蘇照華：85后漁藥店當(dāng)家人

一個之前從未接觸過水產(chǎn)的85后，用不到兩年的時間，把漁藥店從無到有經(jīng)營的有聲有色，而且率先通過了GSP認證，目前他的第二家分店也正在籌備之中。

9月29日，受“納沙”臺風(fēng)的影響，廣東中山港口鎮(zhèn)下起了傾盆大雨。雖然下著雨，但吃罷午飯，蘇照華還是決定去客戶那里看看養(yǎng)殖情況。蘇照華是中山港口鎮(zhèn)聯(lián)興漁藥有限公司的老板，標(biāo)準(zhǔn)的85后，他所經(jīng)營的這家藥店開業(yè)不到一年，卻已經(jīng)營的有聲有色，而且還是當(dāng)?shù)氐诙�家通過GSP認證的藥店。

偶然進入漁藥行業(yè)

蘇照華是中山本地人，大學(xué)畢業(yè)后曾在軟件公司做創(chuàng)業(yè)課題開發(fā)，也一直尋找機會嘗試創(chuàng)業(yè)。一個偶然的機會，朋友告訴他當(dāng)?shù)氐臐O藥市場很有潛力，可嘗試一下。正有此打算的蘇照華隨后對當(dāng)?shù)氐臐O藥市場做了詳細的調(diào)查。

“當(dāng)時在中山下南村大概有2萬畝的養(yǎng)殖水面，7家漁藥店，通常每畝一年的用藥量在500-700元左右，這樣算下來這個區(qū)域一年的漁藥產(chǎn)值可達1000-1400萬，理論上平均每家藥店一年的營業(yè)額可以達到100-200萬左右。但當(dāng)時藥店的營業(yè)額都沒有達到這個數(shù)字，所以我覺得市場還是可以做的�！�

于是在2010年3月份，蘇照華在下南村開了第一家漁藥店。“第一個店面積很小，只有30多平方米。由于對漁藥行業(yè)不了解，蘇照華的第一個供貨廠家還是通過網(wǎng)上的阿里巴巴找到的。

店面開張后，蘇照華面臨的第一個問題就是如何打開局面。由于沒有經(jīng)驗，蘇照華最開始每天跟著店里的技術(shù)員下去跑塘，在一旁學(xué)習(xí)怎么處理各種養(yǎng)殖問題，然后記在本子上，晚上回去再對著書本總結(jié)。慢慢琢磨出來一些門道后，蘇照華還把一些好的養(yǎng)殖模式和方法介紹給養(yǎng)殖戶�！艾F(xiàn)在做這行老手多，我們說的方法他們不一定接受，碰到這種情況我們就用其他養(yǎng)殖戶的成功經(jīng)驗來影響他們。做市場只有靠勤奮和慢慢積累�！庇袝r客戶養(yǎng)蝦半夜缺氧打電話過來要貨，他也是二話不說馬上送過去。

希望把藥店做成品牌

2010年年底，蘇照華接到中山市農(nóng)業(yè)局通知要求進行GSP認證。當(dāng)時許多人對通過GSP并不積極時，蘇照華卻敏銳地看到了其中的機會，“我覺得反正遲早都是要過，而且通過后在市場上也更有競爭力。”

為了準(zhǔn)備GSP，蘇照華又和朋友合資搬到了如今這個面積更大的店面�！靶碌陱牡昀锏难b修到各種材料的準(zhǔn)備，都是我們對著GSP的要求一點一點親手做起來的，所以對現(xiàn)在這個店的感情很深�！苯衲�7月份，蘇照華所在的店成為中山港口鎮(zhèn)第二家通過GSP的藥店，“我們也是中山前10家過GSP的藥店。”

店面擴大后，蘇照華又招了3名技術(shù)人員跑市場，從2月份開張到9月底，店里的營業(yè)額已經(jīng)達到了70萬，大大超過了當(dāng)初的預(yù)期，“原本已經(jīng)做好了第一年虧損的準(zhǔn)備”。 店里面的人員增加后，蘇照華覺得自己肩上的擔(dān)子也重了不少，“老板不好當(dāng)，一要考慮員工人生安全，二要管理好人，還有財務(wù)方面的問題。我們同事之間年齡相差不大，平時就是以兄弟看待，關(guān)系比較好�！�

對于未來的規(guī)劃，蘇照華的打算是明年再開一家店面，為此他還特意走訪了其他的一些藥店學(xué)習(xí)經(jīng)驗，比如說產(chǎn)品擺放、人員管理等�！坝辛爽F(xiàn)在這個店做基礎(chǔ)，開新店應(yīng)該會更容易一些。希望以后可以把這個店做成一個人人都知道品牌�！�

文/圖 本刊撰稿人 王剛

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