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分享 電商時(shí)代,海參網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依舊火爆
gongpinguniang 2018-9-23 10:59
2018上半年，對(duì)于動(dòng)作頻頻的蘇寧而言，資金確實(shí)有些緊張。 動(dòng)作頻頻的蘇寧易購(gòu)資金壓力確實(shí)比較大，從財(cái)報(bào)就可以看出。蘇寧2018半年報(bào)顯示，上半年，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-532.21億元，同比減少8.14%。 另外，資產(chǎn)負(fù)債率同比去年也增加了不少。 如果說(shuō)蘇寧拋售阿里股份是因?yàn)橘Y金緊張，倒是可以理解，畢竟財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)擺在那。但說(shuō)阿里發(fā)展趨近頂部，估計(jì)很多人不理解，因?yàn)榘⒗镒钚乱患矩?cái)報(bào)非常靚麗。 財(cái)報(bào)顯示，最新一季阿里巴巴收入同比大增61%達(dá)到809.20億元人民幣，連續(xù)6個(gè)季度保持超過(guò)55%的高速增長(zhǎng)。核心電商業(yè)務(wù)收入達(dá)691.88億元，同比增長(zhǎng)同樣高達(dá)61%。 在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的海參企業(yè)開(kāi)始涉足電子商務(wù)，開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在海參銷售行業(yè)，單從各大搜索網(wǎng)站的狀況來(lái)看，關(guān)鍵詞“海參”、“干海參”、“即食海參”、“ 海參批發(fā) ”等點(diǎn)擊率居高不下，推廣業(yè)務(wù)的海參銷售企業(yè)不計(jì)其數(shù)，可見(jiàn)，各大海經(jīng)銷商已經(jīng)把眼光瞄向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 面對(duì)這種新興的營(yíng)銷方式，很多海參企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)中尋找一片屬于自己的營(yíng)銷陣地。宮品海參企業(yè)就是其中吃螃蟹者，從上半年的全國(guó)銷量來(lái)看，穩(wěn)中有升是良性發(fā)展的信號(hào)。盡管大家口中總是說(shuō)大環(huán)境如何不如意，但是市民滋補(bǔ)養(yǎng)生的熱情絲毫未減，海參網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依然火爆。
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分享 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，水產(chǎn)業(yè)的電商思維
gongpinguniang 2016-2-29 13:53
移動(dòng)電商對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)意味著什么？是一窩蜂地把產(chǎn)品推向線上，還是把電商當(dāng)成水產(chǎn)的新渠道、輔助渠道？生鮮電商的O2O建設(shè)尤為重要。生鮮電商還處于起步階段，粗放、幼稚，配送網(wǎng)絡(luò)也不健全。生鮮電商面臨的最大問(wèn)題就是“體驗(yàn)障礙”——不能手摸口嘗的網(wǎng)上生鮮，如何超越菜場(chǎng)、超市的購(gòu)物體驗(yàn)？ 生鮮電商加大冷藏儲(chǔ)物柜的定點(diǎn)投遞或者加大配送店分布密度，一方面優(yōu)化區(qū)域物流，另一有助于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。如果線上和線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)互相支撐，那么配送店可以按照既定區(qū)域進(jìn)行時(shí)效性和免費(fèi)配送范圍的覆蓋，在保持產(chǎn)品新鮮度的同時(shí)也可以消化過(guò)量庫(kù)存。 在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者時(shí)間、空間之間的距離，是水產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的核心課題。這不僅需要水產(chǎn)企業(yè)打造能與消費(fèi)者互動(dòng)的產(chǎn)品，更需要搭建面向市場(chǎng)，以縮短渠道層級(jí)為主要手段的復(fù)合渠道終端，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)地到終端、到消費(fèi)者的直供鏈條。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在實(shí)體內(nèi)銷渠道建設(shè)遇阻之后，迅速抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略先機(jī)，與美味七七形成戰(zhàn)略合作，這是一個(gè)典型的電商驅(qū)動(dòng)內(nèi)銷升級(jí)的案例。但實(shí)際成效，依然需要考量企業(yè)在自身渠道上的配套與跟進(jìn)。 電商驅(qū)動(dòng)水產(chǎn)升級(jí)的另一表現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)起市場(chǎng)與廣大的養(yǎng)殖戶、地方協(xié)會(huì)、合作社和地方政府。借助電商平臺(tái)，打破產(chǎn)地市場(chǎng)與需求市場(chǎng)之間的地域、信息、物流界限，實(shí)現(xiàn)初級(jí)水產(chǎn)品的迅速消化。但這種模式最大的局限性，是以推廣產(chǎn)品、連通供求、解決滯銷為導(dǎo)向，并不具備強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。 水產(chǎn)業(yè)中，不同的產(chǎn)品品類，不同的企業(yè)規(guī)模，不同的產(chǎn)品形態(tài)，電商驅(qū)動(dòng)效應(yīng)完全不同。電商驅(qū)動(dòng)需要關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品是否適合觸電上線，關(guān)注供應(yīng)鏈體系能否支撐從產(chǎn)地、工廠直達(dá)消費(fèi)者，需要關(guān)注自身企業(yè)與電商運(yùn)營(yíng)的人才、隊(duì)伍、技術(shù)的配套，需要關(guān)注以哪種方式進(jìn)入電商。電商是一個(gè)快速發(fā)展變化的市場(chǎng)，當(dāng)你還沒(méi)有從PC客戶端搞明白的時(shí)候，已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)終端。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么，如果為電商而觸電，那么我們注定只能成為市場(chǎng)的炮灰。 水產(chǎn)業(yè)的電商思維，區(qū)分電商是什么，不是什么十分重要。實(shí)際上電商已成為了一個(gè)市場(chǎng)概念，于是我們需要著眼全網(wǎng)來(lái)進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。淘寶或者其他超級(jí)電商平臺(tái)只是這個(gè)大市場(chǎng)里的一個(gè)分支，一個(gè)渠道，而在這些電商平臺(tái)里所做的任何動(dòng)作，可以把它理解為手段、策略。同時(shí)另一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)，是這些電商平臺(tái)逐漸趨向于媒體，沒(méi)有大把的鈔票燒流量，就很難走近消費(fèi)者。理解了這一層含義，水產(chǎn)企業(yè)才不會(huì)被“電傷”。用電商思維構(gòu)建復(fù)合渠道，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品、渠道、推廣模式的更新，這是電商網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)升級(jí)的核心要義。 轉(zhuǎn)載新浪博客
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分享 宮品海參蘇州店強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲 多重好禮給您大大驚喜
gongpinguniang 2015-12-13 20:44
網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，傳統(tǒng)型企業(yè)在時(shí)代的浪濤中要不被淘汰，要不轉(zhuǎn)型找出路。主動(dòng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商業(yè)模式，還是被動(dòng)去適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)電商同行的打壓？海參行業(yè)亦是如此。隨著 “互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”的到來(lái)，O2O發(fā)展模式成為很多企業(yè)未來(lái)渠道建設(shè)的重點(diǎn)選擇。 O2O模式促企業(yè)加速線下渠道開(kāi)發(fā)宮品海參蘇州市再爭(zhēng)份額 據(jù)悉，國(guó)內(nèi)知名海參品牌宮品海參近些年來(lái)逆市快速拓展全國(guó)實(shí)體渠道，僅今年年初以來(lái)就新增五大直銷中心，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)城市設(shè)立分部多達(dá)十幾家。小編近日獲悉，該企業(yè)又進(jìn)駐蘇州，成立蘇州分部，進(jìn)一步深化O2O發(fā)展戰(zhàn)略的縱深布。 該直營(yíng)門店位于蘇州市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，交通便利，裝修上迎合現(xiàn)代商業(yè)辦公模式，品味上又不失 企業(yè)品牌 特有氣息。宮品海參市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴小編，“目前公司已經(jīng)完成一二線大城市如北京、上海、天津、廣州、杭州、南京、寧波、成都、濟(jì)南、鄭州、威海等地的網(wǎng)點(diǎn)布局，現(xiàn)又新增蘇州直營(yíng)店，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)業(yè)務(wù)的投入”。 互聯(lián)網(wǎng)概念改變消費(fèi)觀念，顧客利益最大化 小編從海參產(chǎn)業(yè)的一些行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)，不少傳統(tǒng)海參品牌的銷量數(shù)據(jù)不僅沒(méi)有出現(xiàn)增長(zhǎng)反而是連續(xù)同比下滑，一些以高端商場(chǎng)為主的高價(jià)海參品牌的銷量更是出現(xiàn)斷崖式下滑，而一些純電商概念的新興海參品牌同樣出現(xiàn)銷量滯漲的情況，但宮品海參卻實(shí)現(xiàn)了銷量逆市增長(zhǎng)，原因何在？ 小編帶著疑問(wèn)，專程對(duì)宮品海參蘇州直營(yíng)店的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。 該負(fù)責(zé)人告訴小編 , “宮品海參是國(guó)內(nèi)最早涉足互聯(lián)網(wǎng)銷售的海參品牌之一，為了迎合O2O發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì)，在營(yíng)銷模式上區(qū)別于純線下海參專賣店的模式，我們把更多的精力結(jié)合線上的營(yíng)銷，做線下的客戶體驗(yàn)和增值服務(wù)，除去中間商，直接跟客戶對(duì)接，把利潤(rùn)直接讓給每一個(gè)消費(fèi)者。讓消費(fèi)者享受到最大的優(yōu)惠。 ” 開(kāi)業(yè)之日銷量火爆，多重好禮爭(zhēng)相搶購(gòu) 而據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，由于在開(kāi)店前期就做了大量的互聯(lián)網(wǎng)宣傳工作，以及開(kāi)業(yè)之日優(yōu)惠力度比較大，同時(shí)又推出多種優(yōu)惠套餐，前幾名免費(fèi)贈(zèng)送VIP會(huì)員卡，老客戶折價(jià)優(yōu)惠等多重驚喜。很多客戶還專程從外地趕來(lái)購(gòu)買海參，開(kāi)業(yè)之日該店銷售就非�；鸨�， 銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期 。 該負(fù)責(zé)人還告訴小編， 特別強(qiáng)調(diào)他們提供 312急速達(dá) 服務(wù)，下單到送達(dá)最快兩小時(shí) . 開(kāi)業(yè)首月該店的優(yōu)惠活動(dòng)將持續(xù)進(jìn)行下去，更多的優(yōu)惠和驚喜值得期待。
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