海南文昌地區(qū)的羅非魚(yú)養(yǎng)殖市場(chǎng),正通過(guò)“絕食”——停止用料來(lái)發(fā)泄對(duì)對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)羅非魚(yú)低迷?xún)r(jià)格的不滿。5月11日,一場(chǎng)由養(yǎng)殖戶發(fā)起,飼料經(jīng)銷(xiāo)商牽頭的類(lèi)似行為藝術(shù)的“停料”舉措,以“自損”的方式吸引業(yè)界及政府的關(guān)注,并期望最終能建立產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)之間平等的對(duì)話機(jī)制。 這并非是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的停料事件,其背后是當(dāng)前我國(guó)羅非魚(yú)市場(chǎng)長(zhǎng)期低迷,產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)病態(tài)發(fā)展之下,頑疾的一次猛烈爆發(fā)。本刊本期特策劃“病魚(yú)羅非”專(zhuān)題,全面解析此次停料事件背后所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié),并為此走訪國(guó)內(nèi)多家加工廠,深入剖析整個(gè)加工流程,以探尋今年羅非市場(chǎng)低迷的背后之因。 文/ 本刊撰稿人 唐東東 海南經(jīng)銷(xiāo)商停料事件全過(guò)程: 5月11-12日:價(jià)格低迷,海南部分羅非魚(yú)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷(xiāo)商商討停料。 羅非魚(yú)價(jià)持續(xù)低迷 海南養(yǎng)殖戶停料抗?fàn)?SPAN lang=EN-US> 料商主動(dòng)或被動(dòng)參與停料 “參與停料,我們主要是想達(dá)成三方面的目的。第一,讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚(yú)養(yǎng)殖戶在虧本,關(guān)注現(xiàn)狀的同時(shí)能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路;第二,建立一個(gè)泛行業(yè)協(xié)會(huì),包括苗種-飼料-經(jīng)銷(xiāo)商-加工廠,加強(qiáng)相互之間的溝通,并對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展做一些規(guī)劃,這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭;第三,以往飼料經(jīng)銷(xiāo)商之間由于惡性競(jìng)爭(zhēng),積累了不少恩怨。通過(guò)這次經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)結(jié),能夠制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障業(yè)務(wù)發(fā)展的游戲規(guī)則。”李健稱(chēng)。 文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶,是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。 陳剛給筆者算了一筆成本賬,“公司羅非魚(yú)料162元/包(個(gè)別企業(yè)的飼料賣(mài)到174元/包),按行業(yè)平均養(yǎng)殖情況80斤料養(yǎng)50斤魚(yú)算,飼料成本為3.24元/斤。種苗0.1-0.12元/尾,存活率50%,苗種成本相當(dāng)于為0.2-0.24元/尾。池塘租金算1000元/畝,畝產(chǎn)2000斤,塘租成本則為0.5元/斤。另外藥費(fèi)需要0.1元/斤,這些加起來(lái)就有將近4.1元/斤的養(yǎng)殖成本,還不包括電費(fèi)、人工、成魚(yú)損耗等。所以,一般總的養(yǎng)殖成本應(yīng)該在4.2元/斤左右! 以3.5-3.6元/斤的價(jià)格收魚(yú),養(yǎng)殖戶已虧損0.6-0.7元/斤,但市場(chǎng)上還傳言未來(lái)幾天將繼續(xù)降價(jià)。“如果繼續(xù)養(yǎng)下去還是虧的話,我們?yōu)槭裁匆读希?SPAN lang=EN-US>”走訪中,文昌一樓姓羅非魚(yú)養(yǎng)殖戶反映說(shuō)。 由于協(xié)議中點(diǎn)明了飼料企業(yè)這一“對(duì)立方”,同時(shí)恰逢廣東飼料市場(chǎng)“漲價(jià)風(fēng)”,因此“經(jīng)銷(xiāo)商停料”事件被外界解讀成“對(duì)抗飼料價(jià)格上漲而為之”。實(shí)際上,“海南羅非魚(yú)料3月份下調(diào)了50元/噸,4月份漲50元/噸,相當(dāng)于沒(méi)漲!币讋傒x表示。 但陳剛認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商還是存有部分“私心”,“有些經(jīng)銷(xiāo)商參與停料,也是為了自保,因?yàn)闆](méi)有那么多錢(qián)來(lái)拉料,如果不繼續(xù)提供飼料給客戶,客戶就可能轉(zhuǎn)用其他經(jīng)銷(xiāo)商的飼料。”陳剛告訴筆者。 “停料15天,就相當(dāng)于經(jīng)銷(xiāo)商有15天的料錢(qián)不需要支出,但魚(yú)還在,賣(mài)掉后就能填補(bǔ)部分資金缺口。”海南裕泰科技飼料有限公司水產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)畈ㄑa(bǔ)充說(shuō)明。如此,便不難理解經(jīng)銷(xiāo)商為何擔(dān)憂停料同盟會(huì)被瓦解,而提出交保證金相互約束的法子。 同時(shí)停料15天,也能減少羅非魚(yú)上市量,“大概能減少2000萬(wàn)斤魚(yú)。”座談會(huì)另一組織者,文昌譚牛經(jīng)銷(xiāo)商施岳森表示。上市量的減少,最終有可能拉高魚(yú)價(jià),這是養(yǎng)殖戶樂(lè)意看到的結(jié)果。 是否所有簽字的經(jīng)銷(xiāo)商及其養(yǎng)殖客戶都認(rèn)可停料的做法?答案是否定的。5月18日,臨時(shí)協(xié)會(huì)成員再次開(kāi)會(huì),會(huì)中就有經(jīng)銷(xiāo)商提到,自身有養(yǎng)殖客戶需要用料,可否采取“折中”的辦法,先從廣東市場(chǎng)調(diào)購(gòu)一批飼料回來(lái)頂著。文昌經(jīng)銷(xiāo)商高平(化名)私下表示,自己并不缺資金,“500萬(wàn)的銀行貸款放在飼料廠,停料前才拉了100來(lái)萬(wàn)的飼料”,參與停料是隨大流,“不想得罪人”。 停料不以飼料廠對(duì)立為目的 由于停料協(xié)議中點(diǎn)明了飼料企業(yè)這一“對(duì)立方”,同時(shí)恰逢廣東飼料市場(chǎng)“漲價(jià)風(fēng)”,因?yàn)榈汪~(yú)價(jià)而引發(fā)的“經(jīng)銷(xiāo)商停料”事件一度被外界解讀成“對(duì)抗飼料價(jià)格上漲而為之”。 即便簽字的經(jīng)銷(xiāo)商,其飼料經(jīng)銷(xiāo)量占到了海南羅非魚(yú)料銷(xiāo)售總量的近5成(李健認(rèn)為有7成,陳剛認(rèn)為海南40萬(wàn)噸羅非魚(yú)料,簽字經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量應(yīng)該不超過(guò)20萬(wàn)噸)。事實(shí)上,自“停料”事件發(fā)生后,海南羅非魚(yú)飼料企業(yè)除了密切關(guān)注外,并沒(méi)有立即采取相關(guān)救市措施,加工企業(yè)也是如此,反而在5月16日工廠收購(gòu)價(jià)均降至3.8元/斤(此前部分加工廠收購(gòu)價(jià)為3.9元/斤)。 停料,從事件的始發(fā)便夾雜了養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷(xiāo)商不同的訴求和心思。李健也坦言,簽字參與停料的近30位經(jīng)銷(xiāo)商中,不到四成的經(jīng)銷(xiāo)商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。作為會(huì)長(zhǎng),李健對(duì)停料所抱的期許,或許更為“正統(tǒng)”,也有助于外界理解這件事情的走勢(shì),而非是表演或觀看一場(chǎng)“鬧劇”。 “參與停料,我們主要是想達(dá)成三方面的目的。第一,讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚(yú)養(yǎng)殖戶在虧本,關(guān)注現(xiàn)狀的同時(shí)能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路;第二,建立一個(gè)泛行業(yè)協(xié)會(huì),包括苗種-飼料-經(jīng)銷(xiāo)商-加工廠,加強(qiáng)相互之間的溝通,并對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展做一些規(guī)劃,這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭;第三,以往飼料經(jīng)銷(xiāo)商之間由于惡性競(jìng)爭(zhēng),積累了不少恩怨。通過(guò)這次經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)結(jié),能夠制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障業(yè)務(wù)發(fā)展的游戲規(guī)則。”李健稱(chēng)。 停料后第八天,李健仍在通過(guò)不斷與其他經(jīng)銷(xiāo)商溝通和交流,來(lái)避免“停料”事件演變成單純的負(fù)面情緒宣泄。“對(duì)立并不能解決問(wèn)題,也不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展,會(huì)倡議大家盡快恢復(fù)生產(chǎn)。”李健表示。 飼企讓利促停料結(jié)束 身為關(guān)聯(lián)方,通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝、海南裕泰科技飼料有限公司總經(jīng)理陳剛、中山統(tǒng)一飼料企業(yè)海南區(qū)域經(jīng)理肖廣利都認(rèn)為“停料”并不是一件壞事。 “海南羅非魚(yú)由于是精養(yǎng),成本相對(duì)兩廣地區(qū)高,持續(xù)低迷的市場(chǎng),或許能讓養(yǎng)殖戶冷靜下來(lái)想想怎么降低養(yǎng)殖成本;經(jīng)銷(xiāo)商也可能會(huì)思考怎么降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),比如走蝦料經(jīng)銷(xiāo)的路子,需要養(yǎng)殖戶給幾成現(xiàn)金才提供飼料,而不是目前的大多全賒。”肖廣利表示。 經(jīng)銷(xiāo)商之間的意見(jiàn)開(kāi)始產(chǎn)生分歧,部分經(jīng)銷(xiāo)商決定最多停料至6月5日便要恢復(fù)正常。“再給差不多1個(gè)星期的時(shí)間,讓其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整,我們4-5個(gè)人(經(jīng)銷(xiāo)商朋友)會(huì)在6月5-6日開(kāi)始拉料!备咂秸f(shuō),而其他經(jīng)銷(xiāo)商仍計(jì)劃停料至6月10日,甚至更長(zhǎng)。 然這一決議,隨著飼料企業(yè)扶持措施的出臺(tái),嘎然停止。 不管怎么說(shuō),飼料企業(yè)最終還是選擇出手安撫養(yǎng)殖市場(chǎng)的情緒,以免“訴求無(wú)果”下養(yǎng)殖市場(chǎng)會(huì)有更為過(guò)激的行為。事實(shí)證明,飼料企業(yè)“長(zhǎng)痛不如短痛”的做法還是頗有收效。6月2日開(kāi)始,參與停料的經(jīng)銷(xiāo)商恢復(fù)拉料!棒~(yú)價(jià)漲跌是隨國(guó)際行情,很難要求加工廠抬高價(jià)格,現(xiàn)在加工廠表態(tài)說(shuō)不會(huì)輕易降價(jià),飼料廠也表態(tài)愿意扶持養(yǎng)殖戶,我們(經(jīng)銷(xiāo)商)就不需要再停料了,停料時(shí)間太長(zhǎng)對(duì)養(yǎng)殖戶也不好!崩罱≌f(shuō)。 對(duì)于飼料企業(yè)為何在停料協(xié)議期滿(5月31日)后第一天推出優(yōu)惠措施,?谝伙暳掀髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示,“一是此前經(jīng)銷(xiāo)商已簽訂停料協(xié)議,飼料廠任何優(yōu)惠措施都難奏效;二是企業(yè)如果一開(kāi)始就開(kāi)展救市措施,容易給養(yǎng)殖市場(chǎng)誤判,認(rèn)為企業(yè)在其中有不正當(dāng)?shù)哪怖,才?huì)有買(mǎi)單的舉動(dòng)!边@大抵也是其他企業(yè)負(fù)責(zé)人所抱擁的想法。肖廣利仍有些擔(dān)憂飼料企業(yè)的此番做法會(huì)“嬌慣”養(yǎng)殖市場(chǎng),而且“為何買(mǎi)單的單單是飼料廠?” 飼料企業(yè)雖已選擇讓利,但也是無(wú)奈之舉,肖廣利認(rèn)為飼料企業(yè)可能會(huì)在停料事件后進(jìn)行改變,突出自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位!盎蛟S會(huì)考慮加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資金支持的把控力度!标悇偡Q(chēng)。 至此,這場(chǎng)轟轟烈烈的海南經(jīng)銷(xiāo)商停料事件劃上了句號(hào)。 (中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家稿件,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 |
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