威要表現(xiàn)出能提供給養(yǎng)殖戶比別人更多的效益。我們將對客戶提供一系列的養(yǎng)殖模式和管理支持，利用產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢把養(yǎng)殖效益發(fā)揮出來�！�
        相比加工廠一貫隨行就市的做法，保底價的實行將可能使企業(yè)面臨虧損風險，易剛輝稱“通威”下一步的舉措或?qū)⒈苊怙L險的產(chǎn)生。
        “海南的羅非魚有很多優(yōu)勢，接下來我們會跟其它加工廠合作共同打造海南羅非魚品牌，品牌效應體現(xiàn)在終端價格上。通過終端售價的提高，反饋到養(yǎng)殖層面。”易剛輝說，“雖然這需要一些時間，但通威會朝這個方向去做�！�
        海南羅非魚品牌的打造，并不陌生，早些時候海南省便提出創(chuàng)立和打造“海南鯛”羅非魚這一品牌，但目前并無明顯成效。海南勤富實業(yè)有限公司董事長周勤富表示，如果“通威”、“翔泰”能摸索出改觀海南羅非魚產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，是行業(yè)的幸事。
        為備戰(zhàn)未來，通威（海南）水產(chǎn)食品有限公司計劃于今年下半年開始擴增產(chǎn)能，并尋找合作廠，年底的生產(chǎn)目標是原料魚日加工量達到90萬斤，其中公司自有加工量為50萬斤。就當前而言，“通威”、“翔泰”通過全產(chǎn)業(yè)鏈為養(yǎng)殖市場提供服務的舉措，對海南羅非魚產(chǎn)業(yè)究竟所能起到多少的改觀作用，還需等待和觀察。