中國水產(chǎn)頻道報(bào)道，在過去的一年，以一個(gè)局外人的視角觀察獸藥行業(yè)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)激情或平靜的背后，獸藥行業(yè)還有一些習(xí)焉不察的怪狀。當(dāng)然，有些確實(shí)是行業(yè)惡性競爭誕下的怪胎，而有些作為新生的事物，更多的屬于少見多怪。獸藥行業(yè)舊的格局有可能被動(dòng)搖，而新的秩序正在建立。借用一句名言：這個(gè)世界只有亂透了，才能見光明。 1、獸藥變著戲法賣 最近五年的獸藥創(chuàng)新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術(shù)手段的產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，走訪市場，連一些科班出身的畜牧技術(shù)人員對(duì)名目繁多的產(chǎn)品包裝也直呼看不懂。有一位在獸藥行業(yè)干了一輩子的老領(lǐng)導(dǎo)曾如此評(píng)價(jià)：獸藥行業(yè)近些年出現(xiàn)了新型獸藥熱，而且是全世界最熱。 點(diǎn)評(píng)：獸藥創(chuàng)新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)夾雜了太多的泡沫，本質(zhì)一樣的東西換個(gè)馬甲和稱謂就成了新型產(chǎn)品，這不是創(chuàng)新，這是忽悠。 2、年會(huì)成了大獎(jiǎng)賽 在獸藥行業(yè)，某種意義上經(jīng)銷商年會(huì)就是大型促銷會(huì)，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎(jiǎng)勵(lì)。不幸的是，如今經(jīng)銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經(jīng)提不起興趣。所以，召開年會(huì)的酒店越來越豪華，獎(jiǎng)金越來越高，獎(jiǎng)品越來越誘人：獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)金條…… 點(diǎn)評(píng)：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會(huì)議，其實(shí)經(jīng)銷商也有壓力，一些經(jīng)銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會(huì)累，企業(yè)開會(huì)累，年年難開年年開，似乎成了擺不脫的圍城。 3、賒銷讓人恨又愛 獸藥行業(yè)的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個(gè)經(jīng)銷商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給養(yǎng)殖戶的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠(yuǎn)未到盡頭。有人認(rèn)為大戶時(shí)代來臨，賒銷可能會(huì)得到扭轉(zhuǎn)，但事實(shí)是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數(shù)額更大。 點(diǎn)評(píng)：每到年底，催帳收賬就是獸藥行業(yè)一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。 4、養(yǎng)殖戶進(jìn)廠開眼界 最近兩年，生產(chǎn)企業(yè)都在尋求渠道下沉，越來越多的企業(yè)別出心裁地將養(yǎng)殖大戶請(qǐng)進(jìn)了工廠，所謂耳聽為虛眼見為實(shí)，生產(chǎn)企業(yè)希望通過實(shí)地體驗(yàn)的方式讓更多的養(yǎng)殖戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品建立信任。據(jù)說如今很多企業(yè)每年為此要支出相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，不過事實(shí)也證明，這種讓消費(fèi)者實(shí)地參觀的銷售效果確實(shí)立竿見影。 點(diǎn)評(píng)：筆者前些年參加很多企業(yè)的營銷推廣活動(dòng)，始終有一個(gè)困惑：我們的產(chǎn)品是賣給養(yǎng)殖戶的，而在這種場合卻很少看到養(yǎng)殖戶的身影。把養(yǎng)殖戶請(qǐng)進(jìn)廠，筆者認(rèn)為這是營銷的回歸，它的意義值得肯定。當(dāng)然，把養(yǎng)殖戶請(qǐng)進(jìn)來之后如果僅僅止步于單純的產(chǎn)品推廣，那么這種營銷方式相信也很難走太遠(yuǎn)。 5、營銷就是把會(huì)開 銷售就是開會(huì)，開會(huì)就是洗腦。這是最為主流的營銷路子，名目是可以進(jìn)行包裝的。有的叫技術(shù)推廣會(huì)，有的叫產(chǎn)品推介會(huì)，有的叫客戶交流會(huì)……最近幾年，營銷會(huì)有越來越高大上的趨勢(shì)，最突出的表現(xiàn)就是將原本的訂貨會(huì)包裝成行業(yè)性會(huì)議，冠之以論壇、峰會(huì)之名，因?yàn)橐?guī)格和檔次的提升，這類營銷會(huì)往往變成了行業(yè)事件，因而常常會(huì)引起媒體關(guān)注，算是比較高級(jí)的一種營銷模式。 點(diǎn)評(píng)：會(huì)議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會(huì)名義召開的營銷會(huì)，本身確實(shí)也發(fā)揮了充當(dāng)行業(yè)交流平臺(tái)的作用。筆者的困惑是，所有的企業(yè)都熱衷于開會(huì)，為什么不把更多的資金用到養(yǎng)殖現(xiàn)場，去做一些更具說服力的試驗(yàn)示范呢？ 6、專家跑遍全世界 企業(yè)要開會(huì)，就要搭臺(tái)子，搭臺(tái)子就得請(qǐng)專家。得益于市場競爭和營銷創(chuàng)新，這些年獸藥行業(yè)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來，走進(jìn)會(huì)場，走進(jìn)養(yǎng)殖現(xiàn)場，將書本上的知識(shí)傳遞給養(yǎng)殖戶，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。但與此同時(shí)，極少數(shù)濫竽充數(shù)的所謂專家為企業(yè)充當(dāng)了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了獸藥行業(yè)的混亂。 點(diǎn)評(píng)：假專家亂吆喝折射了養(yǎng)殖技術(shù)推廣體系的薄弱。在基層，養(yǎng)殖技術(shù)推廣體系線斷、網(wǎng)破、人散一直被大家詬病，目前基層養(yǎng)殖技術(shù)推廣任務(wù)更多地被生產(chǎn)企業(yè)所取代，利益驅(qū)使下的養(yǎng)殖技術(shù)推廣很難不變味，公益性養(yǎng)殖技術(shù)呼喚歸來。 7、電商熱行業(yè)都期待 行業(yè)熱點(diǎn)的平均周期是三年，獸藥電商也不例外。獸藥電商作為一個(gè)熱炒的產(chǎn)物，從2012年提及，2013年正式起步，預(yù)測2015、2016這兩年是白熱化期。 點(diǎn)評(píng)：最近有專家分析，獸藥行業(yè)是最不適合做電商的一個(gè)行業(yè)，想嘗試的模式也僅有O2O。但是，不管成敗與否，敢于嘗試便是創(chuàng)新。哪個(gè)行業(yè)都有先烈，我們要給予做電商的更多理解和支持。（很多人都想中500萬，可連2元錢的彩票錢都不愿意掏，他會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？獸藥電商我想也是這個(gè)理，別人下水了至少還有機(jī)會(huì)）。 8、人才難跳槽難 最早說80后不靠譜，之后說90后不靠譜，當(dāng)90后正當(dāng)年的時(shí)候，我們忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。近兩年，跳槽的人都變得老實(shí)了，不愛跳槽了。前不久和幾個(gè)老友一塊吃飯，談起這事，老友也說，本想90后干不久，沒想到他們干的還好，沒有80后那么多想法，相比弄個(gè)幾年就想自己整的80后，90后老實(shí)多了。 點(diǎn)評(píng)：據(jù)推測，真正不老實(shí)的家伙們，直接拒絕了這個(gè)行業(yè)，他壓根就沒進(jìn)這個(gè)圈子。 9、行業(yè)迷茫在等待 今年市場走一圈，給我最大的感受是，迷茫。 行業(yè)平靜期，大家并沒選擇主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境去改變而是選擇坐以待斃，為什么了？我就在這個(gè)一步三分地兒賣，光靠這三大姑四大姨的還能不給我口飯吃啊……真的生意不好的時(shí)候，大家處境都差不多。還有些經(jīng)銷商原話我，我這輩子就這點(diǎn)出息了，再搞幾年退休了，拼那命干啥，年輕人也要吃飯，給那些新來的點(diǎn)機(jī)會(huì)吧……反正孩子他們都不弄這個(gè)，再整以后還是給別人搞，慢慢折騰吧……阿！ 【關(guān)鍵字】：水產(chǎn)網(wǎng) 獸藥 營銷 |
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