文/圖水產(chǎn)前沿雜志羅少蒙
武漢百匯生物環(huán)�？萍加邢薰驹诤倍踔菪陆艘粋�(gè)占地26畝的生產(chǎn)基地，圖為基地倉庫一隅，十分開闊整潔 八年奮斗成功轉(zhuǎn)型 陳朝、陳勃原來是某大型漁藥企業(yè)的一級(jí)漁藥代理商，后來聯(lián)合原本在湖北省水產(chǎn)科學(xué)研究所就職的弟弟陳里，一起在2008年創(chuàng)辦了武漢百匯生物環(huán)�？萍加邢薰荆揽吭械慕�(jīng)銷渠道，主要經(jīng)營微生態(tài)制劑、漁用肥藥和水質(zhì)改良劑，產(chǎn)品主要的銷售渠道是零售商。目前核心市場放在湖北省，希望能夠打造成為中國最頂尖的小龍蝦服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這一舉措，也讓這陳家兄弟聲名大噪，成功從一級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)型成為企業(yè)家。
從左到右：陳里（三弟）、陳朝（大哥）、陳洪達(dá)（父親）、陳勃（二弟） 陳家兄弟都投身水產(chǎn)行業(yè)最大的影響因素來源于他們的父親。父親陳洪達(dá)曾經(jīng)是湖北省水產(chǎn)科學(xué)研究所所長，長期從事水生植物學(xué)、淡水漁業(yè)和湖泊生態(tài)學(xué)研究，在科學(xué)研究和技術(shù)推廣方面作出了突出的貢獻(xiàn)。在父親的耳濡目染下，陳家兄弟對(duì)于水產(chǎn)行業(yè)情有獨(dú)鐘，大哥陳朝、二弟陳勃從1993年開始合伙做起了漁藥經(jīng)銷商，由于其過人的膽識(shí)和強(qiáng)大的人脈，迅速成為漁藥銷售的湖北區(qū)域一級(jí)批發(fā)商。在整個(gè)接觸過程中，筆者發(fā)現(xiàn)大哥陳朝擅于管理，十分細(xì)心、有耐心，能把許多事情安排得十分妥當(dāng)；二弟陳勃擅于言辭，十分能說會(huì)道，能準(zhǔn)確把握企業(yè)發(fā)展方向；三弟陳里擅于技術(shù)推廣，言語不多但是實(shí)干能力十分強(qiáng)。而他們的老父親，則是他們整個(gè)公司的靈魂人物，在經(jīng)營上、研發(fā)上、銷售上都給予指導(dǎo)和支持。
鄂州萬畝湖小龍蝦養(yǎng)殖合作社負(fù)責(zé)人余國清（左三）和小龍蝦產(chǎn)業(yè)首席科學(xué)家舒新亞（左五）一起參觀武漢百匯鄂州基地合影留念 據(jù)陳勃介紹，新公司成立早期依靠原有的代理渠道很快地在部分區(qū)域市場建立的一定的銷售優(yōu)勢，自主開發(fā)和漁藥代理兩條腿走路，并且不斷地摸索，直到近年來才開始真正把武漢百匯的品牌產(chǎn)品推向外地市場，武漢百匯也分為銷售一部（自主品牌）和銷售二部（代理品牌），在不同的市場、不同的渠道采用不同的、靈活多變思路進(jìn)行操作。為了更長遠(yuǎn)的發(fā)展，公司在湖北鄂州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)生產(chǎn)基地，占地26畝，規(guī)劃建筑面積16715㎡，其中生產(chǎn)廠房14352㎡、綜合研發(fā)樓2363㎡，于2015年12月28日交付使用。經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年武漢百匯總計(jì)已經(jīng)達(dá)到3000多萬的產(chǎn)品銷量，2016年上半年的銷量同比增長了20%，2016年目標(biāo)銷量是4200多萬，主要的增長點(diǎn)來源于小龍蝦產(chǎn)品�！靶↓埼r產(chǎn)業(yè)是湖北水產(chǎn)名特優(yōu)產(chǎn)品中最利于升級(jí)換代的產(chǎn)業(yè)，也是武漢百匯公司未來重點(diǎn)發(fā)展方向。打造中國頂尖小龍蝦服務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們努力的目標(biāo)。”陳勃說道。 打造中國頂尖小龍蝦服務(wù)團(tuán)隊(duì) 湖北省的小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展正蓬勃，武漢百匯也瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，提出了“打造中國頂尖小龍蝦服務(wù)團(tuán)隊(duì)”的口號(hào)�！八^頂尖有兩個(gè)方面：往上走，你的理論知識(shí)一定要高；往下走，你的市場應(yīng)用一定要準(zhǔn)。在往上走這一塊我們很有信心，因?yàn)橛泻芏喱F(xiàn)成的資源：父親本身是水產(chǎn)專家，對(duì)于水草如數(shù)家珍；舒新亞老師屬于小龍蝦苗種繁育頂尖專家；徐興川老師屬于應(yīng)用型的技術(shù)專家，另外還有水產(chǎn)病害防控站的一些高級(jí)工程師，大專院校專家團(tuán)隊(duì)也在為我們提供技術(shù)指導(dǎo)，作為學(xué)習(xí)型的企業(yè)我們也在不斷提高自己；往下走，很多專家都說現(xiàn)在小龍蝦產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸是正確的養(yǎng)殖技術(shù)沒有大面積地傳播到養(yǎng)殖戶手上，我們也是非常認(rèn)可的。因?yàn)楝F(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶對(duì)于小龍蝦養(yǎng)殖是‘很隨便的’，但我們做小龍蝦要切入到養(yǎng)殖層面，站在我們的角度，要跟養(yǎng)殖戶講解怎么做，為什么這樣做等等，做到知其然也知其所以然�！标惓硎�。
從左到右依次為：武漢百匯生物環(huán)�？萍加邢薰究偨�(jīng)理陳勃、曹文宣院士、董事長陳朝 三大模式，八大技巧 據(jù)陳勃介紹，圍繞打造中國小龍蝦最頂尖服務(wù)團(tuán)隊(duì)，武漢百匯不僅僅集結(jié)了一批以舒新亞、徐興川為首的強(qiáng)有力的專家團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還在做的事情是編撰一本兩萬多字的小龍蝦實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)手冊(cè)，他們摸索總結(jié)了小龍蝦養(yǎng)殖的“三大模式、八大技巧”，三大模式是指小龍蝦的三大養(yǎng)殖模式：蝦稻模式、精養(yǎng)模式和混養(yǎng)模式，其中又細(xì)分成很多不同類型的小模式：比如蝦稻模式會(huì)細(xì)分成一季稻一季蝦、一季稻兩季蝦或三季蝦；混養(yǎng)模式分為魚蝦混養(yǎng)、蝦蟹混養(yǎng)等等。 三大模式：稻田養(yǎng)殖，池塘專養(yǎng)，混合養(yǎng)殖。 八項(xiàng)技巧：圍網(wǎng)防逃；池塘改造；栽好水草；投種放苗； 隱伏蛻殼；施肥投料；重穩(wěn)重防；不斷捕撈。 八大技巧則指的是小龍蝦養(yǎng)殖過程中需要注意的重要細(xì)節(jié)問題： ◾第一是圍網(wǎng)防逃，圍網(wǎng)的作用主要是防逃，但是有些養(yǎng)殖戶養(yǎng)小龍蝦都是聽之任之，直接忽視； ◾第二是池塘改造，其中涉及了稻田的改造、原有魚塘的改造、荒廢土地的改造和自然濕地的改造，不同的環(huán)境有不同的改造技巧； ◾第三是栽好水草，養(yǎng)小龍蝦最重要的是養(yǎng)水草，小龍蝦水草的栽種在技術(shù)上也有一些方法：水草的種類、怎么樣、如何護(hù)都很講究技巧； ◾第四是投種放苗，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶苗的種源有幾種：池塘里原有的、苗種場購買回來的、還有市場上的商品蝦，不同的苗種選擇會(huì)有不同的養(yǎng)殖效果； ◾第五是隱伏蛻殼，小龍蝦蛻殼是否順利和作為隱蔽物的水草栽種有很大關(guān)系，我們也一直強(qiáng)調(diào)水草的栽種問題； ◾第六是施肥投料，全程投喂人工飼料固然是一個(gè)趨勢，但是在投資與回報(bào)上面還是有一定學(xué)問的； ◾第七是重穩(wěn)重防，從我們的角度來說，高密度養(yǎng)殖肯定會(huì)導(dǎo)致發(fā)病死亡，但是一定的防治措施能夠很好地控制死亡量； ◾最后是不斷捕撈，小龍蝦的長勢并不均勻，要連續(xù)捕撈上市，什么時(shí)候該起捕，用什么方法起捕都是必須關(guān)注的點(diǎn)。 “在編的資料仍在不斷修改、更新和完善中，希望能夠做到深入淺出，既包括嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚�，得到專業(yè)人士的認(rèn)可，又要讓養(yǎng)殖戶看得懂�！标惒獜�(qiáng)調(diào)。 【關(guān)鍵字】：漁藥 三兄弟 編撰 養(yǎng)殖手冊(cè) 小龍蝦 服務(wù) 團(tuán)隊(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
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