海南羅非魚苗業(yè)全觀察

　　

       中國水產(chǎn)頻道獨家報道，從走訪的情況來看，目前春苗市場并不缺苗，海南的苗場都或多或少有些庫存。海南昌盛龜鱉種苗場總經(jīng)理周旭表示暖冬讓海南羅非魚苗種生產(chǎn)大大提前。“年初六（2月23日）左右就開始出現(xiàn)持續(xù)10來天的產(chǎn)花高峰期，海南這邊不論大小苗場，都有相應(yīng)的苗量庫存�！敝苄穹Q。

　　

　　然而，投苗并未與生產(chǎn)同步。3月底，在低迷魚價、存塘量、高溫期病害、藥殘問題等諸多因素的影響下，廣東、廣西、海南等羅非魚主養(yǎng)區(qū)的投苗進度緩慢，沒有出現(xiàn)預(yù)期中的旺季。羅非魚苗企不得不等待養(yǎng)殖市場的復(fù)蘇。

　　

　　市場投苗平淡

　　

　　“按現(xiàn)在的天氣，海南市場應(yīng)該已經(jīng)動起來了，但還很平靜�！焙Ｄ想m氣溫適宜，但投苗并未大規(guī)模啟動，這讓海南仙臺海水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理吳力之覺得有些異常。

　　

　　據(jù)了解，海南羅非魚市場的異常受多方面因素影響累加所致。首先是養(yǎng)殖層面對商品魚價的走勢判斷有誤。按往常的操作，養(yǎng)殖戶一般會選擇在春節(jié)前出一批魚，留規(guī)格較小的魚養(yǎng)至春節(jié)后再出，因此由于過冬后達上市規(guī)格的存塘魚量較少，春節(jié)過后羅非魚價常常會漲一波。

　　

　　但今年的走勢卻超出養(yǎng)殖戶的意料，價格呈直線下滑，周旭認為暖冬是主要影響因素�！�1-3月份的兩個多月時間里，今年停料不到十天，往年基本會停一個月以上�！敝苄癖硎臼芘�冬天氣影響，羅非魚吃料時間拉長，以致2014年底投放的秋苗在春節(jié)后也開始可以上市銷售，造成積壓。

　　

　　同時，從茂名、北海等羅非魚主產(chǎn)區(qū)的出入境檢驗檢疫局獲悉，截至春節(jié)前，美國FDA對中國羅非魚的磺胺類藥物殘留檢測并陸續(xù)通報7批，為避免磺胺類藥物殘留超標給出口水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)帶來重大損失，各地檢驗檢疫局陸續(xù)發(fā)出相關(guān)信息通知，要求輸美羅非魚產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須對每批報檢產(chǎn)品進行磺胺類藥物殘留檢測，并對收購的羅非魚原料也進行相關(guān)批批檢測。

　　

　　向加工廠供應(yīng)原料魚的海南文昌大致坡料商王海忠稱，由于批批檢，加工廠出柜的時間拉長了半個月左右。意味著加工廠出柜速度減慢后，庫存壓力將加大，從而影響其收魚進度，并最終影響?zhàn)B殖戶的投苗意愿。

　　

　　而廣東、廣西市場，按往年的正常投苗進度，兩地的投苗高峰期會出現(xiàn)在清明節(jié)后。但海南天之漁水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理劉志利反映，3月底時，兩廣市場未達上市規(guī)格的魚量還較多，投苗不太集中，因此也很難判斷清明后是否會迎來投苗高峰期�！斑�是要看魚價，魚價好，那大家投苗的信心就足一點�！眲⒅纠�認為。

　　

　　價格戰(zhàn)已現(xiàn)

　　

　　暖冬，除了將苗種生產(chǎn)提前外，也加快了水花標粗的速度。對于已處于產(chǎn)花高峰期的海南羅非魚苗企而言，標苗的庫存壓力與需求平淡的養(yǎng)殖市場夾擊其信心。據(jù)悉，由海南發(fā)往廣州的水花落地價最低已跌至70元/萬尾，價格廝殺之勢顯現(xiàn)。

　　

　　多數(shù)苗企認為曾經(jīng)的價格標桿吉諾瑪退出中國市場后，朝苗市場會比較混亂，而且也認為海南寶路水產(chǎn)科技有限公司（簡稱“寶路”，國內(nèi)最大的羅非魚苗企）的市場操作比較靈活，不大可能建立穩(wěn)定的價格體系。的確，寶路已開始醞釀降價。3月31日，寶路發(fā)布消息稱4月1日起至4月20日，朝苗讓利0.03元/尾，即出場價為海南0.1元/尾，廣東、廣西因距離較遠，苗價為0.12元/尾，以此拉動養(yǎng)殖市場的投苗需求。

　　

　　但有苗企負責(zé)人認為，降價促銷或難達到拉動市場需求的目的，因為當前主要原因是養(yǎng)殖戶缺乏信心。“畢竟苗種投入僅是少部分，之后的喂料才是大頭，加上現(xiàn)在藥殘問題嚴峻，魚價行情又不大好，養(yǎng)殖戶擔心養(yǎng)出來后賣不了或者價格很差�！痹撠撠�(zé)人稱。

　　

　　可以預(yù)見的是，在藥殘問題導(dǎo)致出口受阻以及低迷魚價的倒逼下，養(yǎng)殖戶極有可能會通過降低養(yǎng)殖密度來度過即將到來的高溫季節(jié)，甚至?xí)�轉(zhuǎn)養(yǎng)其它品種，因此今年羅非魚春苗投放量低于去年同期的可能性很大。

　　

　　海南寶路水產(chǎn)科技有限公司銷售總監(jiān) 紀東衛(wèi)：按10億尾朝苗銷量目標備戰(zhàn)生產(chǎn)

　　

　　去年寶路羅非魚苗銷量達到約4億尾，創(chuàng)下了羅非魚苗銷售史上的新記錄，紀東衛(wèi)認為對寶路有兩方面的好處：一是渠道比往年更廣，提升了品牌影響力；二是苗種生產(chǎn)做了梳理，產(chǎn)能有了突破。

　　

　　今年，寶路則按10億尾的銷售目標做了生產(chǎn)準備。為了讓生產(chǎn)最大程度產(chǎn)生價值，寶路充分調(diào)動了內(nèi)部的優(yōu)勢，如年前在廣東天氣不穩(wěn)定時，水花就放在海南和廉江的幾處基地標粗，未往處于珠三角地區(qū)的臺山基地發(fā)送，以減少運輸途中的損耗。等春節(jié)后才開始往臺山基地發(fā)苗。

　　

　　銷售渠道方面，今年寶路在珠海平沙新設(shè)了1個出苗點，加上海南2個、廣東廉江和臺山各1個，總共有5個出苗點。紀東衛(wèi)表示這樣布局，更方便養(yǎng)殖戶放心拿到寶路羅非魚苗。據(jù)介紹，平沙出苗點在銷售時還是走經(jīng)銷商渠道。

　　

　　另外，寶路此前一直在談的服務(wù)也開始落地，紀東衛(wèi)稱在海南，寶路已聯(lián)合海南建一、通威等企業(yè)為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)�！斑@段時間海南放苗，我們都會提前一個星期去魚塘測水，水質(zhì)如果不行，我們會幫養(yǎng)殖戶調(diào)水；實在調(diào)不好，就不建議養(yǎng)殖戶放苗。”紀東衛(wèi)說。

　　

　　海南天之漁水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理 劉志利：3月份朝苗銷量約1000萬尾

　　劉志利

　　

　　劉志利在去年11月份加入天之漁，并成為公司股東之一。據(jù)其提供的資料顯示，天之漁于2005年就開始有關(guān)羅非魚的研究，至今已選育到“漁豐源”第10代。目前，公司擁有基地約1500畝，越冬棚150余畝，并隨著發(fā)展計劃在廣東、廣西、云南、福建等地建設(shè)基地。

　　

　　劉志利稱與天之漁合作后，自己主要開展朝苗銷售業(yè)務(wù)，不對外銷售水花。而朝苗業(yè)務(wù)對公司來講，是個全新的業(yè)務(wù)板塊，渠道幾乎需要重建。春節(jié)過后，劉志利花了近一個月的時間走訪市場。

　　

　　盡管目前行情低迷，劉志利認為必要的客戶維護仍需做好，這樣當市場好轉(zhuǎn)時就可以很快抓住機會。“今年只是品牌推廣進度放緩了，先按部就班地做渠道建設(shè)，就當打基礎(chǔ)，我們股東的心態(tài)都很好�！眲⒅纠�說。

　　

　　雖然第一年向市場推廣朝苗，但3月份天之漁的銷量也有約為1000萬尾，朝苗定價為0.14元/尾。劉志利不大認可降價或促銷的方式來拉動市場需求，他認為現(xiàn)在主要是養(yǎng)殖戶信心不足，光苗價調(diào)整對市場沒什么太多推動。

　　

　　海南昌盛龜鱉種苗場總經(jīng)理 周旭：春苗市場走勢很混亂

　　

　　周旭

　　

　　“廣東有些市場冬苗還沒賣完，現(xiàn)在春苗都有了，造成大家有些恐慌，怕沒人要苗了。”周旭認為今年羅非魚苗種行業(yè)最大的問題是，春苗的生產(chǎn)和廣東、廣西等市場投苗不同步。

　　

　　但昌盛的產(chǎn)苗和銷售情況都比較正常，周旭稱一方面手頭上有較多的溫泉客戶（擁有溫泉水資源的客戶，可以提前標苗），春節(jié)前因為產(chǎn)花量跟不上而沒有交付訂單，春節(jié)后生產(chǎn)出的水花則大多提供給了溫泉客戶；另一方面，公司也有自己的標粗基地，即使水花略有積壓，也可以自行標粗后賣朝苗。所以昌盛的囤苗壓力不大，至少還未倒棄水花。

　　

　　周旭有些擔心今年魚苗產(chǎn)得早，到時也停得早�！巴�年農(nóng)歷2月份開始產(chǎn)苗，到農(nóng)歷5月份才停下來，今年是正月產(chǎn)苗，可能農(nóng)歷4月份就停下來了�！敝苄癖硎究赡艿睫r(nóng)歷4月份這個往常的投苗高峰期時，屆時市場會沒有足量的苗種供應(yīng)。而且，今年高溫天氣的出現(xiàn)似乎有些提前，一般水溫高過33℃，羅非魚種魚的產(chǎn)卵量就會下降，苗種的供給也會相應(yīng)受影響。整體而言，周旭認為今年春苗走勢會很混亂。

　　

　　海大集團百容水產(chǎn)羅非魚苗版塊負責(zé)人 尹建雄：探索魚苗與飼料間如何相互推動

　　

　　尹建雄

　　

　　據(jù)介紹，海大集團百容水產(chǎn)自2008年開始啟動羅非魚苗引種育種項目，并在2013年投資近3000萬元啟動海南定安南麗湖基地。百容羅非魚苗銷售以朝苗為主，水花僅提供給自己的標粗場或定點合作標粗場。推廣渠道上，一方面結(jié)合海大飼料的銷售渠道服務(wù)海大用戶，另一方面，尹建雄表示百容也開發(fā)一些專業(yè)經(jīng)營苗種的優(yōu)秀經(jīng)銷商客戶來推進苗種布局。在今年預(yù)估約2億尾朝苗的銷量中，兩個渠道可能會各占一半。 海大集團的戰(zhàn)略中，苗種、飼料、動保的系統(tǒng)服務(wù)能力始終作為核心競爭優(yōu)勢被整體推向市場，因此尹建雄一直在摸索魚苗與飼料間如何快速的相互推動，并建立提升養(yǎng)戶養(yǎng)殖效益的優(yōu)勢。“剛開始的時候大多經(jīng)銷商和銷售員對苗種的認知，以及服務(wù)推廣等都不怎么熟悉，并且苗種的整個產(chǎn)銷對接相比飼料、動保等難度要大一些。做苗的時效性很強，沒辦法做庫存，往往錯過了幾天時間，整個經(jīng)營的節(jié)奏都可能會被打亂�！彼�以，尹建雄表示對經(jīng)銷商經(jīng)營苗種仍需慢慢引導(dǎo)，對銷售人員服務(wù)用戶仍需加強培訓(xùn)。 目前，苗種推銷及售后服務(wù)大多由海大飼料業(yè)務(wù)團隊來配合實施，以便提升百容水產(chǎn)的推廣和服務(wù)能力。

　　

　　海南仙臺海水產(chǎn)科技有限公司總經(jīng)理 吳力之：尋找理念接近的經(jīng)銷商合作

　　

　　吳力之

　　

　　仙臺海水產(chǎn)在去年底盤下了海南三江原吉諾瑪?shù)?00余畝場地，采用人工孵化技術(shù)，打出了“正力”牌羅非魚，今年首度推向市場。

　　

　　據(jù)了解，公司以賣朝苗為主，水花僅供應(yīng)給如“吉�！边@類長期合作的標粗場，或日后有機會合作的標粗場，不單獨對外銷售。目前，公司朝苗市場指導(dǎo)價為0.14元/尾，但會根據(jù)區(qū)域市場特點做些微調(diào)，目標銷量為朝苗1.5億尾。

　　

　　作為新牌子，渠道建設(shè)成為首要工作，吳力之表示希望能尋找理念接近的經(jīng)銷商合作，謀求長期的雙贏，公司盤下大片基地，也是想能謀求長期發(fā)展。今年的市場環(huán)境，吳力之預(yù)估會比較惡劣，企業(yè)如何能保持住產(chǎn)品及市場定位的情況下存活下來尤為關(guān)鍵。吳力之認為還是需要找準自己的企業(yè)定位，比如產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷模式等。這里邊，營銷模式在今年可能會備受考驗。

　　

　　“從目前開春的情況來看，成魚價格的持續(xù)低迷將嚴重影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，魚苗行業(yè)自然不例外，開春就燃起了價格戰(zhàn)，這勢必會產(chǎn)生魚苗質(zhì)量的魚龍混雜帶給養(yǎng)殖戶的盲目。在今年市場低迷的情況下，苗企及銷售渠道都會面臨嚴峻的考驗，就看能否患難見真情了。”吳力之認為有必要在營銷模式上做些突破。

　　

　　苗場推薦：廣東

　　國家羅非魚良種保種重要基地，選育和保種純種尼羅羅非魚和奧利亞羅非魚，全國十大羅非魚苗種供應(yīng)基地。生產(chǎn)“廣特超”牌羅非魚、寶石鱸、巴沙魚、全雄黃顙魚、臺灣泥鰍等品種

　　

　　劉玉華 13602286281

　　全國十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，奧尼羅非魚繁殖和選育工作開展至今有30年。生產(chǎn)供應(yīng)“愚山”牌奧尼羅非魚，2015年補充親本5萬尾

　　

　　傘桂寶 13711220237

　　國家級羅非魚良種場，全國十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，與中國水產(chǎn)科學(xué)研究院合作，吉富親本來自世界漁業(yè)中心，生產(chǎn)“三高奧雄”吉富羅非魚為主

　　

　　李瑞偉 13709628968

　　廣州市市級水產(chǎn)良種場，中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心廣州良種基地（保種、育種），以生產(chǎn)“粵豐”牌羅非魚、奧本奧尼羅非魚為主。此外，還提供日本白鯽、全雄黃顙魚、泥鰍等苗種

　　

　　梁聰 13825169842 梁明 13609724132

　　

　　首批全國現(xiàn)代漁業(yè)種業(yè)示范場，國家級羅非魚良種場，全國十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，生產(chǎn)吉奧、奧尼、新吉富羅非魚，主打吉奧羅非魚

　　

　　簡偉業(yè) 13809761256

　　廣東省省級羅非魚良種場，主營袂花江牌吉富、吉奧及奧尼羅非魚苗，其中吉富原種來自于世界漁業(yè)中心，奧利亞原種來自于中國水產(chǎn)科學(xué)院淡水漁業(yè)研究中心。此外還供應(yīng)紅羅非魚苗。

　　

　　陳文18022612012

　　主要生產(chǎn)“福霖”牌羅非魚、鯽魚，其中羅非魚吉富、尼奧品系親本來源馬來西亞、挪威

　　

　　鄧德基 13428845522

　　

　　下設(shè)佛山三水、韶關(guān)、高要和花都4個生產(chǎn)基地，其中三水、韶關(guān)基地主要生產(chǎn)“白金”牌尼羅系列羅非魚

　　

　　梁健輝 13709604597

　　主要生產(chǎn)新吉富羅非魚、奧尼羅非魚、紅羅非魚，親魚來自中國水產(chǎn)科學(xué)研究院淡水漁業(yè)研究中心

　　

　　黎果 13926737311 黎樹 13790901080

　　

　　由泰國引進新吉富品種

　　

　　何生 18022928772 陳經(jīng)理 18929004910

　　

　　主營吉富羅非魚苗，親本來自馬來西亞、挪威等地

　　

　　陳增祥 13423581144

　　

　　苗場推薦：海南、廣西、福建

　　

　　海南鷺雄水產(chǎn)生物科技有限公司

　　

　　生產(chǎn)遺傳雄性羅非魚新品種“鷺雄1號”（YY超雄性系列），此外還供應(yīng)彩虹鯛（紅羅非），新奧尼羅非魚苗

　　

　　周冬明 13976013750

　　

　　海南新吉水產(chǎn)科技有限公司

　　

　　海南省羅非魚良種場，主要生產(chǎn)“億龍”牌吉富系列羅非魚苗，親魚來自馬來西亞。此外，還供應(yīng)花鰻苗、臺灣泥鰍苗

　　

　　何學(xué)軍 13807654590

　　

　　廣西水產(chǎn)科學(xué)研究院南寧羅非魚良種場

　　

　　國家級羅非魚良種場，全國十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，在廣西和海南各有一個繁育基地，主要生產(chǎn)百桂一號（吉富系列，來自世界漁業(yè)中心）和奧尼羅非魚

　　

　　黃博 13317619394

　　

　　南寧遠東農(nóng)牧漁發(fā)展有限公司海南分公司

　　

　　全國十大羅非魚苗種供應(yīng)基地，為海南省級水產(chǎn)良種場。主要生產(chǎn)“羅非王”牌奧尼羅非魚苗、“皇奇鯛”牌吉奧羅非魚苗、“欣吉王”牌吉富羅非魚苗。此外還生產(chǎn)臺灣泥鰍苗，親魚來自臺灣

　　

　　陳煌奇 13876643999

　　

　　海南億灃水產(chǎn)科技有限公司

　　

　　主營吉富羅非魚苗

　　

　　羅國慶 13368917999

        【關(guān)鍵字】：魚苗 水產(chǎn) 羅非魚