從第一包漁藥在山西誕生，山西就和漁藥結(jié)下了不解之緣。山西漁藥企業(yè)在整個(gè)水產(chǎn)藥品發(fā)展的早期，其殺蟲(chóng)、消毒類(lèi)藥品就對(duì)整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)的影響深遠(yuǎn)。而山西的漁藥業(yè)務(wù)人員遍布全國(guó)各地，由于不同于同行的銷(xiāo)售模式和思路，讓他們成為了漁藥行業(yè)中的一個(gè)特殊群體。 1999年，24歲的符忠潤(rùn)作為山西第一批來(lái)廣東的業(yè)務(wù)員中年輕的一員，第一年就銷(xiāo)了幾十萬(wàn)元的貨。隨著銷(xiāo)量的不斷攀升，第二年，銷(xiāo)量就過(guò)百萬(wàn)元，第三年、第四年，每年的銷(xiāo)量都是翻番的增長(zhǎng)。2015年，符忠潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)元。 于是，符忠潤(rùn)成為了山西漁藥行業(yè)的知名人物�！八粌H代理了山西諸多知名藥廠的產(chǎn)品，還在廣東有自己的微生態(tài)制劑企業(yè)——科斯力達(dá)。”這就是許多山西老板對(duì)符忠潤(rùn)的介紹。 事實(shí)上，在廣東賣(mài)藥的山西業(yè)務(wù)員不在少數(shù)，但是最終做到如此規(guī)模的，只有符忠潤(rùn)。 “也許人在不同的階段想法真的不一樣，當(dāng)年，我做到500萬(wàn)元的時(shí)候，內(nèi)心是很滿足的，心里尋思著每年如果都能做這個(gè)量，有穩(wěn)定的利潤(rùn)，我就很知足了。但是當(dāng)我做到1000萬(wàn)元以后，我的想法就完全變了。我覺(jué)得我的這份工作似乎還能做得更有意義。2015年的銷(xiāo)量和2014年基本持平，略有增長(zhǎng)，對(duì)于這個(gè)結(jié)果，我不滿意，我希望我的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的兩年里能夠沖到3000萬(wàn)元�！狈覞�(rùn)說(shuō)。 如今的符忠潤(rùn)有兩個(gè)身份，山西一些知名漁藥品牌的廣東代理，同時(shí)也是科斯力達(dá)的老板。帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)，真真正正做一個(gè)公司后，符忠潤(rùn)有了不一樣的體會(huì)：“我的倉(cāng)庫(kù)每年各個(gè)廠家發(fā)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品幾百個(gè)，因?yàn)楫a(chǎn)品太多，很多產(chǎn)品可能被遺忘在倉(cāng)庫(kù)里。所以科斯力達(dá)這邊從最早的產(chǎn)品多而全，到如今的少而專，我們也摸索了一條適合自己的路�！狈覞�(rùn)說(shuō)。 年頭發(fā)貨、年底收款的這種老思路已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)如今的企業(yè)發(fā)展需要了�！斑@幾年行情不好，我們?cè)趶V東親眼目睹了不少企業(yè)擱淺在這樣的模式上，或者正在生死線上掙扎。所以，這樣的傳統(tǒng)模式將會(huì)被取代。新的‘互聯(lián)網(wǎng)+思維’將會(huì)應(yīng)用到漁藥的銷(xiāo)售中來(lái)�！� 今年是符忠潤(rùn)來(lái)廣東的第19個(gè)年頭，他卻愈發(fā)有激情，說(shuō)想大干一場(chǎng)。帶著近20人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，符忠潤(rùn)并不滿足，他想再招幾十個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，用兩年的時(shí)間把銷(xiāo)量做到3000萬(wàn)元以上。 為此，他一邊四處物色人才，一邊尋找好的產(chǎn)品，同時(shí)致力于打造自己的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)去服務(wù)這批跟隨自己幾年甚至十幾年的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商。 “早些年，我們合作的很多很大的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槿狈夹g(shù)，銷(xiāo)量逐年遞減，而一些起步晚，規(guī)模小的經(jīng)銷(xiāo)商，穩(wěn)打穩(wěn)扎做技術(shù)，這些年慢慢起來(lái)了。所以我很清楚地看清了客戶需要什么，我們?cè)撟瞿男┕ぷ鞑拍転榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值。很多人都說(shuō)2016年的行情不會(huì)好，但是有技術(shù)服務(wù)能力的經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的路一定會(huì)越走越寬�！狈覞�(rùn)說(shuō)。 科斯力達(dá)今年的年會(huì)主題是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略該從哪幾個(gè)方向走？ 2月28日，廣東佛山市順德區(qū)科斯力達(dá)生物科技有限公司在順德舉行了2016年科斯力達(dá)核心經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略研討會(huì)暨2016年科斯力達(dá)開(kāi)年年會(huì)。董事長(zhǎng)符忠潤(rùn)、河北滄州旺發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)張連水、山西恒達(dá)蕾傲技術(shù)總監(jiān)李開(kāi)運(yùn)、中農(nóng)穎泰水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理陳帥、中國(guó)科學(xué)院海洋研究所博士生導(dǎo)師王雷、潤(rùn)盈市場(chǎng)總監(jiān)唐勁學(xué)以及各地經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)。符忠潤(rùn)想通過(guò)邀請(qǐng)的專家學(xué)者、企業(yè)技術(shù)精英向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞銷(xiāo)售新理念。 會(huì)上，山西恒達(dá)蕾傲技術(shù)總監(jiān)李開(kāi)運(yùn)回顧了2015年水產(chǎn)養(yǎng)殖的整體狀況，在低迷的大環(huán)境下，漁藥企業(yè)的境況也不容樂(lè)觀。他認(rèn)為，去年漁藥企業(yè)的贏利、持平、虧損各占三分之一，整體銷(xiāo)量下滑30%~40%，普遍面臨賬期長(zhǎng)、款難收的困境。加上大宗產(chǎn)品的利潤(rùn)下降，漁藥企業(yè)已進(jìn)入了微利時(shí)代。 李開(kāi)運(yùn)認(rèn)為，產(chǎn)能過(guò)剩是造成低迷行情的主要原因。“2014年以前整體形勢(shì)不錯(cuò)，80%的養(yǎng)殖戶都是盈利的，但是盈利后很多人涌入這個(gè)行業(yè)，無(wú)形中擴(kuò)大了行業(yè)的產(chǎn)能�！贝送�，結(jié)構(gòu)失衡，觀念陳舊，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新能力等因素也制約著行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)要有所發(fā)展，去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將是大勢(shì)所趨。漁藥企業(yè)要從中脫穎而出，必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。 中國(guó)科學(xué)院海洋研究所博士生導(dǎo)師王雷認(rèn)為，未來(lái)漁藥企業(yè)只有兩條路，要么抓緊機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)提升，要么只能被自然淘汰。而未來(lái)水產(chǎn)品之路則是降成本、升品質(zhì)、保安全。 “互聯(lián)網(wǎng)+”能為水產(chǎn)帶來(lái)什么呢？王雷認(rèn)為，在運(yùn)營(yíng)管理和信息獲取方面將有很大改善；產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的融合更加緊密；市場(chǎng)和融資渠道將得以拓展。 中農(nóng)穎泰水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理陳帥認(rèn)為，在行業(yè)的慘淡之時(shí)正是行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)之時(shí)，中國(guó)作為最大的蛋白原料利用國(guó)和水產(chǎn)養(yǎng)殖國(guó)，即使在行業(yè)最冷的冬天，也會(huì)迎來(lái)春暖花開(kāi)之時(shí)。他重點(diǎn)介紹了目前在養(yǎng)殖終端替代抗生素的一款新產(chǎn)品——腸桿菌肽，專門(mén)針對(duì)革蘭氏陰性菌。目前大部分養(yǎng)殖戶普遍存在濫用抗生素來(lái)解決一些細(xì)菌性疾病，這并不是明智的做法。當(dāng)下的大趨勢(shì)將是使用微生態(tài)制劑來(lái)調(diào)整水環(huán)境，而抗菌肽正是這樣的產(chǎn)品。他認(rèn)為，腸桿菌肽是趨勢(shì)性產(chǎn)品，對(duì)于殺滅弧菌同樣具有強(qiáng)力作用，接下來(lái)在蝦苗場(chǎng)會(huì)有很好的應(yīng)用前景。 會(huì)上，陳帥還談了自己對(duì)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)識(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要做技術(shù)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)正為此提供了機(jī)遇。 由此可見(jiàn)，認(rèn)清當(dāng)下的養(yǎng)殖現(xiàn)狀，和上游企業(yè)合作開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的新品，適應(yīng)時(shí)代潮流，走“互聯(lián)網(wǎng)+”的新型銷(xiāo)售模式，是科斯力達(dá)目前正在努力的方向。 【關(guān)鍵字】： 魚(yú)藥 養(yǎng)殖 互聯(lián)網(wǎng)+ 水產(chǎn)網(wǎng) |
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