中國水產(chǎn)頻道報道,近些年,整個中國養(yǎng)殖行業(yè)已經(jīng)跨過了瘋狂增長的黃金時期,養(yǎng)殖的規(guī)范性以及適度規(guī);l(fā)展已經(jīng)成為目前現(xiàn)狀。 近日,國家兩會正在召開,無論是總理李克強所提出的藥殘管理,還是副總理汪洋再提適度規(guī)模養(yǎng)殖,相信都讓整個獸藥行業(yè)對于未來發(fā)展陷入思考之中。 回頭再看這些年來,獸藥行業(yè)的發(fā)展,其銷售模式無外乎與兩種,一種,是一窩蜂式的攻克如溫氏集團一樣的大型客戶;第二種則是以夫妻店為主要依托的銷售渠道實施分銷。當然,第一種模式,虛假藥品或違禁藥品恐怕沒有絲毫的機會可以進入;但是第二種則不然,虛假藥品、違禁藥品、原粉藥乃至自家苗等乘虛而入,讓整個行業(yè)陷入劣幣驅(qū)除良幣之惡性循環(huán)。 同時,隨著整個養(yǎng)殖行業(yè)的不斷規(guī)范,規(guī)模化養(yǎng)殖進程不斷加速,以夫妻店為主要依托的銷售渠道將會越來越受到限制,規(guī);B(yǎng)殖的不斷壯大,所需要的技術服務也將越來越正規(guī),所需要的技術服務全面性的要求,也會逐漸提升。 那么,銷售渠道的改革乃至重建,勢在必行! 國家態(tài)度已經(jīng)顯而易見,無論從2014年開始的獸藥管控從重從嚴政策,還是GMP對生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范,GSP對經(jīng)營企業(yè)的規(guī)范,再加之獸藥質(zhì)量安全二維碼追溯體系以及獸藥查詢APP的應運而生,都無疑讓整個獸藥行業(yè)步入了高度的正規(guī)化與透明化。虛假、違禁、原粉(面向養(yǎng)殖戶的原粉藥物)獸藥無所遁形,這將直接帶來的是小型獸藥門店銷售渠道的利潤空間受到擠壓。 在此情況下,獸藥銷售渠道的萎縮,必將帶來的是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售下滑,而且,這一下滑,也將讓部分中小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)舉步維艱,那么,該當如何? 第一種途徑,對原有獸藥銷售渠道實施改革,即讓原有的夫妻店實施公司化運營,實施服務技術的全面化提升。此點,非常關鍵,而且,必須是從骨子里改變,而不僅僅是形式上實施改變。 第二種途徑,即獸藥渠道的重建,即在整個獸藥銷售領域里面重建或者扶持優(yōu)秀的、創(chuàng)新的大規(guī)模的獸藥銷售網(wǎng)絡或者連鎖企業(yè),這種企業(yè),以獸藥的應用技術為核心產(chǎn)品,沒有自身研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品,給諸多廠家提供一個研發(fā)技術比拼的平臺,一個品牌魅力比拼的平臺。簡單來說,就是一銷售為核心的渠道平臺。如此一來,讓獸藥生產(chǎn)企業(yè),專心于技術研發(fā)與生產(chǎn)工藝提升。 |
重點推薦 |
免責聲明:
1、凡本網(wǎng)注明“來源:水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品,均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內(nèi)使用,并注明“來源:水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源:XXX(非水產(chǎn)前沿網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權等問題,請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式:020-85595682。