| 中國水產頻道報道，近年來， 規(guī)模化養(yǎng)殖場、家庭農場、農民專業(yè)合作社和農業(yè)社會化服務組織蓬勃發(fā)展，新型畜牧經營體系建設穩(wěn)步推進，適度規(guī)模經營步伐加快。中國正適度促進養(yǎng)殖規(guī)�；⒓s化發(fā)展，這必將改變當前小散戶的養(yǎng)殖格局，規(guī)模化時代就要來臨了。 銷售渠道洗牌、渠道層級縮短藥品經銷商危機重重 規(guī)�；B(yǎng)殖場的崛起，必將導致獸藥銷售渠道各環(huán)節(jié)的洗牌和淘汰，渠道層級縮短，傳統(tǒng)的渠道將受到巨大沖擊，而經銷商首當其沖，受影響最大，一些大戶甚至繞過經銷商，這讓經銷商生存堪憂、危機四伏。如何應對規(guī)模戶養(yǎng)殖的崛起，也成為擺在大多數(shù)經銷商面前的一個現(xiàn)實難題。 未來幾年經銷商數(shù)量肯定會大大減少 這幾年經銷商數(shù)量已開始減少，新開的店不多，在拜訪經銷商的過程中，已經明顯感覺到一部分經銷商的危機感，還有一部分經營困難的經銷商正在苦苦支撐著，未來幾年經銷商數(shù)量肯定會大大減少，特別是規(guī)�；l(fā)展比較快的地區(qū)，預計整合的暴風雨會來的更快更猛烈些，經銷商的生存空間會大大受到擠壓。 危機，有時候也是一個機遇 一個行業(yè)的終端，缺乏優(yōu)勝劣汰機制，行業(yè)現(xiàn)狀混亂，但大亂必大治，如今規(guī)模化養(yǎng)殖的迅速崛起會促使經銷商層面的“大治”，大浪淘沙，很多經銷商在規(guī)�；B(yǎng)殖場面前顯得束手無策，生意一日不如一日，也有一部分經銷商面對規(guī)模化養(yǎng)殖場，抓住機遇，堅定轉型，順勢而為，生意蒸蒸日上。 從長遠來看，行業(yè)的規(guī)范發(fā)展并不需要如今這么多的經銷商，獸藥經營的門檻肯定會提高，經營者的總體水平和素質會有所提升，肯定有一部分人要淘汰出去，這是一個殘酷而嚴峻的事實，你的銷量在不斷增長，也就意味著競爭對手的銷量在下降，經銷商中的弱勢群體注定要淘汰出局，部分經銷商肯定要轉型或者轉行，如加盟連鎖店、轉變?yōu)轲B(yǎng)殖大戶、投身養(yǎng)殖的購銷環(huán)節(jié)，甚至選擇另謀他業(yè)。 未來獸藥經銷商會朝著哪個方向發(fā)展？ 估計大概有三種形式：第一種是連鎖店，經營和產品規(guī)范，人員統(tǒng)一培訓，管理到位，標準化服務，有總部的支持和指導；第二種是朝著專業(yè)化方向發(fā)展，就是經銷商還是做獸藥，或者做飼料，而且做的不錯，技術服務水平高，在當?shù)睾苡袑嵙陀绊懥�，深受養(yǎng)殖戶信任；第三種就是朝著一條龍經營的方向發(fā)展，產品經營類似獸藥超市，但是對運營和服務的要求也很高，講究團隊經營，有人負責銷售，有人負責推廣，有人負責服務，是一個小型的獸藥銷售和服務公司。 另外，對于規(guī)�；B(yǎng)殖企業(yè)而言，有一個不可忽視的因素，就是規(guī)模養(yǎng)殖更加注意風險的防范，更傾向于使用安全擺在第一位的獸藥或飼料產品。因此，規(guī)�；B(yǎng)殖場會更趨向于和有實力、有品牌、有技術、有服務的經銷商合作，而不是夫妻店，畢竟夫妻店的優(yōu)劣勢擺在那里，規(guī)模化養(yǎng)殖場用連鎖店（有品牌，背后有總部做后盾與支持）、大獸藥經銷商的產品會更加放心，服務也會更加專業(yè)和到位，說得極端點，規(guī)模化養(yǎng)殖場要真出了事，夫妻店是賠不起，也擔不起責任的。 要先把服務做好 大戶不同于散戶，有其自身的特點和需求，如對獸藥或飼料產品的采購成本控制更為嚴格，對價格更為敏感，易接受大規(guī)格、大包裝的產品，關注養(yǎng)殖的全程管理（而不是散戶的“見病治病”），注重畜產品質量安全。 對于規(guī)模化養(yǎng)殖場而言，獸藥產品不是最重要的，已經供過于求，且同質化嚴重，他們更關心的是如何養(yǎng)殖和怎樣養(yǎng)好，經銷商要想牢牢地抓住規(guī)�；B(yǎng)殖場，就必須解決他們最關心的問題——如何幫助他們增產增收，如何提供養(yǎng)殖的全程解決方案，如何提供專業(yè)化的服務和技術方面的指導。 因此，大戶時代，筆者認為經銷商應該把技術服務放在第一位，為規(guī)模化養(yǎng)殖場提供越來越全面、越來越專業(yè)、成本越來越低的服務是一種必然選擇，并且這種需求會越來越明顯，對經銷商的要求會大大提高，需要經銷商本身具備一定的實力和條件，這也是和規(guī)�；B(yǎng)殖場合作的前提條件。 規(guī)�；瘯r代，經銷商需要主動走出去，以行商的標準要求自己，在做好日常生意之余，“散戶是短線，大戶是長線”，一定要想盡辦法抓住這批規(guī)�；B(yǎng)殖場，和他們多溝通和交流，多了解他們的實際需求和購買習慣，多掌握他們在養(yǎng)殖過程中碰到的難題，為他們提供量身定制的服務，如當?shù)氐募膊×餍星闆r怎樣，，用什么藥，如何保，該如何管理，投入和產出情況，養(yǎng)殖的解決方案等，都應該做到心中有數(shù)，及時給予合理的建議，對癥下藥，選擇合適的產品和配方，在技術上提供支持，在價格上給予優(yōu)惠，在服務上下足功夫。 |
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